【正文】 合世歷信蕭漢耀 （ Stanley shiu） 簡介中信國安中信國安職位：執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)、副監(jiān)制工作經(jīng)歷： 主管影視中心經(jīng)營及創(chuàng)意 6年專業(yè)廣告從業(yè)經(jīng)驗，曾分別就任廣州印象廣告公司（廣州 4A）創(chuàng)作總監(jiān)、廣州奧影聯(lián)合廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)；曾經(jīng)服務客戶： “ 柏麗絲日化品 ” 、 “ 金味麥片 ” 、 “ 永芳化妝品 ” 、 “ 美絲內(nèi)衣 ” 、 “ 法國合生元 ” 等知名品牌。 中信國安中信國安性別 ：女 職位 ：客戶主任 年齡 ： 21籍貫 ：四川 星座 ：雙魚工作經(jīng)歷 ： ～ 中國科分院成都分院科靈軟件有限公司 總經(jīng)理助理 ～現(xiàn)今 成都中奧廣告有限公司 客戶主任 自我評價 ： 性格外向，感性與理性結(jié)合但偏感性，誠信待人，熱情澎湃，較有靈氣。力圖通過不同的視角， 用文字展現(xiàn)事物，最優(yōu)化傳遞廣告信息。曾經(jīng)服務客戶 ： 香港摩托羅拉、 NEC手提 CD游戲機、香港渣打銀行、萬寶路、英皇御準香港賽馬會、生力啤酒、 美國運通銀行信用卡、德國 BMW寶馬 M3系列、日本清酒、香港 IKEA宜家家私裝飾、美國萬通保險公司、 DM STUIDO、香港會議展覽中心、香港 Gilman太平家庭電器、 Famous Fashions (.) 、中國嘉實多機油。中奧劉育森（ Sam . L）簡介中信國安中信國安性別 ：男 年齡 ： 31 職位 ：客戶總監(jiān) 籍貫 ：北京 星座 ：巨蟹工作經(jīng)歷： 1994～ 1995 北京人民廣播電臺新聞臺 記者、主持 1996～ 1998 中國市場經(jīng)濟報社 編輯 1998～ 2023 蔚藍軌跡廣告公司 客戶經(jīng)理 2023～ 2023 靈思企劃成都公司 經(jīng)理 2023～ 成都中奧廣告公司 客戶總監(jiān)中信國安中信國安q 全國上市策略167。 報紙廣告中信國安中信國安投放策略：1. 針對政府官員和經(jīng)常乘坐飛往西藏飛機的高端消費者，選擇發(fā)行量較大的 黨內(nèi)雜志 和 航空雜志 等上進行投放；2. 采取 柵欄式 投放方式；3. 傳播內(nèi)容以 天酒歷史、文化以及尊貴個性 為主；投放形式：1. 選擇 《西南航空》和西藏特區(qū)黨內(nèi)雜志等 ， 投放采取 硬廣告配軟文 形式。 售點廣告216。 經(jīng)常去高檔酒樓消費，主要是約請各方重要人士中信國安中信國安q 西藏上市策略西藏上市策略167。 經(jīng)常收看電視，一般比較關(guān)注政治新聞，同時也收看部分電視??；252。中信國安中信國安q 目標消費群定位及訊息接觸分析167。 戶外媒體： 次常用媒體，大部分競品以其為長期廣告媒體；中信國安中信國安252。 多品牌傳播策略代表品牌： 五糧液策略優(yōu)勢： 傳播成本低，品牌增值快速，可全面拓展市場；策略劣勢： 品牌定位不清晰，品牌檔次下降，不利于品牌長遠發(fā)展。 導入期傳播目標界定品牌 迅速提高天酒品牌知名度和認知度，提升美譽度，培育一定忠誠度，全面促成天酒 良好品牌形象市場 以西藏市場為主， 促進天酒銷售 ，拓展市場份額，占據(jù)市場有利地位以阻擊競爭對手，并確立西藏市場 高檔白酒領導品牌 的地位，為其它市場的拓展初步奠定基礎中信國安中信國安167。 用天酒送禮是對重要人物和朋友的尊敬252。 品牌核心概念尊崇尊崇中信國安中信國安天酒品牌個性167。 天酒立意天酒立意中信國安中信國安終極目標終極目標充分體現(xiàn)藏文化特性的尊貴白酒品牌167。 廣告?zhèn)鞑シ绞綄⒂纱蟊妭鞑橹鳎D(zhuǎn)為 以分眾和小眾媒體為主 ；252。 受政策影響，白酒產(chǎn)量 會 有一定幅度萎縮 ，尤其是低檔白酒；252。 選擇高檔白酒的原因?qū)Ρ? 對于高檔白酒而言， 口感、名氣 是最重要的消費理由，其次是 “ 被宴請人的喜好” 。 對 “好的白酒包裝會精美一些 ”的看法中信國安中信國安 26—35 歲的消費者，在消費高檔白酒時， 大多數(shù)屬于被動消費 ，即以公務 /商務宴會陪同身份參與消費，跟風較重； 46—55 歲消費者，一般有較強的品牌偏好，且對新產(chǎn)品的嘗試興趣不高； 36—45 歲的消費者，雖然有一定的品牌偏好，但也有嘗試新產(chǎn)品的興趣，且有消費能力和消費自主性，是 高檔白酒的主要消費群體。216。167。中信國安中信國安品牌現(xiàn)狀品牌空隙252。