現(xiàn)代企業(yè)招商管理原則講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案 1） 分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成 ， 采購部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮： 銷售額 ， 利潤(rùn) ， 商品季節(jié)性 ， 商品生命周期 ， 商品必要銷售性 ，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性 ， 促銷支持性 ， 商品質(zhì)量等； 2） 采購部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作； 3） 自 “ 淘汰商品確定 ” 至 “ 淘汰商品退場(chǎng) ” 時(shí)間為 7天 。 主題性促銷管理 1 年度促銷主要根據(jù)節(jié)假日 ， 提前安排促銷檔期 ， 大型節(jié)假日促銷應(yīng)提前 2—— 3個(gè)月制定詳細(xì)方案 ， 召開部門溝通會(huì) 。 辦公室（或行政）辦理相關(guān)審批程序，促銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的組織與安排 。分店促銷部協(xié)同賣場(chǎng)跟進(jìn)整個(gè)安裝過程。 側(cè)重于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類 、 價(jià)格 、 促銷 、 顧客人流分布及購買習(xí)慣的調(diào)研；開業(yè)之前 ， 針對(duì)開業(yè)促銷 ， 由物價(jià)負(fù)責(zé)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化 ， 并配合采購進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況調(diào)查 主要調(diào)查現(xiàn)有商場(chǎng)的面積 、 位置 、 經(jīng)營種類 、 及經(jīng)營狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品結(jié)構(gòu) 、 陳列及價(jià)格水平調(diào)查 主要選擇可能對(duì)擬開商場(chǎng)造成競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)有商場(chǎng) ， 進(jìn)行細(xì)致的進(jìn)一步深入了解 。 :36:5103:36:51March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 03:36:5103:36:5103:36Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:5103:36Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 3時(shí) 36分 51秒 03:36:513 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:36:5103:36:5103:363/3/2023 3:36:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:5103:36Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 調(diào)查的內(nèi)容 商圈的基本情況調(diào)查 選定的商圈名稱 、 商圈在城市中的位置 、 商圈在城市中的區(qū)域性質(zhì) 、 商圈的圍合道路 、 大致形狀 、 商圈面積 、 商圈內(nèi)的估計(jì)人口數(shù) 、 商圈內(nèi)的主要小區(qū)數(shù)及名稱 、 人口數(shù)量 、 經(jīng)過或到達(dá)商圈的居住區(qū)干道級(jí)以上道路的條數(shù) 、 公共交通線路數(shù)量 、 商圈內(nèi)分層人口數(shù)量 。 調(diào)研目的 開業(yè)前調(diào)研目的 ☆ 考核擬開店店址的優(yōu)劣程度 ☆ 擬開店店址的商圈估計(jì) ☆ 商圈內(nèi)人群結(jié)構(gòu)及其購物行為分析 ☆ 商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分析 開業(yè)及開業(yè)后調(diào)研目的 ☆ 了解開業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解營業(yè)期間的顧客滿意度 （ 品類 、 價(jià)格 、 服務(wù)及購物環(huán)境等 ） 調(diào)研流程 ? 選址之前的立地調(diào)研 ， 由發(fā)展部負(fù)責(zé)進(jìn)行 。 燈箱廣告位管理 1） 賣場(chǎng)內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃 ， 制定租金標(biāo)準(zhǔn) ， 由采購員與供應(yīng)商進(jìn)行談判 ， 收取費(fèi)用 。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷管理 根據(jù)市場(chǎng)部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 采購員根據(jù)方案與供應(yīng)商談判 ， 組織開業(yè)活動(dòng)所需贈(zèng)品 ， 確定開業(yè)特賣品 ， 安排供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)促銷 ， 在開業(yè)前 20天提交 《 新店開張?zhí)刭u品清單 》 與 《 現(xiàn)場(chǎng)促銷供應(yīng)商清單 》 ， 一份交市場(chǎng)部制作 DM及陳列指引 ， 一份交營運(yùn)與店鋪備貨及安排場(chǎng)地 。招商管理 （ 招商原則） 招商項(xiàng)目選擇基本原則是： 項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)； 招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；
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