【正文】 合世歷信蕭漢耀 （ Stanley shiu） 簡(jiǎn)介中信國(guó)安中信國(guó)安職位：執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)、副監(jiān)制工作經(jīng)歷： 主管影視中心經(jīng)營(yíng)及創(chuàng)意 6年專業(yè)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾分別就任廣州印象廣告公司（廣州 4A）創(chuàng)作總監(jiān)、廣州奧影聯(lián)合廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)；曾經(jīng)服務(wù)客戶： “ 柏麗絲日化品 ” 、 “ 金味麥片 ” 、 “ 永芳化妝品 ” 、 “ 美絲內(nèi)衣 ” 、 “ 法國(guó)合生元 ” 等知名品牌。 中信國(guó)安中信國(guó)安性別 ：女 職位 ：客戶主任 年齡 ： 21籍貫 ：四川 星座 ：雙魚工作經(jīng)歷 ： ～ 中國(guó)科分院成都分院科靈軟件有限公司 總經(jīng)理助理 ～現(xiàn)今 成都中奧廣告有限公司 客戶主任 自我評(píng)價(jià) ： 性格外向，感性與理性結(jié)合但偏感性，誠(chéng)信待人，熱情澎湃，較有靈氣。力圖通過(guò)不同的視角， 用文字展現(xiàn)事物，最優(yōu)化傳遞廣告信息。曾經(jīng)服務(wù)客戶 ： 香港摩托羅拉、 NEC手提 CD游戲機(jī)、香港渣打銀行、萬(wàn)寶路、英皇御準(zhǔn)香港賽馬會(huì)、生力啤酒、 美國(guó)運(yùn)通銀行信用卡、德國(guó) BMW寶馬 M3系列、日本清酒、香港 IKEA宜家家私裝飾、美國(guó)萬(wàn)通保險(xiǎn)公司、 DM STUIDO、香港會(huì)議展覽中心、香港 Gilman太平家庭電器、 Famous Fashions (.) 、中國(guó)嘉實(shí)多機(jī)油。中奧劉育森（ Sam . L）簡(jiǎn)介中信國(guó)安中信國(guó)安性別 ：男 年齡 ： 31 職位 ：客戶總監(jiān) 籍貫 ：北京 星座 ：巨蟹工作經(jīng)歷： 1994～ 1995 北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái) 記者、主持 1996～ 1998 中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)社 編輯 1998～ 2023 蔚藍(lán)軌跡廣告公司 客戶經(jīng)理 2023～ 2023 靈思企劃成都公司 經(jīng)理 2023～ 成都中奧廣告公司 客戶總監(jiān)中信國(guó)安中信國(guó)安q 全國(guó)上市策略167。 報(bào)紙廣告中信國(guó)安中信國(guó)安投放策略：1. 針對(duì)政府官員和經(jīng)常乘坐飛往西藏飛機(jī)的高端消費(fèi)者，選擇發(fā)行量較大的 黨內(nèi)雜志 和 航空雜志 等上進(jìn)行投放；2. 采取 柵欄式 投放方式；3. 傳播內(nèi)容以 天酒歷史、文化以及尊貴個(gè)性 為主；投放形式：1. 選擇 《西南航空》和西藏特區(qū)黨內(nèi)雜志等 ， 投放采取 硬廣告配軟文 形式。 售點(diǎn)廣告216。 經(jīng)常去高檔酒樓消費(fèi)，主要是約請(qǐng)各方重要人士中信國(guó)安中信國(guó)安q 西藏上市策略西藏上市策略167。 經(jīng)常收看電視，一般比較關(guān)注政治新聞，同時(shí)也收看部分電視劇；252。中信國(guó)安中信國(guó)安q 目標(biāo)消費(fèi)群定位及訊息接觸分析167。 戶外媒體： 次常用媒體，大部分競(jìng)品以其為長(zhǎng)期廣告媒體；中信國(guó)安中信國(guó)安252。 