如何做一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt37頁)(存儲版)
【正文】 ，跑得最慢的一個將決定最終成績，所以，不斷訓練他們是你的責任。 ? 你應該在下屬失敗時幫助下屬進行分析，要給指導和幫助。市場是變化的，競爭對手也不會閑著的。 32 ? 第一、遠離經(jīng)驗主義 ? 經(jīng)驗豐富是好事，但總是對過去念念不忘，總是以過去的思維方式來運作現(xiàn)在的市場，那么失敗的可能性就會很大。 ? 總之，作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”，還要做到把握區(qū)域市場，善于“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時 27分 55秒 11:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :27:5511:27:55March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:27:5511:27:5511:27Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 27分 55秒 上午 11時 27分 11:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 11:27:5511:27:5511:273/5/2023 11:27:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5511:27Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:27:5511:27:5511:27Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 35 ? 第四、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不疲倦”和“永不知足” ? 做營銷對市場要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對于沒有開發(fā)的市場要有極度的渴望，有了渴望就會有動力，而有了動力就不會產(chǎn)生惰性，而沒有惰性的營銷人腦袋瓜不會生銹，自然會形成“智慧型”的營銷模式。 ? 第四、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不疲倦”和“永不知足”。或者找一個舒服的點蹲著，很是悠閑，認為只要掌握幾個主要客戶就足以完成銷售指標了。如果管理是這樣簡單，每個管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓、用制度來管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個蘿卜，干不好就給一棒槌。 ? 好的區(qū)域經(jīng)理應該首先是一個能帶隊的管理者，其次才是業(yè)務精英，管理者要讓自己的手下成為精英。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大，手下人都得聽從他的，在手下面前裝酷，一副家長姿態(tài)，動輒訓斥甚至辱罵下屬。 23 ? 3. 不注重市場研究，憑感覺做市場 ? 你的市場去年風光無限，現(xiàn)在還能讓你風光嗎？你花費時間和心思去研究你的市場的消費者、競爭者和行業(yè)政策了嗎？ 制定區(qū)域市場策略全憑感覺，簡單的度量其行不行，這是對市場不負責任的想法和做法。 ? 作為區(qū)域市場的負責人，你的職責是帶領(lǐng)你的團隊完成公司的銷售指標。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互支持的氣氛。 18 如何勝任區(qū)域經(jīng)理 成功根本：謙虛謹慎的為人 子曰：三人行，必有我?guī)煛? ? 俗話說“兵熊一個，將熊一窩”，考核一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，團隊領(lǐng)導力是一個非常重要的指標。 ? 執(zhí)行過程中，需要區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。 11 ? 第六，客戶關(guān)系處理 充分了解區(qū)域客戶，遇到突發(fā)事件時能夠快速反應，準確分析，拿出合理的診斷書。 ? 必須堅持和有效發(fā)揮每周例會的重要作用。爭做市場
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