252。 中高檔白酒競爭品牌界定中信國安中信國安252。 檔次 由于酒文化積淀不夠，多為中低檔酒；252。 目前市場上主要中高檔品牌品牌名稱品牌名稱 廠家廠家 價位價位 推出時間推出時間國窖 1573 瀘州老窖 400600元 1999年水井坊 全興 400900元 2023年天號陳 2023年無形堂 無形堂 200400元 2023年金劍南 劍南春 200多元 2023年東方紅 400元左右 2023年劍南春 200元以內(nèi)舍得酒 沱牌 200600元 2023年小豹子 茅臺紅河酒茅臺 200300元五糧液 五糧液 200400元五糧神 900元左右國玉春 400元左右 2023年一帆風順 700多元金牧童酒 汾酒 2萬多元 2023年醉猿酒 雙溝酒 1000多元中信國安中信國安167?？焖倨鸩狡冢?80年代至 1986年）： 1980年代初，隨著糧食產(chǎn)量的提升，國家放松對釀酒用糧的限制，白酒開始迅速發(fā)展（在 80年代，曾有 “ 要當好縣長，先辦好酒廠 ” 的說法）。167。 中高檔白酒市場發(fā)展趨勢 檔次走向 高檔酒將向 精品化、貴族化方向 發(fā)展，中檔酒將逐步成為市場主導； 品牌塑造 將逐步從當今文化、歷史的誤區(qū)中走出，更多是從心理歸屬來定位品牌，個性和形象，并將趨于多元化； 生產(chǎn)模式 將由當下的 OEM方式與自產(chǎn)方式結(jié)合，逐步轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)，并加大技改力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量； 消費群定位 在中高檔白酒消費中，商務消費的比重將越來越大，公款消費總體處于下降趨勢； 廣告?zhèn)鞑? 分眾傳播將得到重視，一些針對消費群的特殊傳播渠道將得到重視和挖掘；中信國安中信國安q 外行介入白酒行業(yè)現(xiàn)狀中信國安中信國安品牌 入市時間 產(chǎn)品定位 目標市場（現(xiàn)重點開發(fā)區(qū)域） 資本背景 合作酒企 資本方主渠道 渠道整合關(guān)聯(lián)度 （百分比）寶豐 高中低檔 全國（河南、廣東） 健力寶 集團 原河南寶 豐酒廠 飲料銷 售 70力帆 高中低檔 全國（重慶、天津、 湖北、廣西、） 力帆集 團 宜賓紅樓 夢酒廠 摩托車 銷售 60長安星2023.10高中低檔全國（重慶、陜西、山西、甘肅）長安汽車 五糧液汽車銷售 50瀘江老窖2023.4高中低檔 全國奇聲電子瀘州瀘江酒廠家電銷售 50金士力保健酒 （華北部分市場）天津天士力茅臺鎮(zhèn)一酒廠藥品銷售 40赤水河2023.7高中低檔 全國（范圍較廣）廣東巨星影業(yè)赤水河酒廠　 　紅豆緣2023.10婚宴用酒 （江蘇、山東）紅豆集團 五糧液服裝銷售　167。 外行操作白酒潛在風險252。 物質(zhì)取向品牌定位252。 汾酒 以 古代杏花村酒坊 為定位基礎，并結(jié)合其清香型的口味，進行品牌的建設和傳播；中信國安中信國安252。 歷史和文化結(jié)合能很好地規(guī)避單向歷史或文化定位的弱點，但茅臺的文化更多的是 政治文化 ，在當今普遍 政治觀念弱化 的情況，其消費群體勢必會逐步縮減。中信國安中信國安216。 對 “喝白酒時十分注重口感 ”的看法中信國安中信國安 大部分 消費者 不重香型重口感 （占 % ），其次是喜歡濃香型（ %），喜歡醬香型的消費者較少。 高檔白酒消費形態(tài)中信國安中信國安高級賓館酒樓迪吧等娛樂場所 自己家中 普通餐館 朋友家中沱牌 7 0 69 39 22五糧液 53 0 18 10 17茅臺 36 0 15 6 6酒鬼酒 7 0 4 4 2郎酒 4 0 10 9 4金六福 12 1 10 15 10劍南春 10 0 8 5 4216。 對 “喝高檔白酒是身份地位的象征 ”的看法500元以下 5011000元 10011500元 1501元以上否定態(tài)度 % % % %肯定態(tài)度 % % % %中信國安中信國安216。 高檔酒將向 貴族化、精品化 方向發(fā)展，然需在 立足優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量 基礎上，同時 結(jié)合歷史和特定文化 的品牌才會有良好前景；252。中信國安中信國安第二部分 品牌策略q 天酒品牌基礎分析q 天酒品牌立意及目標q 天酒品牌規(guī)劃中信國安中信國安q 天酒品牌基礎分析中信國安中信國安 中信國安實力雄厚 ，為天酒品牌的成長提供了強大的后盾； 天酒 “ 政府包銷 ” 的銷售模式不僅為天酒上市提供了良好的渠道優(yōu)勢，而且可迅速提升品牌形象； 西藏政府和中央