【摘要】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【摘要】0大客戶開發(fā)與管理二零壹零年八月1?相互分享?互相尊重?積極參與?實(shí)話實(shí)說?遵守時(shí)間?手機(jī)為無聲2課程目標(biāo)3?序言:銷售人員的自我修煉?第一講:大客戶管理?第二講:客戶導(dǎo)向銷售?第三講:
2025-02-13 22:59
【摘要】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來2
2024-11-03 19:35
【摘要】大客戶的開發(fā)與管理主要內(nèi)容第一部分:什么是大客戶?第二部分:卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分:開發(fā)大客戶的四大方法第四部分:大客戶管理的核心第一部分什么是大客戶?1、
2025-03-04 19:51
【摘要】報(bào)刊專業(yè)大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧提綱第一部分報(bào)刊專業(yè)大客戶開發(fā)技巧第二部分報(bào)刊專業(yè)大客戶維護(hù)技巧解題什么是大客戶?什么是開發(fā)?什么是客戶維護(hù)?誘導(dǎo)啟發(fā)為什么要進(jìn)行客戶開發(fā)???為什么要進(jìn)行客戶維護(hù)???業(yè)務(wù)更新業(yè)務(wù)拓展
2025-02-25 08:31
【摘要】1365搜課網(wǎng)大客戶的開發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;曾任美國AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經(jīng)理,經(jīng)銷商管理,大客戶經(jīng)理,市場總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問有限公司高級講師;深圳眾人行管理咨詢高級顧
2025-01-12 07:57
【摘要】大客戶管理技巧培訓(xùn)大客戶管理技巧培訓(xùn)講師:譚小琥1更多資訊請關(guān)注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)2長期重點(diǎn)客戶管理理論與技巧更多資訊請關(guān)注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)3第一部分:相關(guān)概念介紹更多資訊請關(guān)注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)4
2025-03-04 20:00
【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:33
【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期
2025-02-13 22:23
【摘要】1銷售培訓(xùn)銷售總監(jiān)2023年12月2大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對象不同
2025-02-08 11:46
【摘要】大客戶管理內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven
2025-02-18 05:17
【摘要】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動(dòng)物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢,為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結(jié)出目前最
2025-02-13 22:24
【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:47
【摘要】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:22