【正文】 流部運作監(jiān)控 SAP 當(dāng)天 － 37個庫存點 海爾 從采購到配送一體化管理 內(nèi)部流程驅(qū)動外部數(shù)據(jù)共享，實現(xiàn)供應(yīng)商采購訂單網(wǎng)絡(luò)化 1天以內(nèi) 部分產(chǎn)品 2天 42個庫存點 飛利浦 產(chǎn)成品庫存及信息一體化管理 內(nèi)部流程驅(qū)動，訂單執(zhí)行電子化實現(xiàn)協(xié)作 當(dāng)天 － 20個庫存點 科龍 庫存分隔管理，物流部門只負責(zé)倉儲運輸 內(nèi)部數(shù)據(jù)共享，沒有統(tǒng)一的訂單流程控制 不穩(wěn)定 40天 96個庫存點 數(shù)據(jù)來源：科龍?zhí)峁? 科龍的倉儲管理 69 目標(biāo) :本世紀初進入世界 500強，創(chuàng)出中國的世界名牌 名牌戰(zhàn)略階段 （ 19841991年），用七年的時間，通過專心致志干冰箱的過程實施了名牌戰(zhàn)略，建立了全面質(zhì)量管理體系 多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段 （19921998年），用七年的時間，通過企業(yè)文化的延伸及“東方亮了再亮西方”的理念，成功的實施了多元化的擴張 國際化戰(zhàn)略階段 （ 1998)，以創(chuàng)國際名牌為導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略，通過以國際市場作為發(fā)展空間的三個三分之一的策略正在加快實施與進展 以提高市場占有率為目標(biāo)的集中戰(zhàn)略 ?集中資源、擴大規(guī)模、提高技術(shù)水平 ?提高素質(zhì)、質(zhì)量取勝 多元化經(jīng)營 從集中經(jīng)營向多元化發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在冰箱的基礎(chǔ)上，進入空調(diào)行業(yè)，并實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略 立足全球，資本經(jīng)營 ?從以國內(nèi)市場為主向經(jīng)營國際化的轉(zhuǎn)變 ?兼并、收購和重建相關(guān)行業(yè)的企業(yè) 目標(biāo) :成為全球制冷家電行業(yè)的巨人 通過與海爾的戰(zhàn)略比較，科龍在總的戰(zhàn)略方向上并沒有很大的失誤，問題在于科龍的戰(zhàn)略沒有得到有力的執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)和員工的團隊精神 －科龍與海爾的經(jīng)營戰(zhàn)略比較 70 領(lǐng)導(dǎo)和員工的團隊精神 －人員思想現(xiàn)狀總體調(diào)查結(jié)果 3 . 0 83 . 8 83 . 5 93 . 3 13 . 5 73 . 3 23 . 6 33 . 4 74 . 1 53 . 3 01 . 6 11 . 3 81 . 3 61 . 2 61 . 2 81 . 3 01 . 2 81 . 2 01 . 7 91 . 8 20 1 2 3 4 5 6公司內(nèi)部的工作氛圍及團隊精神 員工對公司的總體評價與態(tài)度 公司內(nèi)部的溝通 員工培訓(xùn) 個人發(fā)展與公司事業(yè)的關(guān)聯(lián)程度 公司決策的員工參與程度 公司的提高完善 領(lǐng)導(dǎo)層對項目的參與程度 公司對進行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的心理預(yù)期與態(tài)度 公司在業(yè)務(wù)流程優(yōu)化前的準(zhǔn)備情況 現(xiàn)狀評估總體平均 : 現(xiàn)狀評估 均方差 員工希望對流程進行優(yōu)化，但團隊合作精神有待加強 資料來源：安達信公司轉(zhuǎn)變促成現(xiàn)狀調(diào)查 71 領(lǐng)導(dǎo)和員工的團隊精神（續(xù)） －現(xiàn)狀評估得分最高的十個問題 資料來源：安達信公司轉(zhuǎn)變促成現(xiàn)狀調(diào)查 4 .6 34 .3 54 .3 34 .3 24 .2 54 .1 04 .0 44 .0 03 .9 93 .9 51 .2 71 .1 81 .2 43 .0 01 .2 41 .4 21 .3 51 .1 91 .5 01 .2 60 1 2 3 4 5 6 現(xiàn)狀評估總體平均 : 。 