物流師培訓(xùn)資料-采購管理(存儲版)
【正文】 62% 紡織品 60% 石油產(chǎn)品 80% 計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品 47% 流程是指產(chǎn)生某一個(gè)結(jié)果的一系列活動和操作， 特別是指連續(xù)的操作或處理，也就是事情發(fā)展變化的經(jīng)過 。39。39。 23 供應(yīng)商評價(jià)是： ? 確定一個(gè)供應(yīng)商能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)愿望的方法 ? 確定企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商名單的基礎(chǔ) ? 制定供應(yīng)商改進(jìn)計(jì)劃的基礎(chǔ) ? 建立供應(yīng)商評價(jià)體系的基礎(chǔ) ? 與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的開始 24 供應(yīng)定位模型 : 定位物品 80%物品 = 20% 價(jià)值 20% 物品 = 80% 價(jià)值 M H N 支出 影響力 L 會議室 租金 . 電動機(jī) 電子管 焊接材料 調(diào)諧器 晶體管 微型 電子管 螺釘 螺母 揚(yáng)聲器 包裝物 清潔用品 25 供應(yīng)定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則 80% 物品 = 20% 價(jià)值 20% 物品 = 80% 價(jià)值 M H N 支出 影響力 供應(yīng)機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn)級別 L 會議室租金 電動機(jī) 電子管 焊接材料 晶體管 螺釘 揚(yáng)聲器 包裝物 清潔用品 H M L N 將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品 調(diào)諧器 微型 電子管 26 Impact/ supply opportunity/ risk rating 支出 M H N L 瓶頸 常規(guī) 臨界 杠桿 四類供應(yīng)定位 27 要點(diǎn)歸納 ? 常規(guī)型采購項(xiàng)目 : 企業(yè) :管理投入最小 對供應(yīng)商評價(jià) :能協(xié)助企業(yè)將管理費(fèi)用降最低 ? 杠桿型采購項(xiàng)目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,降低價(jià)格和其它交貨成本是主要目標(biāo) 。 作為一種技巧和能力，天生的因素很小， 每個(gè)人經(jīng)過訓(xùn)練都可以成為優(yōu)秀的談判專家 談判是一個(gè)耗費(fèi)時(shí)間和金錢的高成本過程 42 談判的重要性： ? 更低的供應(yīng)總成本 ? 更好的品質(zhì)、耐用性和性能 ? 縮短各種提前期 ? 使合同的履行更加有效并按時(shí)進(jìn)行 ? 改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù) ? 減少同供應(yīng)商的爭執(zhí) 43 選擇談判時(shí)機(jī) ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 談判必要性審視 ? 談判前準(zhǔn)備（準(zhǔn)備什么？） ? 談判后評估（？） 簽約前階段談判 簽約后階 段談判 談 判 達(dá) 成 協(xié) 議 談判的三個(gè)主要階段 44 獲得并理解信息 ? 了解采購的背景 ? 分析價(jià)格和成本 ? 了解供應(yīng)商的組織 ? 了解所涉及的人員 ? 決定實(shí)力的均衡 45 談判策略涉及的一系列決策： ? 是采取雙贏還是單贏的方法 ? 你開始的立場是什么 ? 是否披露你的立場 ? 要談判問題的順序 ? 說明技巧的使用 ? 使用哪些談判戰(zhàn)術(shù) ? 談判團(tuán)隊(duì)的人員 ? 舉行談判的地點(diǎn) ? 談判時(shí)間的選定和談判持續(xù)的時(shí)間 ? 當(dāng)發(fā)生錯誤或意外時(shí)，應(yīng)急計(jì)劃是什么 談判目標(biāo)是指通過談判能夠得到的量化的結(jié)果； 是具有一定難度但可以完成，明確且可以衡量的。 ? 聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 ? 1不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。 ? 2不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 ? 每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 ? 2假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。
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