處方藥營(yíng)銷新動(dòng)向(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 構(gòu)緊密合作，由其在個(gè)別專門店面代理售賣廠家藥品，或在其連鎖店設(shè)立專門柜臺(tái)，規(guī)定其必須的實(shí)際出貨價(jià)，患者憑借醫(yī)生處方買藥。組織當(dāng)?shù)貙＜疫M(jìn)行針對(duì)目標(biāo)群的專 業(yè)醫(yī)學(xué)服務(wù)。 35 院外銷售實(shí)施步驟 （ 1）在一省城市場(chǎng)進(jìn)行模型化試驗(yàn)，需要測(cè)試： A、效果和成本的關(guān)系。由于院外銷 售的運(yùn)行是以截取中間環(huán)節(jié)的利益為手段和目的的，因此處理不當(dāng)勢(shì)必影響渠道的積極性，甚至招致抵制和打擊，因此安排好（經(jīng)銷商、醫(yī)院、醫(yī)生等）幾方面的利益分配是關(guān)鍵。要注意所有的運(yùn)作都要守法而行，否則會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性后果。 E、患者俱樂(lè)部活動(dòng)操作規(guī)范。 C、電話回訪、拜訪。 ? 通過(guò)廣播熱線、電視字幕、辦事處熱線電話、引導(dǎo)患者到定點(diǎn)藥店夠藥?；颊咦匀灰灿行枨?。 ? 醫(yī)院難進(jìn)，或者干脆短期內(nèi)進(jìn)不去。也有一些廠家稱為零售銷售，或垂直銷售。 22 （三）、企業(yè)贏“利潤(rùn)” 今天，處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的患者已經(jīng)由“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨＝⌒汀薄? 19 患者接觸 DTC的方式 InfoMedics公司創(chuàng)造了一套醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)（ ITS）。此外，患者還可以在網(wǎng)站上編輯個(gè)人過(guò)敏檔案，查看空氣質(zhì)量（花粉含量）及相關(guān)天氣預(yù)報(bào)，請(qǐng)網(wǎng)上的過(guò)敏病學(xué)專家解答問(wèn)題，或點(diǎn)擊其他鏈接。 13 ? 歐洲的大部分國(guó)家都不允許處方藥做 DTC宣傳。 8 五、三九健康醫(yī)藥網(wǎng) 站吸引醫(yī)生眼球 具體可見(jiàn)三九網(wǎng)站 9 六、處方藥的 DTC營(yíng)銷模式 （一）、什么是 DTC DTC（ DirecttoConsumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。 記憶強(qiáng)化公式： 特征（點(diǎn)）＋差異化（點(diǎn)）＋利益點(diǎn)＝記憶點(diǎn) 國(guó)外醫(yī)藥代表訓(xùn)練：在乘電梯的幾十秒向醫(yī)生講清產(chǎn)品特優(yōu)利。 大型專業(yè)會(huì)議的贊助和教育花費(fèi) 177。 2 二、醫(yī)藥學(xué)術(shù)傳播領(lǐng)先 即在對(duì)產(chǎn)品的藥理、藥效、副作用等特點(diǎn)綜和評(píng)估的基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)目標(biāo)人群的需求分析，找出產(chǎn)品利益點(diǎn)。 5 例 1：溶栓膠囊原來(lái)的功能訴求點(diǎn)為：中風(fēng)患者的功能恢復(fù)，但醫(yī)學(xué)界認(rèn)為，中風(fēng) 8小時(shí)后，口服溶栓制劑對(duì)神經(jīng)功能的恢復(fù)并無(wú)多大幫助，因此這個(gè)利益點(diǎn)醫(yī)生并不認(rèn)同。他們積極搜尋與病癥相關(guān)的治療信息和藥品，并向醫(yī)生詢問(wèn)病情和治療方案； 美國(guó)一項(xiàng)最新的民意調(diào)查表明： ① 78%的美國(guó)人認(rèn)為，患者本人應(yīng)對(duì)自身健康擔(dān)負(fù)主要責(zé)任，而不應(yīng)過(guò)多地依賴醫(yī)生； ② 51%的美國(guó)人認(rèn)為，處方藥廣告的信息十分豐富； ③ 65%的消費(fèi)者愿意要求醫(yī)生開(kāi)他們通過(guò)廣告
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1