現(xiàn)狀評估 均方差 72 領(lǐng)導(dǎo)和員工的團隊精神（續(xù)） －現(xiàn)狀評估得分最低的十個問題 2 . 6 52 . 6 62 . 7 62 . 7 72 . 9 42 . 9 83 . 0 33 . 0 53 . 0 63 . 0 81 . 2 41 . 0 81 . 2 51 . 2 21 . 3 21 . 1 51 . 3 11 . 4 61 . 2 51 . 2 80 1 2 3 4 5 66. 公司的工作氛圍鼓勵員工在工作時敢于承擔(dān)風(fēng)險。 狀況的改善大有幫助。 1 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 03 , 0 0 03 , 5 0 04 , 0 0 099029903990499059906990799089909991099119912000100020003000400050006000700080009001000110012010101020103010401050106010701080109011001110112行業(yè) 海爾 容聲 新飛 西門子 美菱 伊萊克斯 長嶺各品牌價格歷史回顧和未來預(yù)測 價格 (元 /臺） 定價管理 －容聲冰箱價格分析 容聲價格持續(xù)走低，低于行業(yè)平均水平 37 科龍品牌實質(zhì)上已與華寶品牌的定位接近，處與密集的價格競爭區(qū)，引起內(nèi)部品牌之間的競爭 數(shù)據(jù)來源：中怡康 空調(diào)主要品牌的月度零售平均價格走勢2,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0002023年4月5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年1月2月 3月 4月海爾美的海信格力春蘭長虹LG三菱電機科龍松下華寶樂華平均 定價管理 －空調(diào)價格競爭現(xiàn)狀分析 38 生產(chǎn)制造成本 －冰箱的成本結(jié)構(gòu)分析 2023年中期科龍冰箱和美菱成本結(jié)構(gòu)比較 成本費用占銷售額的比例（ %） 科龍的冰箱業(yè)務(wù)的銷貨成本具有一定的優(yōu)勢，但在管理費用、銷售費用需要壓縮 資料來源：科龍內(nèi)部損益表、美菱 2023年 A股中期報告 78% 80%15%14%5% 3%3% 1 0 %10%30%50%70%90%110%科龍 美菱財務(wù)費用管理費用營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)成本39 生產(chǎn)制造成本 －冰箱單臺生產(chǎn)成本分析 資料來源：科龍損益表 冰箱的單臺成本中原材料成本有所下降，但其它費用有所上升，制造費用則增長較大 34 29 33112 1241491816141999 2023 2023 19年 年 月 人工費 制造費用 原材料 總成本： 1,168元 總成本： 1,222元 總成本： 1,271元 動力 87% 9% 3% 1% 87% 10% 2% 1% 83% 13% 2% 3% 1,062 1,102 968 注：制造費用中包括模具、折舊、委外加工及其他制造費用 過去 3年冰箱單臺生產(chǎn)成本比較分析 40 生產(chǎn)制造成本 －冰箱單臺生產(chǎn)成本分析（續(xù)） 制造費用中的折舊費與模具費占較大比重，正是這兩個費用的上升，使制造費用居高不下，其中原因之一是銷售上不去，導(dǎo)致攤銷的固定費用／成本比例上升 資料來源：科龍財務(wù)部 495040583836204060801001202 0 0 1 年1 9 月2023年1999年模具攤銷折舊單臺冰箱折舊費用與模具攤銷費用 (元 ) 占總制造費用的 68％ 占總制造費用的 71％ 占總制造費用的 71％ 52% 6% 2% 25% 產(chǎn)品設(shè)計時零部件的通用性不高以及 科龍冰箱產(chǎn)品型號過多，導(dǎo)致模具費用過高 過去 3年冰箱單臺模具和折舊比較分析 41 生產(chǎn)制造成本 －各專業(yè)公司產(chǎn)能利用情況 2023年各工廠產(chǎn)能利用情況比較 單位 :千臺 資料來源：科龍財務(wù)資料 冰箱的生產(chǎn)能力利用率不足 50％，空調(diào)的生產(chǎn)能力也只有 60％左右，總體產(chǎn)能浪費較大 