【正文】 建議公關(guān)策略 CBD財富網(wǎng)上論談 開通“財富中心”企業(yè)網(wǎng)站，可邀請商界知名人士作為客座嘉賓 世界著名 CBD巡回旅游 邀請各大媒體的主編、北京 CBD規(guī)劃局成員及知名記者，到美國曼哈頓、日本新宿或香港中環(huán)親臨 CBD繁華風(fēng)姿，配合媒體進行新聞炒作 CBD寫字樓聯(lián)合匯展（招商） 地點可考慮在“國貿(mào)中心”、“嘉里中心”或“中國大飯店”內(nèi)舉行，聯(lián)合 CBD區(qū)域內(nèi)的主要寫字樓項目，例如國貿(mào)三期、銀泰科貿(mào)中心、北京財富中心等，組織方式上可考慮由政府出面，邀請外商及中資公司 MCDIOR 北京東方博文廣告 /策劃部 —— —— 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 14分 7秒 08:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:14:0708:14:0708:14Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時 14分 7秒 上午 8時 14分 08:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:14:0708:14:0708:143/4/2023 8:14:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:14:0708:14:0708:14Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 14分 7秒 08:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 競爭者分析 （個案分析“旺座中心 ” ） 產(chǎn)品主要指標(biāo) 位 置：嘉里中心西側(cè) 建筑面積： 10萬平米 建筑形式： 2棟 30多層的高塔，一二層為低商，二層以上為商住公寓 開盤時間： 2023年 7— 8月份 戶型面積 —— 從一居到四居，并有躍層，最小的一居 100平米左右，最大的 四居 400平米左右 競爭者分析 （個案分析“旺座中心 ” ） 產(chǎn)品主要特點 空間可自由拆分與組合 戶型偏大，最大的四居面積達 400平米左右 以商住公寓為產(chǎn)品定位 競爭者分析 （個案分析“旺座中心 ” ） 近期主要宣傳口號 在 CBD中心，擁有自己的大氣層 百年一劍，鋒利猶存，旺座引領(lǐng) CBD至上投資 第四部分：客 戶 群 分 析 有人說，客戶群是做產(chǎn)品時事先設(shè)想好的？ 也有人說，客戶群是做市場過程中逐漸清晰并發(fā)現(xiàn)的？ 客 戶 群 分 析 （ 需 求 功 能） CBD寫字樓三大功能 公司總部（生產(chǎn)、貿(mào)易、實業(yè)等公司） 金融中心（金融服務(wù)業(yè)和商業(yè)銀行） 專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)（會計、法律等） 注：另外，作為 CBD商務(wù)中心區(qū)，還應(yīng)包括經(jīng)營管理（總部）、金融、專業(yè)服務(wù)、展覽及會議、酒店及配套、娛樂及高檔零售等 客 戶 群 分 析 （ 客 戶 來 源 ） 寫字樓主要客戶來源 外資、合姿企業(yè)（世界 500強跨國公司成為中堅力量） 外國公司駐京代表處 國內(nèi)中資公司 （以代表當(dāng)今時代最先進、最發(fā)達的第三產(chǎn)業(yè)為主，如金融、保險、證券、中介、會計等） IT行業(yè)（以網(wǎng)絡(luò)公司為主） 客 戶 群 分 析 （ 客 戶 來 源 ） 對于目標(biāo)市場的一些思考 我們認(rèn)為 —— 