【正文】 玉帶灘南側(cè)正門嶺 建面 M178。 代理商 北京偉業(yè)、易居中國 樓棟數(shù) 7棟 建筑類型 公寓、別墅 總戶數(shù) 1725戶 均價 /平米 （公寓） 產(chǎn)權(quán) 住宅 起價 /平米 （公寓） 年限 70年 建筑類型 公寓、別墅 綠化率 ％ Code of this report | 15 戶型：空間的通透與闊綽感，大大的提升了客戶的度假體驗感與享受性，產(chǎn)品具有很強的競爭力 戶型配比 總套數(shù) 套數(shù)比 戶型 面積 A戶型 144㎡ 148m178。 ＞ 品牌開發(fā)商，前期的客戶積累豐富。 ?二期：主要是別墅系列，分為泰式別墅和歐式別墅和 11棟公寓，現(xiàn) 11棟公寓已經(jīng)售罄，現(xiàn)售的是泰式和歐式別墅 泰式別墅 歐式別墅 2 雅居樂清水灣 Code of this report | 25 瀚海銀灘位于清水灣大道和南海之間，離海有 100米的距離，有 22棟公寓， 123套別墅和一條商業(yè)走廊組成 海景別墅 商業(yè)街 游艇碼頭 沙灘區(qū) 現(xiàn)售 SA3公寓，總共有 195套。 ＞ 商業(yè)、生活配套不完善 ＞ 開發(fā)周期較長，先入住業(yè)主居住質(zhì)量不受保證 ＞ 房屋面積使用率較低 機會（ Opportunities） 威脅（ Threats） ＞ 冠名贊助 “ 第一美差 ” 的機會，有效的整合世界資源。 再加上暖色調(diào)影響，讓臥室更 顯狹窄 Code of this report | 75 3 2 1 個盤分析 典型案例分析 專題分析 Code of this report | 76 今年 7月，泰式別墅開盤當(dāng)天銷售 50套，半月之內(nèi)銷售 100套 9月 11日開售的酒店式公寓，銷售再次飄紅，開盤當(dāng)月熱銷 200余套 前 10個月實現(xiàn)銷售額 65億 十一國慶期間，海南因洪災(zāi)各樓盤陷入滯銷狀態(tài)，清水灣卻勁銷 6個億 清水灣是怎樣煉成的？ Code of this report | 77 清水灣成功密碼解讀導(dǎo)圖 核心價值體系 分期增值點 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 后期營銷系統(tǒng) 展示面 銷售力 推廣策略 渠道拓展 定位 Code of this report | 78 清水灣最大的成功就是為客戶構(gòu)建了一套非常完善的核心價值體系并很好的進行落地，引導(dǎo)了客戶的需求 價值體系 1 365天度假新國度 開發(fā)主題 核心價值 旅游價值打造 度假元素 苗彝文化村 海洋展覽館 12公里海岸線 54棟高爾夫球會 溫泉養(yǎng)生圣地 游艇俱樂部 國際商業(yè)配套 萊佛士 朱美拉 超五星級酒店 萬豪 國際名品商業(yè)街 產(chǎn)品打造 核心度假產(chǎn)品 海景別墅、公寓、洋房 高爾夫別墅、洋房 園景別墅、洋房、公寓 Code of this report | 79 結(jié)合分期推售節(jié)點，不斷給到客戶新的增值點，在清水灣鞏固老客戶，開拓新的客源起了很大的作用 分期增值點 2 時間 推售產(chǎn)品 增值因素 2023328 推售金色果嶺、蔚藍海岸、瀚海銀灘組團 清水灣景觀大道展示面 海景營銷中心展示面 202312 推售蔚藍海岸、金色果嶺洋房、別墅 品牌商業(yè)街、高爾夫球會、會所投入使用 2023年底 推售高爾夫組團別墅 國際名品商業(yè)街（免費購物）正式營業(yè) 2023年初 預(yù)計推售高爾夫組團產(chǎn)品 6星級酒店正式營業(yè)開放 后續(xù) 推售產(chǎn)品待定 2個貴族游艇碼頭、海洋展覽館將陸續(xù)開放 Code of this report | 80 以市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭角色，設(shè)計豐富的產(chǎn)品線進行市場需求的全面覆蓋是清水灣進可攻，退可守的制勝法寶 產(chǎn)品線 3 劃分類別 產(chǎn)品線 劃分依據(jù) 景觀資源 高爾夫物業(yè)、海景物業(yè)、園景物業(yè) 項目規(guī)模大，分區(qū)明確，景觀資源各不相同 物業(yè)類型 高爾夫別墅、高爾夫洋房、海景公寓、海景洋房、海景別墅、園景別墅、公寓、洋房 依據(jù)內(nèi)部土地價值層級與客戶細(xì)分不同 面積區(qū)間 別墅： 105平米的泰式小院別墅到 1415的一線海景別墅均有分布 根據(jù)競爭市場，制定不同價位區(qū)間的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，并根據(jù)不同的市場環(huán)境，推售不同的產(chǎn)品線 公寓： 70170平米均有分布 洋房： 68335平米的一線海景洋房均有分布 Code of this report | 81 無論是園林、海景資源、樣板房、售樓處，物管服務(wù)清水灣都給到客戶極大的視覺震撼和度假體驗感 展示面 4 Code of this report | 82 無論是一線的銷售團隊還是后臺銷售管理，都體現(xiàn)了極高的作戰(zhàn)能力 銷售力 5 銷售力 一線銷售精英團隊打造 銷售服務(wù)后臺強大支持團隊 ?