多品牌傳播策略代表品牌： 五糧液策略優(yōu)勢(shì)： 傳播成本低，品牌增值快速，可全面拓展市場(chǎng)；策略劣勢(shì)： 品牌定位不清晰，品牌檔次下降，不利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 導(dǎo)入期傳播目標(biāo)界定品牌 迅速提高天酒品牌知名度和認(rèn)知度，提升美譽(yù)度，培育一定忠誠(chéng)度，全面促成天酒 良好品牌形象市場(chǎng) 以西藏市場(chǎng)為主， 促進(jìn)天酒銷售 ，拓展市場(chǎng)份額，占據(jù)市場(chǎng)有利地位以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并確立西藏市場(chǎng) 高檔白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 的地位，為其它市場(chǎng)的拓展初步奠定基礎(chǔ)中信國(guó)安中信國(guó)安167。 用天酒送禮是對(duì)重要人物和朋友的尊敬252。 品牌核心概念尊崇尊崇中信國(guó)安中信國(guó)安天酒品牌個(gè)性167。 天酒立意天酒立意中信國(guó)安中信國(guó)安終極目標(biāo)終極目標(biāo)充分體現(xiàn)藏文化特性的尊貴白酒品牌167。 廣告?zhèn)鞑シ绞綄⒂纱蟊妭鞑橹鳎D(zhuǎn)為 以分眾和小眾媒體為主 ；252。 受政策影響，白酒產(chǎn)量 會(huì) 有一定幅度萎縮 ，尤其是低檔白酒；252。 選擇高檔白酒的原因?qū)Ρ? 對(duì)于高檔白酒而言， 口感、名氣 是最重要的消費(fèi)理由，其次是 “ 被宴請(qǐng)人的喜好” 。 對(duì) “好的白酒包裝會(huì)精美一些 ”的看法中信國(guó)安中信國(guó)安 26—35 歲的消費(fèi)者，在消費(fèi)高檔白酒時(shí)， 大多數(shù)屬于被動(dòng)消費(fèi) ，即以公務(wù) /商務(wù)宴會(huì)陪同身份參與消費(fèi)，跟風(fēng)較重； 46—55 歲消費(fèi)者，一般有較強(qiáng)的品牌偏好，且對(duì)新產(chǎn)品的嘗試興趣不高； 36—45 歲的消費(fèi)者，雖然有一定的品牌偏好，但也有嘗試新產(chǎn)品的興趣，且有消費(fèi)能力和消費(fèi)自主性，是 高檔白酒的主要消費(fèi)群體。216。167。中信國(guó)安中信國(guó)安品牌現(xiàn)狀品牌空隙252。252。 中高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)品牌界定中信國(guó)安中信國(guó)安252。 檔次 由于酒文化積淀不夠，多為中低檔酒；252。 目前市場(chǎng)上主要中高檔品牌品牌名稱品牌名稱 廠家廠家 價(jià)位價(jià)位 推出時(shí)間推出時(shí)間國(guó)窖 1573 瀘州老窖 400600元 1999年水井坊 全興 400900元 2023年天號(hào)陳 2023年無(wú)形堂 無(wú)形堂 200400元 2023年金劍南 劍南春 200多元 2023年?yáng)|方紅 400元左右 2023年劍南春 200元以內(nèi)舍得酒 沱牌 200600元 2023年小豹子 茅臺(tái)紅河酒茅臺(tái) 200300元五糧液 五糧液 200400元五糧神 900元左右國(guó)玉春 400元左右 2023年一帆風(fēng)順 700多元金牧童酒 汾酒 2萬(wàn)多元 2023年醉猿酒 雙溝酒 1000多元中信國(guó)安中信國(guó)安167?？焖倨鸩狡冢?80年代至 1986年）： 1980年代初，隨著糧食產(chǎn)量的提升，國(guó)家放松對(duì)釀酒用糧的限制，白酒開始迅速發(fā)展（在 80年代，曾有 “ 要當(dāng)好縣長(zhǎng)，先辦好酒廠 ” 的說(shuō)法）。167。 中高檔白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 檔次走向 高檔酒將向 精品化、貴族化方向 發(fā)展，中檔酒將逐步成為市場(chǎng)主導(dǎo)； 品牌塑造 將逐步從當(dāng)今文化、歷史的誤區(qū)中走出，更多是從心理歸屬來(lái)定位品牌，個(gè)性和形象，并將趨于多元化； 生產(chǎn)模式 將由當(dāng)下的 OEM方式與自產(chǎn)方式結(jié)合，逐步轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)，并加大技改力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量； 消費(fèi)群定位 在中高檔白酒消費(fèi)中，商務(wù)消費(fèi)的比重將越來(lái)越大，公款消費(fèi)總體處于下降趨勢(shì)； 廣告?zhèn)鞑? 