產(chǎn)能 產(chǎn)能利用率 產(chǎn)量 0500100015002023250030003500冰箱合計 冰箱一廠 冰箱二廠 冰箱營口 冰箱成都 空調(diào)廠0%10%20%30%40%50%60%70%42 15489501072733413317870119810911943192031979121502004006008001 , 0 0 01 , 2 0 01 , 4 0 0成本(人民幣)BC D 2 0 6 e BC D 2 0 5 A / H C總裝 上門 下門 箱體 制冷系統(tǒng) 結(jié)構(gòu) 電器 包裝 合計 科龍冰箱與某些跨國企業(yè)的產(chǎn)品成本相比有一定差距 科龍 BCD205A/HC產(chǎn)品和某國際競爭對手的 BCD206e產(chǎn)品的材料成本比較分析 資料來源：科龍資料提供 科龍與競爭對手的冰箱材料成本相差 107元 生產(chǎn)制造成本 －冰箱單臺成本比較分析 43 BCD206e外觀 BCD205A/HC外觀 BCD206內(nèi)觀 BCD205A/HC內(nèi)觀 科龍的 BCD205A/HC和對手的 BCD206C的內(nèi)部和外觀比較分析 生產(chǎn)制造成本 －冰箱單臺成本比較分析（續(xù)） 資料來源：科龍資料提供 44 ? 如：壓縮機托板的結(jié)構(gòu)等 ? 如：后底板采用超薄板 ? 如：側(cè)板、后板、門面板、電源線等 ? 如：高效壓縮機、養(yǎng)鮮魔寶、蓄冷器盤、拉手、底罩等 BCD— 205A與 BCD206E在同等的對比條件下材料成本有較大的差距，成本差距來源主要可以分以下幾個方面： 性能、功能、外觀需要 設(shè)計方案 工藝技術(shù) 物料采購 91元 10元 2元 50元 描述 可挖成本 折合價格： 153元 生產(chǎn)制造成本 －冰箱單臺成本比較分析（續(xù)） 資料來源：科龍資料提供 45 生產(chǎn)制造成本 －空調(diào)單臺生產(chǎn)成本分析 資料來源：科龍損益表 空調(diào)的原材料及制造費用都逐年下降，因而單臺成本總體呈下降趨勢，且幅度較大，但 … 注：制造費用中包括模具、折舊、委外加工及其他制造費用 611841449234338851999 2023 2023 19人工費 制造費用 原材料 動力 總成本： 1,916元 總成本： 2,511元 總成本： 2,171元 2,298 1,786 1,987 % % % % % % % % % % % % 年 年 月 46 生產(chǎn)制造成本 －空調(diào)單臺生產(chǎn)成本分析（續(xù)） 注：上表數(shù)據(jù)是取科龍銷量前 5位冰箱型號的 2023年預(yù)測售價、預(yù)測人工費、預(yù)測制造費用及現(xiàn)行實際材料費，以及對應(yīng)于該 5個型號的美的產(chǎn)品的 2023年預(yù)測售價、預(yù)測人工費、預(yù)測制造費用及現(xiàn)行實際材料費進行比較 …… 與競爭對手美的空調(diào)相比，科龍最暢銷型號的售價與成本均不占優(yōu)勢，平均成本比美的高 15％左右 05001000150020232500300035001 2 3 4 5售價 總成本售價 總成本型號 1 型號 2 型號 3 型號 4 型號 5 美的售價 科龍售價 美的成本 科龍成本 美的 科龍 美的 科龍 美的 科龍 美的 科龍 美的 科龍 單價 /單臺成本（元 /臺） 美的與科龍冰箱型號的售價與成本比較 47 生產(chǎn)制造成本 －空調(diào)單臺生產(chǎn)成本分析（續(xù)） 注：上表數(shù)據(jù)是取科龍銷量前 5位冰箱型號的 2023年預(yù)測人工費、預(yù)測制造費用及實際材料費，以及對應(yīng)于該 5個型號的美的產(chǎn)品的 2023年預(yù)測人工費、預(yù)測制造費用及實際材料費進行比較 與美的相比，在材料費上沒有明顯劣勢，但是在制造費用和直接人工費上劣勢比較明顯，以致整個成本處于劣勢 1 3 . 71 2 . 31 3 . 31 3 . 31 4 . 11 6 . 81 9 . 21 9 . 22 0 . 22 1 . 412345型號 1 型號 2 型號 3 型號 4 型號 5 直接人工費比較 型號 1 型號 2 型號 3 型號 4 型號 5 制造費用比較 748127314011526156010531408159415581710型號 1 型號 2 型號 3 型號 4 型號 5 3 2 . 84 0 . 14 0 . 8