處方藥營銷模式效果分析(存儲版)
【正文】 廣力卻嚴重不足。 弊端 屬于違法行為，需要特別小心。 ? 這里注意一點，公司的服務工作人員可以幫助患者購藥，但前提是要拿到患者處方，且藥品發(fā)票要開患者名稱，及公司人員一定不能成為購藥主體。 34 第四：在運作時需建立如下規(guī)范操作流程 A、咨詢、電話回訪操作規(guī)范。 C、操作流程及管理。 37 八、醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院招標采購的影響 關鍵：對待新事物的態(tài)度 《 》 管理就是創(chuàng)新與變革 －－德魯克 事事改變創(chuàng)新， 時時改變創(chuàng)新， 處處改變創(chuàng)新， 快速反應：快人半步即可！ 快魚吃慢魚！進步慢就是退步 38 謝謝各位 ！ 39 謝 謝 :15:5305:1505::15 05:1505:15::15:53 2023年 2月 3日星期五 5時 15分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時 15分 53秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:15:5305:15:5305:15Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 15分 53秒 上午 5時 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:15:5305:15:5305:152/3/2023 5:15:53 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:15:5305:15:5305:15Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時 15分 53秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。由于院外銷 售的運行是以截取中間環(huán)節(jié)的利益為手段和目的的，因此處理不當勢必影響渠道的積極性，甚至招致抵制和打擊，因此安排好（經(jīng)銷商、醫(yī)院、醫(yī)生等）幾方面的利益分配是關鍵。 35 院外銷售實施步驟 （ 1）在一省城市場進行模型化試驗，需要測試： A、效果和成本的關系。組織當?shù)貙＜疫M行針對目標群的專 業(yè)醫(yī)學服務。 30 第二：建立相應銷售渠道 ? 辦事處應在銷售地區(qū)要與一家醫(yī)藥連鎖機構緊密合作，由其在個別專門店面代理售賣廠家藥品，或在其連鎖店設立專門柜臺，規(guī)定其必須的實際出貨價，患者憑借醫(yī)生處方買藥。 28 院外銷售利弊分析 有利點 有利于擴大市場份額，培養(yǎng)醫(yī)生和患者的用藥習慣。公司操作空間不夠， ? 提高辦事處利益考慮，增加現(xiàn)金收入從而避稅的想法，同時賺取更多的差價利益，截取中間環(huán)節(jié)（經(jīng)銷商、醫(yī)院）利益進行重新分配；折讓給患者一部分，給醫(yī)生一部分，自己得一部分。 25 院外銷售藥品種類 產(chǎn)生院外銷售的藥品主要是大病癥以及需要長期服用的藥品，如： 乙肝類藥物。 因此，企業(yè)掌握患者偏好、需求、
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