最新銷售實務培訓(存儲版)
【正文】 02:51:494 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :51:4902:51Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :51:4902:51:49March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 8對于某些成功的新產品，您只 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷 ， 為什么小店供應價比批發(fā)市場批發(fā)價還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第一類回答 （ 被動解釋 ） 1由于我們是送貨上門 ， 甚至是隨時隨量地送貨 ， 不可避免增加了我們的成本 。 拜訪八步驟 ? 《二》向老板打招呼： ? *確認決策者 ? *做自我介紹 ? *與店內非決策者保持友好關系 ? *觀察店主情緒 ? *選擇恰當?shù)脑掝} ? *主動處理緊急的問題 拜訪八步驟 ? 《三》問題的回復及收集： ? *解決前次存在的問題 ? *回復前次提出的要求 拜訪八步驟 ? 《四》店情查看： ? *店內查看 ? *產品陳列 ? *導購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 ? *收集竟品情況 拜訪八步驟 ? 《五》產品生動化： ? *確保所有庫存產品的輪換 ? *清除超期產品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標準開展產品生動化 ? *補充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調整，更新產品陳列 ? *張貼產品廣告畫 拜訪八步驟 ? 《六》擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫存 ? *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來的實際銷量 ? *與客戶達成對建議定單的協(xié)議 ? *將訂購記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《七》銷售陳述： ? *陳述機遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達成交易 拜訪八步驟 ? 《八》總結與行政工作： ? *填寫訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說明下次拜訪的時間 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進這種規(guī)格的產品，我沒有足夠的貨架位置。 深度分銷的步驟 ? STEP 1：基礎資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。１ 其他電池 ８。 三：我們的追求 ? 三年內： ? ? 成為照相機電池第一品牌 ? 五年內 ? ? *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 ? *成為中國最國際化的企業(yè) ? 第二章 市場情況介紹
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