促銷組合策略課件(存儲版)
【正文】 政府對媒體規(guī) 衡量 （ Measurement) ? 傳播影響 ? 銷售影響 一、 確定廣告目標(biāo) ? 通知性廣告 主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段 ， 其目的在于促發(fā)初級需求 。 媒體決策 ? 媒體決策 （ Deciding on the Media） 廣告主的下一個任務(wù)是選擇負載廣告信息的廣告媒體 。 ? 銷售促進的工具有： – 消費者促銷（ consumer promotion） – 交易促銷（ trade promotion） – 銷售人員促銷（ salesperson promotion） 一、銷售促進的目的 ?銷售促進提供了一系列對制造商和消費者至關(guān)重要的利益。 確定促銷目標(biāo) ?從基本的營銷傳播目標(biāo)導(dǎo)出了促銷目標(biāo)，銷售促進的具體目標(biāo)一定要根據(jù)目標(biāo)市場類型的變化而變化。 ? 營銷者還必須決定促銷的持續(xù)時間。 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的實施步驟 四個相互銜接的步驟： ? ① 調(diào)查研究 。 從不同側(cè)面充分展示企業(yè)形象 。 :00:3307:00:33March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:00:3307:00:3307:00Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3307:00Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 7時 0分 33秒 07:00:332 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:00:3307:00:3307:003/2/2023 7:00:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:3307:00Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 參與社會活動 。 第五節(jié) 公共關(guān)系 ?公關(guān)部門負責(zé)開展下述 5項活動，并非每項活動都支援營銷目標(biāo)： – 與新聞界的關(guān)系 （ Press Relations） – 產(chǎn)品公共宣傳 （ Product Publicity） – 公司信息傳播 （ Corporate Communication） – 游說 （ lobbying） – 咨詢（ counseling） ? 營銷公關(guān)的作用 – 協(xié)助于開發(fā)新產(chǎn)品 – 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位 – 建立對某一產(chǎn)品種類的興趣 – 影響特定的目標(biāo)群體 – 保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品 – 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象 第五節(jié) 公共關(guān)系 營銷公關(guān)的主要決策 – 建立營銷目標(biāo) – 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體 – 謹慎地執(zhí)行公關(guān)計劃 – 并評價公關(guān)效果 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 營銷公關(guān)對實現(xiàn)下述目標(biāo)發(fā)揮重要作用： – 樹立知曉度 （ build Awareness） – 樹立可信性 （ Build Credibility） – 刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商 （ stimulate the Sales force and Dealers） – 降低促銷成本（ Hold Down Promotion costs） 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的原則 ? 圍繞樹立良好的企業(yè)形象 ， 開展公共關(guān)系活動必須遵循兩條基本原則： ? ① 以誠取信的真實性 。 – 消費者促銷工具 – 交易促銷工具 – 業(yè)務(wù)和銷售隊伍的促銷工具 制定銷售促進方案 ? 他們必須確定所提供刺激的大小。 ?它們有助于制造商更好地適應(yīng)不同消費群體的需要。 – 銷售效果研究（ salesEffect Research） 廣告的傳播效應(yīng)研究能幫助廣告主評價一個廣告的傳播效應(yīng)，然而卻無助于提示其銷售影響。 一個廣告只有獲得注意才能增加品牌的銷售量 。 在產(chǎn)品不足時 ， 指導(dǎo)客戶合理利用資源 。 溝通產(chǎn)銷信息 。 ?第二 ， 培養(yǎng)關(guān)系 。 有計劃地將各種促銷方式適當(dāng)搭配 ， 形成一定的促銷組合 ， 就可取得最佳的促銷效果 。 ? 它是配合一定的營業(yè)任務(wù)而采取的特種推銷方式 ，刺激需求效果顯著 ， 但不能長久使用 。 二、有效溝通過程 媒體 發(fā)送者 編碼 接受者 反應(yīng) 反饋 噪聲 解碼 信息 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ? 促銷組合策略 ? 所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果從而順利實現(xiàn)促銷目標(biāo)。 即企業(yè)通過一定
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