某廣告商務(wù)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗越滩?存儲(chǔ)版)
【正文】 —— 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產(chǎn)品， 我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證 – 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 – 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等； – 在更多的適宜進(jìn)行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù) 15 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程 ? 建議在前期，可以通過免費(fèi)注冊和免費(fèi)信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的 第一印象 相當(dāng)重要。 27 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價(jià)值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源 。 45 問題三 各個(gè)行業(yè)目標(biāo)用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 直達(dá)最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； ? 媒介投放更精準(zhǔn)， 46 問題四 廣告預(yù)算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結(jié)合，同時(shí)發(fā)布，增強(qiáng)吸引力； ? 活動(dòng)推廣力求以點(diǎn)帶面； ? 必須實(shí)施效果評(píng)估與反饋調(diào)整； ? 盡量使用豚動(dòng)式，而非平均式。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 39 品牌個(gè)性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進(jìn)） 40 調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時(shí)性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動(dòng) 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動(dòng)同步。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。 –第一部分 市場競爭分析 –第二部分 SinoB市場發(fā)展策略 –第三部分 SinoB品牌推廣策略 – 第四部分 SinoB媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 1 第一部分 市場競爭分析 ? 市場 競爭環(huán)境分析 ? 競爭對手分析 2 市場競爭環(huán)境分析 —— SinoB面臨的市場競爭 一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭 SinoB 阿里巴巴 其它綜合 商務(wù)網(wǎng)站 子 網(wǎng) 站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 3 競爭對手分析 ? 一個(gè)須隨時(shí)警惕的對手 —— 阿里巴巴 中國 – 具有 B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限 ——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他 – 網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái) ——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距 – 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶 – 商務(wù)交易涉及 33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有 40多萬反饋數(shù) ——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作 – 隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析 ——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù) 4 競爭對手分析（續(xù)） ? 四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對手： – 8848在建的 B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和 IT方面的一定影響力，已和 INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理 – FM365， 聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是 B2B， 擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上 – ——TOECOM， 主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（ ASP）， 每戶每月收取 1000元 – ， 即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整 5 ? 全球最成功的 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ? 跨越 11個(gè)行業(yè)部門（ 高科技 、 電信 、 環(huán)保 、 食品與包裝 、 保健科學(xué) 、 制 造和冶金 、 加工業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 紡織與服裝業(yè)
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