世紀(jì)財富中心的目標(biāo)市場將不僅僅局限于朝陽區(qū)及北京市其它區(qū)域，它 第五部分：項 目 定 位 廣告只能影響消費，而不能決定消費，一個 項目的成功與否關(guān)鍵在還于 —— 產(chǎn)品的本身 項 目 定 位 （ 產(chǎn) 品 定 位 ） 從寫字樓產(chǎn)品角度定位 “ Class A”頂級智能化寫字樓 支撐點： “ Class A”（ A級 /A等）代表寫字樓的最高檔次，如國貿(mào)大廈、嘉里中心、華潤大廈 “智能化”是未來寫字樓的重要發(fā)展方向，而核心便是網(wǎng)絡(luò) 項 目 定 位 （ 產(chǎn) 品 定 位 ） 從寫字樓客戶角度宣傳定位 備選方案一： 從 CBD飛向 WTO的超級商務(wù)包機 支撐點： 從客戶角度的利益點出發(fā)，強調(diào) CBD區(qū)位與 WTO之間的緊密聯(lián)系 “商務(wù)包機”詮釋項目為客戶量身定做和以整售為主的銷售策略 塑造起 CBD商務(wù)空間的示范 項 目 定 位 （ 產(chǎn) 品 定 位 ） 從寫字樓客戶角度宣傳定位（廣告語） 備選方案二： CBD核心區(qū) 月 出租率 京廣中心 27 98%以上 國貿(mào) 1座 5（按使用面積） 100% 國貿(mào) 2座 63 5（按使用面積） 100% 嘉里中心 34 100% 航華科貿(mào) 28 98%以上 漢威大廈 98%以上 科倫大廈 24 98%以上 中服大廈 23 98%以上 華彬大廈 22 98%以上 三立大廈 24 98%以上 京匯大廈 26 98%以上 和喬大廈 22 98%以上 市 場 分 析 （ 總 體 概 括 ） 政府對CBD未來的規(guī)劃設(shè)計 （萬平米）總建筑面積：1000 保留項目：309規(guī)劃新發(fā)展的項目：690（含待建項目）250500250住宅寫字樓其它設(shè)施 市 場 分 析 （ 總 體 概 括 ） CBD待開發(fā)主要項目儲備量 項 目 名 稱 銷售面積（萬平米） 建外 SOHO 小于 70（有部分用地將調(diào)整為 CBD公共綠地） 新城國際 30（ 10萬平米建酒店和寫字樓） 金地國際花園 38（總體規(guī)劃方案開始超標(biāo)） 北京財富中心 70（最高建筑 280米，政府已批） 大連萬達項目 40（未被政府列為重點建設(shè)工程） 首創(chuàng)地產(chǎn)京廣東北角項目 140（未被政府列為重點建設(shè)工程） 陽光地產(chǎn)京廣西面項目 40（未被政府列為重點建設(shè)工程） 央視北汽摩光華路廠區(qū) 50（預(yù)計年內(nèi)動工） 建外大街 1號國貿(mào)三期 5060（寫字樓 38%，分三期開發(fā)， 2023年完成） 銀泰世貿(mào)中心 （寫字樓 12萬平米，計劃 10月開工， 2023年 5月竣工） 怡禾國際中心（光華路） 20（ 10萬平米建寫字樓和商業(yè)配套） 市 場 分 析 （ 總 體 概 括 ） 通過上表的分析，僅以上項目的開發(fā)量就達 580590萬平米 ,如果在加上建外 SOHO邊上 通用集團 將啟動一個近 70萬平米的項目和其它未知項目的開發(fā)，估計今后幾年內(nèi)潛在供應(yīng)量將至少在 700800萬平米 ，而這些供應(yīng)量將會在 510年內(nèi)逐漸釋放出來，為此我們認(rèn)為在短期內(nèi)不會形成積壓。 2023年來，由于可租面積不多， CBD寫字樓市場成交氣氛不算活躍，康培英語學(xué)院在招商局大廈租用 3000平方米的面積可算得上是今年以來 CBD寫字樓租賃案例中的亮點。 建外 SOHO 旺 座 銀泰世貿(mào)中心 怡禾 國際 京廣 細 說 CBD （ 北京 CBD的現(xiàn)狀 ） 一 、 具備 CBD的基礎(chǔ)和功能 標(biāo)志性建筑：國貿(mào) 、 京廣 、 嘉里 、 漢威 、 航華科貿(mào)等 世界 500強企業(yè)中