分眾傳播將得到重視，一些針對(duì)消費(fèi)群的特殊傳播渠道將得到重視和挖掘；中信國(guó)安中信國(guó)安q 外行介入白酒行業(yè)現(xiàn)狀中信國(guó)安中信國(guó)安品牌 入市時(shí)間 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng)（現(xiàn)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域） 資本背景 合作酒企 資本方主渠道 渠道整合關(guān)聯(lián)度 （百分比）寶豐 高中低檔 全國(guó)（河南、廣東） 健力寶 集團(tuán) 原河南寶 豐酒廠 飲料銷 售 70力帆 高中低檔 全國(guó)（重慶、天津、 湖北、廣西、） 力帆集 團(tuán) 宜賓紅樓 夢(mèng)酒廠 摩托車 銷售 60長(zhǎng)安星2023.10高中低檔全國(guó)（重慶、陜西、山西、甘肅）長(zhǎng)安汽車 五糧液汽車銷售 50瀘江老窖2023.4高中低檔 全國(guó)奇聲電子瀘州瀘江酒廠家電銷售 50金士力保健酒 （華北部分市場(chǎng)）天津天士力茅臺(tái)鎮(zhèn)一酒廠藥品銷售 40赤水河2023.7高中低檔 全國(guó)（范圍較廣）廣東巨星影業(yè)赤水河酒廠　 　紅豆緣2023.10婚宴用酒 （江蘇、山東）紅豆集團(tuán) 五糧液服裝銷售　167。 外行操作白酒潛在風(fēng)險(xiǎn)252。 物質(zhì)取向品牌定位252。 汾酒 以 古代杏花村酒坊 為定位基礎(chǔ)，并結(jié)合其清香型的口味，進(jìn)行品牌的建設(shè)和傳播；中信國(guó)安中信國(guó)安252。 歷史和文化結(jié)合能很好地規(guī)避單向歷史或文化定位的弱點(diǎn)，但茅臺(tái)的文化更多的是 政治文化 ，在當(dāng)今普遍 政治觀念弱化 的情況，其消費(fèi)群體勢(shì)必會(huì)逐步縮減。中信國(guó)安中信國(guó)安216。 對(duì) “喝白酒時(shí)十分注重口感 ”的看法中信國(guó)安中信國(guó)安 大部分 消費(fèi)者 不重香型重口感 （占 % ），其次是喜歡濃香型（ %），喜歡醬香型的消費(fèi)者較少。 高檔白酒消費(fèi)形態(tài)中信國(guó)安中信國(guó)安高級(jí)賓館酒樓迪吧等娛樂(lè)場(chǎng)所 自己家中 普通餐館 朋友家中沱牌 7 0 69 39 22五糧液 53 0 18 10 17茅臺(tái) 36 0 15 6 6酒鬼酒 7 0 4 4 2郎酒 4 0 10 9 4金六福 12 1 10 15 10劍南春 10 0 8 5 4216。 對(duì) “喝高檔白酒是身份地位的象征 ”的看法500元以下 5011000元 10011500元 1501元以上否定態(tài)度 % % % %肯定態(tài)度 % % % %中信國(guó)安中信國(guó)安216。 高檔酒將向 貴族化、精品化 方向發(fā)展，然需在 立足優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量 基礎(chǔ)上，同時(shí) 結(jié)合歷史和特定文化 的品牌才會(huì)有良好前景；252。中信國(guó)安中信國(guó)安第二部分 品牌策略q 天酒品牌基礎(chǔ)分析q 天酒品牌立意及目標(biāo)q 天酒品牌規(guī)劃中信國(guó)安中信國(guó)安q 天酒品牌基礎(chǔ)分析中信國(guó)安中信國(guó)安 中信國(guó)安實(shí)力雄厚 ，為天酒品牌的成長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的后盾； 天酒 “ 政府包銷 ” 的銷售模式不僅為天酒上市提供了良好的渠道優(yōu)勢(shì)，而且可迅速提升品牌形象； 西藏政府和中央