【正文】 一無所知 … 什么產品 ???..從未聽說過 , 做什么用的 ?... 評價 … 與 Y產品相比效果如何 ?使用 … 我在 … 時候使用忠誠 … 第一選擇 ..客戶關系的進階? 買主優(yōu)先的采購者合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟我們的目標：? 目標客戶想方設法的替我們用藥！? 他是我們的 并且離不開我們！ 想念我們！我們的工作：? 用優(yōu)質的客戶不敢想象的服務感動對方，進入他的生活，化腐朽為神奇，讓他時刻想起你！? 首先你要時刻不忘對方， 隨時保持聯(lián)絡。 醫(yī)務處、藥劑科、216。檔案管理人員和圖書管理人員的職稱全國同行業(yè)人員一致。目前我國醫(yī)院工程技術人員大體上包括：生物醫(yī)學工程技術人員、建筑工程人員、機械工程人員、醫(yī)療設備工程人員、電子計算機技術人員、激光醫(yī)學技術人員、核醫(yī)學技術人員、凈化處理技術人員、供電供水技術人員、水暖制冷及空調技術人員等。包括中藥、西藥、藥檢等方面人員。 醫(yī)院信息系統(tǒng)模型 藥品管理信息系統(tǒng) 醫(yī)院藥品管理信息通常由病人用藥管理，藥局管理、庫房管理 3個層次的信息組成。 ”在日本被稱作藥事委員會或藥品選用委員會，而在英、美被稱為藥學和治療委員會（ Pharmacy and Therapeutic Committee)。? 配合臨床，積極研制中西藥品的新制劑。? 各級醫(yī)院又甲、乙、丙三等，三級醫(yī)院增設特等，共三級十等?！?醫(yī)藥代表的成功公式圖 1－ 2作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。木桶理論：水只能裝到最短的木板處醫(yī)院代表需具備的素質 是否具備 改進醫(yī)院代表需具備的知識必備知識 □是 醫(yī)院代表應具備的技巧探詢技巧 □是 成交技巧 □是 開場白技巧 □是 處理異議技巧 □是 敬業(yè)精神 勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）□是 禮（禮儀、禮節(jié)） □是 信（信譽、自信） □是 行政后勤部門 對醫(yī)院的人、財、物進行管理的職能部門，它既包括對醫(yī)療、護理工作進行管理的業(yè)務管理機構，如醫(yī)務科、護理部、門診部等，還包括對醫(yī)院整體進行管理的其他職能部門，如院長辦公室、人事科、財務科、科教科、總務科、保衛(wèi)科、設備科、供應科、膳食科等。藥劑科的任務? 開展臨床藥學、用藥監(jiān)護工作，做好藥物咨詢、治療藥物監(jiān)測、藥效學、藥代動力學研究，確保病人用藥安全、有效、經濟? 配合臨床做好新藥臨床試驗以及藥品療效再評價工作。 醫(yī)院信息系統(tǒng)的組成 醫(yī)院信息系統(tǒng)的組成主要由硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)兩大部分組成。? 2023年 7月，衛(wèi)生部，國家計委《醫(yī)療機構藥品集中招標采購試點工作若干規(guī)定》招標采購的采購程序? 醫(yī)療機構確定集中采購的計劃? 招標代理機構匯總采購計劃? 組織專家委員會確定采購品種、數(shù)量? 確定采購方式，編制和發(fā)送標書招標采購的采購程序? 審核投標人資格? 組織開標、評標、議標? 組織供需雙方簽訂供銷合同? 監(jiān)督中標企業(yè)和醫(yī)療機構履行合同藥品招標采購模式? 醫(yī)療單位獨立招標? 醫(yī)療單位自發(fā)聯(lián)合招標? 衛(wèi)生行政部門組織招標? 中介機構招標藥品招標采購種類? 基本藥物招標采購? 非基本藥物招標? 以省為單位（軍區(qū)）問題討論藥品進入醫(yī)院的程序？影響藥品進醫(yī)院的關鍵人物有哪些？藥品進入醫(yī)院的形式有哪些？討論時間： 15分鐘一般進藥流程圖藥劑科臨床科室藥事委員會 采購 醫(yī)藥公司新藥進入醫(yī)院使用的一般程序? 藥品引進前的準備工作（醫(yī)院與產品的選擇）? 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單 ? 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準? 主管進藥醫(yī)院 (一般是副院長 )對申請進行審核? 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過? 企業(yè)產品進入醫(yī)院藥庫? 企業(yè)產品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產品送到藥房 (門診部、住院部 )? 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。其技術職稱為：主任護師、副主任護師、主管護師、護師、護士、護理員等。政工人員包括黨委、總支、支部以及黨委機關部門的專職人員。工勤人員? 醫(yī)院工勤人員種類繁多，醫(yī)院一些后勤工作也可委托社會有關部門進行。 網站216。法無定法，無法之法世界上只有兩把開心之匙！? 關愛！? 細小的最能破門而入。 一月 21一月 2108:11:4208:11:42January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:11:4208:11Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 8:11:4208:11:4227 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/27 8:11:4208:11:4227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 客戶關系客戶關系供 應 商 伙伴外人 朋友NYNY滿 足個人需要滿足機構需要機構需要? 財政：保持或改善公司在金錢上的利益， 或控制成本? 績效：保持或改善生產力和工作流量，達 到時間及規(guī)格上的要求? 形象：保持或改善公司的聲譽、信用或士氣生理的需求－維護生存的最基本需要安全需求－擺脫失業(yè)和喪失財產等的威脅情感的需求－歸屬和社交尊重的需求自尊和被人尊重自我實現(xiàn)的需求 馬斯洛需求層次論個人需求個人需