【房地產(chǎn)】王志綱：大盤開發(fā)攻略(存儲版)
【正文】 成為整個行業(yè)水平提升，市民居住水平提升的地方。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 撒野公園 景觀大道168。 主力產(chǎn)品： 85m2二房和 125m2三房168。 一期開盤標(biāo)準(zhǔn)：會所、學(xué)村、撒野公園、候車廳、高爾夫練習(xí)場等。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高爾夫 +體育運(yùn)動 +地產(chǎn)，從產(chǎn)品到社區(qū)文化，充滿前所未見的創(chuàng)新精神。一旦熱銷，乘勝追擊，工程速度驚人。1000套帶精裝修的洋房n 環(huán)境168。 會所（已落成部分設(shè)施，如泳池、組團(tuán)小會所）168。 獨(dú)立別墅為主， 190m2350m2面積占據(jù)八成左右。 2023畝同時啟動， 180萬建筑面積， 2023年7月開盤，當(dāng)年預(yù)售 70萬平方米。 環(huán)境l 示范環(huán)境l1萬平方米銷售中心 政府背景企業(yè)機(jī)制，擁有土地規(guī)劃、宣傳造勢等方面主動權(quán)和控制權(quán)；168。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 標(biāo)志性建筑168。小結(jié)小結(jié)n 首期規(guī)模大n 客戶區(qū)間清晰。而產(chǎn)品本身并沒有震撼市場的創(chuàng)新性，加上遇到鳳凰城更強(qiáng)勢的 “覆蓋 ”，效果被淹沒。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 n 南國奧林匹克花園開盤實(shí)時個性最鮮明的大盤之一，從萬千樓盤中跳將出來，從 28003200元 /m2競爭最殘酷的市場上跳將出來，可以說開盤的成功與個性張揚(yáng)造就了南國奧林匹克花園。祈福新村的二房單位比例在減少，廣州雅居樂花園八成單位是 111m2三房。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因為蛋糕大了，能吃到蛋糕的門檻也高了?？偨Y(jié)總結(jié)競爭與時俱進(jìn)n 在一個競爭激烈，不斷升級換代的市場，保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵就在于針對自己想吸引的客戶群，不斷強(qiáng)化性價比，優(yōu)化自身個性。謝謝謝謝 ! 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。這樣說來市場層面似乎在拓寬。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 n 因為南海經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但大盤開發(fā)還是空白，地產(chǎn)整體建設(shè)水平不高，一旦有一個項目提高標(biāo)準(zhǔn)跑出來，很容易獲得成功；n 開盤準(zhǔn)備倉促上陣，武器效應(yīng)大打折扣。 n 推廣2023年 5月 7月，以擅長廣州本地推廣和香港推廣的兩家地產(chǎn)銷售代理公司聯(lián)合代理銷售，以近1500萬媒體廣告投放轟炸市場。n 環(huán)境168。 主要市場仍然以 2636萬和 5065萬為主168。 室外設(shè)施l 泳池 戶外籃球場 網(wǎng)球場l 羽毛球場 溜冰場 n 雖然碧桂園集團(tuán)的這個項目并沒有出現(xiàn)大動蕩，但是對于真正意義上的華南板塊第一個發(fā)力者來說，華南碧桂園確實(shí)沒有獲得應(yīng)有的地位。誰跌了跟斗？誰跌了跟斗？n 2023年華南碧桂園，遭遇碧桂園集團(tuán)有史以來的滑鐵盧。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品8套樣板房168。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 200臺看樓巴士，開盤期間十個看樓車接送點(diǎn)，包括廣州市區(qū) 7個，黃埔、增城、東莞、香港、深圳各有一個。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備n 銷售前投資：約 10億，建成區(qū) 2023畝n 產(chǎn)品168。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 n 小步快走的開發(fā)規(guī)模。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北京奧運(yùn)村一期戶型面積 棟數(shù)數(shù)量 總建筑面積比例平層 135 3 18 2430 116 3 218 25288 78 3 72 5616 復(fù)式 236 3 12 2832 199 3 12 2388 176 3 62 10912 126 3 48 6048 總計 442 55514 1002023年年 5月月 南奧推出北京奧運(yùn)村南奧推出北京奧運(yùn)村中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2023年年 5月月 南奧推出悉尼奧運(yùn)村南奧推出悉尼奧運(yùn)村n 悉尼奧運(yùn)村基本資料168。 