【正文】 活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/7會。 產(chǎn)品策略 區(qū)域策略 目前狀況： 建議策略：。將來，信用管理功能發(fā)育成熟后，信用管理將建立直屬營銷中心。 *， 最重要的是從賒銷開始時就防患于未然 。 35 6個環(huán)節(jié) 4大體系 應(yīng)收款控制 信用管理體系－－信用管理鏈可以描述為： 6項環(huán)節(jié)、 3點控制、 4大體系和 2個中心。 銷售增長 市場需求 財務(wù)資源 管理效率 總資產(chǎn)。 《客戶檔案備案表》－－記錄客戶基本資料，包括主要關(guān)系人、電話、個人喜好等。 企業(yè)名稱 企業(yè)性質(zhì) 法人代表 企業(yè)地址 注冊資金 營業(yè)范圍 經(jīng)銷產(chǎn)品 公司電話 公司傳真 電子郵件 聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)絡(luò)方式 客戶數(shù)據(jù)庫結(jié)果示例 客戶數(shù)據(jù)庫 客戶信用數(shù)據(jù)庫 物流 /發(fā)貨統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫 市場活動數(shù)據(jù)庫 財務(wù)部 /營銷部 營銷部 市場部 辦事處 項目管理部 5. 考核激勵 改進的原則 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 工作管理 隊伍培訓(xùn) 25 改進的原則 考核改進原則－－ ***的人力資源管理功能較弱，難以進行系統(tǒng)的人力評價和考核， ***需要的不是復(fù)雜的程序和方法，而建立關(guān)鍵的考核指標(biāo)，體現(xiàn)出組織對員工行為的期望。 以系統(tǒng)解決現(xiàn)金流問題為核心 ， 提高營銷體系的整體效率 。同時完成從家電控制向智能家居系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型 。始終堅持“引領(lǐng)先導(dǎo)技術(shù)，把握核心技術(shù)，轉(zhuǎn)化使用技術(shù)”為技術(shù)方針 ? 形成系統(tǒng)有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 和而泰的盈利空間、市場份額、客戶忠誠度以及市場領(lǐng)導(dǎo)地位完全依賴有序、及時地把新的技術(shù)應(yīng)用到客戶新產(chǎn)品開發(fā)上，推出市場能夠接受的產(chǎn)品，并通過有力的技術(shù)推廣把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入。 成功要點： ? 核心領(lǐng)先的技術(shù) ? 敏銳的技術(shù)判斷和應(yīng)用 ? 迅速推出新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品質(zhì)量與操作性能 ? 完善的產(chǎn)品線 ? 客戶關(guān)系 ? 售后保障 成功要點： ? 單機智能控制技術(shù)成熟與穩(wěn)定性 ? 對客戶需求的理解能力 ? 特殊方案設(shè)計能力 ? 項目資金支持 ? 新產(chǎn)品線推廣的資金投入 ? 分類別的業(yè)務(wù)體系 成功要點： ? 產(chǎn)業(yè)價值鏈整合能力 ? 項目資金資本化運作能力 ? 技術(shù)領(lǐng)先和快捷服務(wù)能力 4 領(lǐng)先采用技術(shù)造就了和而泰的成功 但單純依靠率先采用技術(shù)不可能長期領(lǐng)先 價值鏈分析 價值鏈分析－－雖然在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上我們核心家電控制器，但其仍然是未來和而泰的根本，機電控制器也是智能家居網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。 ? 吸引并留住要員型人才 和而泰以后的人員流動性會越來越高，這是 IT行業(yè)乃至社會發(fā)展的趨勢，和而泰要做的是留住創(chuàng)造了 80%價值的 20%人才，試圖留住所有人不僅很難，而且得不償失。 必要向后端一體化延伸 。 重點行動：組織功能強化 、 責(zé)任落實 、 人員培訓(xùn) 、 財務(wù)效率與風(fēng)險控制 。對業(yè)務(wù)員按以下要求： 《客戶 ABC分類標(biāo)準(zhǔn)》－－按銷售潛力劃分，不通類型客戶拜訪頻率和重視程度不同，標(biāo)準(zhǔn)化。 《客戶業(yè)務(wù)年度總結(jié)》－－年底時，業(yè)務(wù)員應(yīng)對各客戶實際購買設(shè)備情況進行總結(jié)。就 ***公司的銷售系統(tǒng)而言，提高銷售凈利率意味著降低營業(yè)費用，對此，我們制訂了銷售系統(tǒng)流程改善計劃以及各責(zé)任主體的考核方案。 市場 開拓 客戶 授信 客戶檔 案管理 逾期賬 款追收 應(yīng)收賬 款管理 通過客戶信息的深度分析 ， 提供銷售有價值的客戶發(fā)展建議 ， 并通常有一套自己的外部資訊渠道 。根據(jù)客戶類型和公司的資金水平，編制信用分析報告，并以此建議各客戶的信用政策。 41 費用控制 費用失控的原因－－人員效率低、費用控制辦法不合理、產(chǎn)品故障率高、客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式，這是費用高的四大原因， ***應(yīng)逐一解決。 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 質(zhì)量等于利潤。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 07:12:2607:12:2607:12Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:12:2607:12:2607:123/7/2023 7:12:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 12分 26秒 上午 7時 12分 07:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 12分 :12March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:12:2607:12:2607:12Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時 12分 26秒 07:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 12分 :12March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上午 7時 12分 2023年 3月 7日 7時 12分 失敗是成大事者之母。 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 2023/3/7 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 公司 辦事處 營銷中心 均值 旺季 淡季 按均值逐月?lián)芨?花錢旺季，費用不夠，臨時申請 花錢淡季，費用可以節(jié)省，但允許全部花光 實際支出總是波動 花錢旺季，費用不夠，臨時申請 7. 行動計劃 2023年行動計劃 2023年營銷策略 44 2023年行動計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 利益分配遺留問題 組織改善與功能強化 A類分公司功能強化 大項目部成立 信用管理崗位設(shè)立 建立客戶檔案 部門職責(zé)界定 /責(zé)任落實 銷售人員培訓(xùn) 流程與制度改善 業(yè)務(wù)流程改善 激勵考核辦法考核辦法 管理流程改善 使用現(xiàn)金預(yù)算表 45 2023年營銷策略 以下對營銷策略的建議主要針對 ***現(xiàn)有營銷活動中的弱點而提出，并非系統(tǒng)方案。 營銷總監(jiān)