服務(wù)、營(yíng)銷、渠道中國(guó)聯(lián)通公司戰(zhàn)略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 任意揉捏。 一月 2101:36:1701:36Jan2123Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 1:36:1701:36:1723 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:36:1701:36Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:36:1701:36:17January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。當(dāng)產(chǎn)品很好時(shí)效果最好多種單品捆綁在一起折價(jià)出售也是價(jià)格折扣的一種形式。 核心廣告詞必須完全一致顧客的不滿意 : 目前的 GSM 信號(hào)不好利益陳述 : 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào)相信的理由 : 新 一代技術(shù)服務(wù)特有對(duì)象 : 年輕人，感時(shí)髦者舉例20根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)指導(dǎo)媒體計(jì)劃的發(fā)展舉例21制定營(yíng)業(yè)推廣方案來支持營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)業(yè)推廣陳列費(fèi)用營(yíng)業(yè)激勵(lì)商家競(jìng)賽活動(dòng) 聯(lián)合推廣銷量折扣免費(fèi)樣品向營(yíng)業(yè)伙伴一次性支付陳列費(fèi)用，要求他們把公司的產(chǎn)品陳列在顯眼的位置向營(yíng)業(yè)伙伴提供免費(fèi)樣品，作為促銷的支持鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)伙伴預(yù)先定貨，以免發(fā)生缺貨現(xiàn)象聯(lián)合推廣活動(dòng)中，雙方共同組織推廣活動(dòng)，并共同承擔(dān)費(fèi)用針對(duì)營(yíng)業(yè)伙伴，使用現(xiàn)金或商品激勵(lì)措施，促使他們達(dá)到一定的分銷覆蓋率等營(yíng)銷目標(biāo)公司聘用促銷小姐幫助渠道成員執(zhí)行零售環(huán)節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)提供營(yíng)業(yè)激勵(lì)，鼓勵(lì)他們對(duì)推廣活動(dòng)的合作22客戶推廣計(jì)劃的選擇取決于營(yíng)銷目標(biāo)客戶推廣直銷第三方推薦嘗試量競(jìng)賽活動(dòng) 贈(zèng)券捆綁包裝發(fā)放樣品一對(duì)一的消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)，旨在獲得某個(gè)消費(fèi)者特定的購(gòu)買反應(yīng)，以建立忠誠(chéng)的顧客關(guān)系給消費(fèi)者提供免費(fèi)樣品以鼓勵(lì)他們嘗試新產(chǎn)品。 01:36:1701:36:1701:36Saturday, January 23, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:36:1701:36:1701:361/23/2023 1:36:17 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:36:17 上午 1:36 上午 01:36:17一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:36 上午 一月 2101:36January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:36:1701:36:1701:36Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。 23 一月 20231:36:17 上午 01:36:17一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:36 上午 一月 2101:36January 23, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。開發(fā)試用裝，克服普通包裝對(duì)嘗試購(gòu)買者的價(jià)格壁壘利用公認(rèn)的第三方權(quán)威，來提高人們對(duì)產(chǎn)品好處的信任度23接著進(jìn)行由上至下的業(yè)務(wù)量分析，才能確定營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)總體顧客覆蓋度 : 2周 200,000人目標(biāo)顧客占總數(shù)的 百分比 : 30%嘗試率 : 40%轉(zhuǎn)換率 : 15%年消費(fèi)水平 : 200 元銷售額增量 : 每年 720,000 元舉例24進(jìn)行投資回報(bào)估算有助于管理層判斷計(jì)劃的結(jié)果發(fā)放樣品總量 收到和使用樣品的比率 增加的嘗試者 轉(zhuǎn)換
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