【正文】 ?。〞r域、空域、事件、標(biāo)準(zhǔn)）　　　　　　　（時域、空域、事件、標(biāo)準(zhǔn)）? 營銷任務(wù)營銷任務(wù) ：對目標(biāo)的責(zé)任與義務(wù)規(guī)定：對目標(biāo)的責(zé)任與義務(wù)規(guī)定　　　　　　?。〞r間、地點、內(nèi)容、要求）　　　　　　?。〞r間、地點、內(nèi)容、要求）第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　目的目的目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)任務(wù)44營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)層次第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　營銷目的營銷目的營銷目標(biāo)（一） 營銷目標(biāo)（二） 營銷目標(biāo)（三）任務(wù)１任務(wù)１ 任務(wù)２任務(wù)２ 任務(wù)３任務(wù)３任務(wù)４任務(wù)４ 任務(wù)５任務(wù)５ 任務(wù)６任務(wù)６任務(wù)７任務(wù)７ 任務(wù)８任務(wù)８ 任務(wù)９任務(wù)９45２、營銷戰(zhàn)略方針 —— 營銷方針? 主動：進攻性方針（主動向?qū)κ职l(fā)動進攻）? 被動：防御性方針（被動防御對手的進攻）? 靈活：機動性方針（亦攻亦防，靈活機動）第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　龍頭性企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方針? 被動：防御性方針（被動防御對手的進攻）? 特點：市場占有率最大的具有市場霸主地位的企業(yè)。（商戰(zhàn)）：對市場戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導(dǎo)。主觀指導(dǎo)的正確的正確，敗者必由于主觀指揮的錯誤。他曾經(jīng)不懈地奔走在世界反法西斯大國之間，并最終促成了世法西斯大國之間，并最終促成了世界反法西斯戰(zhàn)線的形成，挽救了人界反法西斯戰(zhàn)線的形成，挽救了人類文明的進程，他就是第二次世界類文明的進程，他就是第二次世界大戰(zhàn)盟軍三巨頭之一的英國首相溫大戰(zhàn)盟軍三巨頭之一的英國首相溫斯頓斯頓 度隨市場環(huán)境及行業(yè)自身的變化而變化。它將改變消費者或市場中主要中的企業(yè)。下，與競爭對手進行的各種營銷對抗活動。這是戰(zhàn)爭，而我們熱愛戰(zhàn)爭。2023年４月２１日2023年４月２１日市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會企業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會　張?zhí)炱街袊l(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會企業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會　張?zhí)炱綘I銷戰(zhàn)營銷戰(zhàn) —— 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 —— 營銷戰(zhàn)略模式營銷戰(zhàn)略模式中國人民大學(xué)營銷總監(jiān)課程中國人民大學(xué)營銷總監(jiān)課程1題目題目 ：： 市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計? 前　言　不打無準(zhǔn)備之仗前　言　不打無準(zhǔn)備之仗? 第一講　市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)第一講　市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)? 第二講　市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析第二講　市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析? 第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式? 第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計第四講　營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計? 結(jié)　語　多算勝少算不勝結(jié)　語　多算勝少算不勝關(guān)鍵詞 ： 市場營銷　市場營銷戰(zhàn)　市場營銷戰(zhàn)略　市場營銷戰(zhàn)略模式　模式設(shè)計市場營銷　市場營銷戰(zhàn)　市場營銷戰(zhàn)略　市場營銷戰(zhàn)略模式　模式設(shè)計 　　上上午午下下午午授課內(nèi)容授課內(nèi)容前　言： 不打無準(zhǔn)備之仗！ 　市場營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計? 不打不打 無準(zhǔn)備無準(zhǔn)備 之仗，之仗，? 　不打　不打 無把握無把握 之仗。我們不是防御者，我們是掠奪者?！　　　?市場營銷戰(zhàn)市場營銷戰(zhàn) ：： 在特定的市場范圍內(nèi)，為了奪取與消在特定的市場范圍內(nèi)，為了奪取與消費者優(yōu)先交易的權(quán)力，以實現(xiàn)自身銷售收益的最大化，費者優(yōu)先交易的權(quán)力，以實現(xiàn)自身銷售收益的最大化，企業(yè)有計劃、有組織地運用各種營銷方式和手段，以產(chǎn)企業(yè)有計劃、有組織地運用各種營銷方式和手段，以產(chǎn)品營銷力量為主體，在客戶服務(wù)和資源保障力量的配合品營銷力量為主體，在客戶服務(wù)和資源保障力量的配合下，與競爭對手進行的各種營銷對抗活動。同行企業(yè) 銷售同類產(chǎn)品２、替代性對手２、替代性對手 ———— 替代行業(yè)替代行業(yè)第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？ 　　　　　 