現(xiàn)場聘用大量的銷售員，達 30多個 ?采用末位淘汰制 ?“ 筑夢天使 ” ，通過全國性的銷售精英海選活動，選拔最優(yōu)秀的銷售員，強化銷售團隊力量 ?銷售后臺專人管理，解決客戶簽約、貸款等購房問題，為一線銷售員節(jié)省時間與精力，讓一線銷售員更專注于客戶跟進 ?維護好老業(yè)主關(guān)系，不定期給老業(yè)主發(fā)送紀(jì)念品、生日賀卡，促進了老帶新 ?短信追蹤：針對所有的來電，詳細(xì)記錄存檔，并根據(jù)銷售節(jié)點靈活短信跟進 Code of this report | 83 島內(nèi)全面的媒體封鎖、不間斷的事件活動以及在廣告主題上的別具匠心是海南任何一個項目無法比擬的 推廣 6 島內(nèi)全方位媒體封鎖 島內(nèi)不間斷的營銷事件 廣告主題創(chuàng)意 ?機場進站大廳所有的燈箱廣告 ?東線高速 T牌 ?搜房、新浪、海南在線網(wǎng)絡(luò)投放 ?海南日報不定期的整版投放 ?短信不間斷的群發(fā) ?鳳凰衛(wèi)視、中央電視廣告 ?摩根士丹利戰(zhàn)略合作簽約儀式 ?萊佛士、朱美拉等超五星級酒店簽約儀式 ?全國媒體精英海南行 ?清水灣高爾夫全國巡回邀請賽 ?筑夢天使銷售精英海選活動 ?情定清水灣婚紗攝影活動 ?。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 8:37:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 園林風(fēng)格 1 Code of this report | 58 異域風(fēng)情園林與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合 — 亞龍灣 5號巴厘島風(fēng)情園林 園林風(fēng)格 1 Code of this report | 59 異域風(fēng)情園林與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合 — 亞龍灣 5號巴厘島風(fēng)情園林 園林風(fēng)格 1 Code of this report | 60 異域風(fēng)情園林與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合 — 亞龍灣 5號巴厘島風(fēng)情園林（園林標(biāo)示） 園林風(fēng)格 1 Code of this report | 61 特色園林小品給園林點綴 園林風(fēng)格 1 Code of this report | 62 仿古中式風(fēng)格 —— 香水灣 1號、香水君瀾 建筑風(fēng)格 2 在海邊營造中國風(fēng)，將北方絲竹，與海南的椰樹搭配在一起別有一番風(fēng)味，在椰樹中尋找古韻 Code of this report | 63 巴厘島建筑風(fēng)格 —— 亞龍灣 5號 2 建筑風(fēng)格 Code of this report | 64 西班牙風(fēng)格建筑 —— 福灣 2 建筑風(fēng)格 Code of this report | 65 現(xiàn)代簡約是風(fēng)格 —— 富力灣、半山半島 2 建筑風(fēng)格 Code of this report | 66 售樓處的展示與包裝，在彰顯樓盤氣質(zhì)，營造銷售氛圍方面起著重大的意義 3 售樓處 Code of this report | 67 半山半島：最大的亮點是分區(qū)明確，動線分明，裝修高檔 售樓處 3 吧臺 接待區(qū) 接待臺 區(qū)位講解 客戶恰談區(qū) 客戶恰談區(qū) 接待臺 雕塑 懸空層空間 懸空層空間 懸空層空間 沙盤集中在人流動線交匯處 有利益吸引客戶觀摩 洽談區(qū) 雕塑小品 入口 Code of this report | 68 半山半島售樓處展示效果 售樓處 3 Code of this report | 69 半山半島售樓處展示效果 售樓處