某咨詢業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略制定方法—戰(zhàn)略規(guī)劃草案(存儲版)
【正文】 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估 2. DT內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風(fēng)險 13 Datang010307BJ(GB)PR1 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 DT內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數(shù) ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… 14 Datang010307BJ(GB)PR1 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 DT內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 好 差 產(chǎn)品 n 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 3 15 Datang010307BJ(GB)PR1 電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 – 高素質(zhì)研究人員 ? 招聘吸引頂尖科學(xué)家 ? 有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 – 合理立項 ? 重點突出，集中管理 ? 高精尖前沿技術(shù) ? “人無我有” – 創(chuàng)新實用的文化 ? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ? 以市場需求為導(dǎo)向 – 項目管理 ? 嚴(yán)格的進(jìn)程控制 ? 資源的合理配置 ? 以成果為導(dǎo)向 – 知識產(chǎn)權(quán)管理 ? 內(nèi)部知識的積累與共享 ? 產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) – 人員 ? 完整的梯隊 ? 人員連貫性 – 立項 ? 優(yōu)先排序及篩選 ? 充分利用外部IPR – 項目管理 ? 嚴(yán)格控制階段性成果 ? 嚴(yán)格控制上市時間 ? 挖掘項目間協(xié)同效應(yīng) – 成果導(dǎo)向 ? 與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求 ? 制造前期準(zhǔn)備 ? 易生產(chǎn)性 (原料 ) ? 易調(diào)試 ? 穩(wěn)定性 – 強大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) ? 多廠商供貨 ? 長期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片） ? 信息共享，平衡供需 – 合同管理 ? 付款規(guī)劃 ? 訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ? 與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ? 成本優(yōu)勢 ? 質(zhì)量保證 ? 釋放內(nèi)部資源 – 產(chǎn)能規(guī)劃 ? 需求預(yù)測精度 – 制造能力 ? 質(zhì)量，產(chǎn)能 ? 柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 交貨時間短 – 需求分析 ? 需求量 ? 需求特征 ? 未來展望 – 競爭對手分析 ? 國內(nèi) ? 國外 – 確定價值組合 ? 促銷 ? 定價體系 ? 渠道設(shè)計 – 品牌管理 ? 統(tǒng)一品牌 ? 消費品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關(guān)系 – 積極參與產(chǎn)品設(shè)計 – 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ? 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用案例 ? 售中：安裝、調(diào)試、按時按預(yù)算完工 ? 全程培訓(xùn) – 強干的銷售隊伍 ? 銷售技巧 ? 技術(shù)實力 – 關(guān)鍵客戶管理 ? 方案訂制 ? 前瞻性設(shè)計 ? 長期關(guān)系培養(yǎng) – 客戶信用及應(yīng)收款管理 – 確保功能實現(xiàn) – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) – 快速反應(yīng) ? 24x7x365 ? 緊急服務(wù)隊伍 ? 即時處理問題能力 ? 專家?guī)? 基礎(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā) 樣機生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)?；a(chǎn) 市場營銷 銷售 服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn)制造 營銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預(yù)算 聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組 ? 明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格） ? 卡死期限 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的實施流程 – 合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn) ? 結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 功能實現(xiàn) ? 接口定義 – 詳盡有序的測試 ? 子模塊測試 ? 總裝測試 ? 申報與質(zhì)檢 ? 用戶測試 – 前期排錯能力 – “精、準(zhǔn)、快”的文化 初步 所有環(huán)節(jié)： 人事激勵 財務(wù)管理 16 Datang010307BJ(GB)PR1 2. 2 DT內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 17 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財務(wù)預(yù)測 . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 . 過渡計劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風(fēng)險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估 2. DT內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1