替代性對手是指可以提供對于某一行替代性對手是指可以提供對于某一行業(yè)來說不同但可以替代其產(chǎn)品的其它行業(yè)業(yè)來說不同但可以替代其產(chǎn)品的其它行業(yè)中的企業(yè)。其對行內(nèi)企業(yè)的威脅程度隨市場環(huán)境及行業(yè)自身的變化而變化。他曾經(jīng)不懈地奔走在世界反人民。競賽結(jié)果，有勝有敗，除了客觀物質(zhì)條件的比較外，勝者必由于主觀指揮敗，除了客觀物質(zhì)條件的比較外，勝者必由于主觀指揮的正確，敗者必由于主觀指揮的錯誤。（兵戰(zhàn)）? 市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)略市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)略 ：對市場戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導(dǎo)?；顒??！　　　　　∥磻?zhàn)而廟算不勝者；得算少也。 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 211:38 上午 一月 2101:38January 28, 2023161。 01:38:4501:38:4501:381/28/2023 1:38:45 AM161。 28 一月 20231:38:45 上午 01:38:45一月 21161。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1知人者智，自知者明。 2023/1/28 1:38:4501:38:4528 January 2023161。 28 一月 20231:38:45 上午 01:38:45一月 21161。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:38:4501:38:4501:38Thursday, January 28, 2023161。 1:38:45 上午 1:38 上午 01:38:45一月 21161。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 狀態(tài)：隨時準(zhǔn)備挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的市場霸主地位。：全局性、對抗性、謀略性、長遠(yuǎn)性、穩(wěn)定性。———— 毛澤東《論持久戰(zhàn)》毛澤東《論持久戰(zhàn)》第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析? 如果你自己沒有戰(zhàn)略，如果你自己沒有戰(zhàn)略，? 　　你將會成為別人戰(zhàn)略的一部分。邱吉爾。 （所有企業(yè)）（所有企業(yè)）? ———— 邱吉爾（英國首相）邱吉爾（英國首相）? 我們沒有永遠(yuǎn)的盟友，也沒有永遠(yuǎn)的敵我們沒有永遠(yuǎn)的盟友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。替代行業(yè) 銷售替代產(chǎn)品３、潛在性對手３、潛在性對手 ———— 其它企業(yè)其它企業(yè) 　第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？ 　　　　　 潛在性對手是指雖沒有進入某一特定潛在性對手是指雖沒有進入某一特定行業(yè)，但卻又有可能進入此行業(yè)的企業(yè)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?———— 毛澤東毛澤東二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？　? １、現(xiàn)實性對手１、現(xiàn)實性對手 ———— 同行企業(yè)同行企業(yè)? ２、替代性對手２、替代性對手 ———— 替代行業(yè)替代行業(yè)? ３、潛在性對手３、潛在性對手 ———— 其它企業(yè)其它企業(yè)第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) ?。薄F(xiàn)實性對手１、現(xiàn)實性對手 ———— 同行企業(yè)同行企業(yè) 　第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 二、誰是市場營銷戰(zhàn)中的對手？ 　　　　　 現(xiàn)實性對手是指同行業(yè)內(nèi)的所有企現(xiàn)實性對手是指同行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)。 ”———— 大衛(wèi)大衛(wèi) .畢曉普：貝爾實驗室負(fù)責(zé)人畢曉普：貝爾實驗室負(fù)責(zé)人“我們正在與（微軟）作戰(zhàn)。第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　人類獲取利益的四種重要方法? １、自產(chǎn)：自己生產(chǎn)? ２、乞討：向人索要? ３、交換：相互交換? ４、強?。簭娦袏Z取第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　國際大公司總裁的市場戰(zhàn)爭思維國際大公司總裁的市場戰(zhàn)爭思維第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　“我們，百事的藍色解放軍，將要消滅（可口可樂）的紅色軍團。我們，百事的藍色解放軍，將要消滅（可口可樂）的紅色軍團。我們正在與（微軟）作戰(zhàn)。同行業(yè)中的企業(yè)，為了自身利益，會業(yè)。行業(yè)，但卻又有可能進入此行業(yè)的企業(yè)。人，只有永遠(yuǎn)的利益。 三、　怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) ??？？三、　怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　 再攻擊再攻擊 ??！ 攻擊攻擊 ，攻擊攻擊 ， ———— 內(nèi)坦尼亞胡：以色列內(nèi)坦尼亞胡：