體育館168。 幼兒園168。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24萬平方米現(xiàn)樓開盤， 2023年底交樓進(jìn)駐n 企業(yè)產(chǎn)品打造水平，從精度、速度全面顛覆現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)；n 抓住市場新的空白點(diǎn)。無論別墅洋房，廣州樓市在 5080萬之間的產(chǎn)品，品質(zhì)無法與星河灣抗衡。n 廣州私車擁有量目前僅為 ，低于廣東省，私人購車雖然火熱，但由于種種原因，還沒有迅速上升為消費(fèi)主力，富裕起來的廣州人仍然以買房作為主要大宗消費(fèi)對象。小結(jié)小結(jié)n 從一期到二期、三期，星河灣不論是單價還是總價，不斷向上攀升，其目標(biāo)市場與周邊洋房類項目差異越來越明顯，與郊外別墅類項目開始趨同。 專家說好168。靠什么顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？靠什么顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？星河灣銷售的四大利器：n 園林環(huán)境n 建筑產(chǎn)品n 室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)n 執(zhí)信中學(xué)而歸結(jié)到一點(diǎn)，就是高投入，高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生的無處不在的精致。也使其他發(fā)展商望而卻步，在競爭的舞臺上另辟蹊徑。 1999年后，這樣的開盤標(biāo)準(zhǔn)，可以說是廣州一絕。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 祈福新村：單店做大的典型祈福新村：單店做大的典型n 自 1998年祈福將主力市場轉(zhuǎn)向廣州本地后，開始從度假大盤向長住型大盤的變化。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 前期策劃階段態(tài)勢分析總體開發(fā)思路開發(fā)理念設(shè)計合作方 /參與者工作內(nèi)容開發(fā)策略設(shè)計主要決策策劃公司市場調(diào)研公司可行性研究選取策劃公司選取調(diào)研公司開發(fā)策略選擇確定項目定位確定啟動策略大盤開發(fā)的主要步驟大盤開發(fā)的主要步驟中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 針對不同的競爭市場，采取不同的差異化策略?；驹瓌t基本原則n 嚴(yán)格的成本控制與合理的利潤預(yù)期；n 切忌短期行為，不是不報，時候未到 —— 大盤開發(fā)要的就是時間；n 一個好的開局，特別是開局時展示出高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境、配套水平，對未來走高走低均有利；碧桂園模式碧桂園模式規(guī)?；瘜?shí)力擴(kuò)張型規(guī)?；瘜?shí)力擴(kuò)張型n 在強(qiáng)勢品牌帶動下的規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)模化營銷n 縱向一體化的企業(yè)運(yùn)作n 模式化、工業(yè)化的產(chǎn)品路線n 高門檻（現(xiàn)樓）營銷策略n 連鎖化經(jīng)營，但只局限于一個區(qū)域板塊n 是哲學(xué)思路的成功， “五出 ”理論的成功。必須合理分區(qū)，推出不同定位的住房。begun，half小樓盤一但定錯位，全盤皆死，大盤則不然，有足夠的空間予以調(diào)整。n 規(guī)模大可面對更廣闊的市場。大盤開發(fā)的優(yōu)勢大盤開發(fā)的優(yōu)勢n 規(guī)模大才能營造高品質(zhì)的環(huán)境、有足夠的空間進(jìn)行概念開發(fā)和泛地產(chǎn)開發(fā)。n 有較大的調(diào)整空間。大盤開發(fā)的難點(diǎn)大盤開發(fā)的難點(diǎn)n 大盤開發(fā)所需配套設(shè)施繁多蕪雜，分散了資金力量，使先期投入的規(guī)模受到限制。大盤開發(fā)的難點(diǎn)大盤開發(fā)的難點(diǎn)n 大盤必須廣泛適應(yīng)不同層次的消費(fèi)群。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 n 從一個項目開始到一個項目結(jié)束，一切都以項目運(yùn)作為中心n 企業(yè)運(yùn)作是由項目公司到專業(yè)公司n 產(chǎn)品成熟，配套完善n 做社區(qū)文化和生活方式n 文火煲湯，小步慢走，缺乏速度與空間跨度，局限于一個局域性陣地中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場決勝基礎(chǔ)市場決勝基礎(chǔ)—— 項目和企業(yè)都必須是全能冠
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