新時(shí)代營銷變革(存儲(chǔ)版)
【正文】 感官品牌 味覺 聽覺 觸覺 嗅覺 視覺 83%的信息接收源自視覺 感官品牌 味覺 聽覺 觸覺 嗅覺 視覺 ? 感官連接記憶，深入情感 ? 多感官的廣告激發(fā)更多積極的感官反應(yīng) ? 感官刺激不僅激發(fā)非理性行為，而且還能幫助我們區(qū)分不同產(chǎn)品?！? ? 《 報(bào)恩錄 》 等神話傳說和名人佳作，營造出文化氛圍 文化風(fēng)格 ? 以“ 荊楚風(fēng)骨、南洋血脈、民族精神 ” 為文化底蘊(yùn) ? 以“雅士族群”為訴求對(duì)象，以古箏為表現(xiàn)符號(hào) ? 強(qiáng)調(diào)“內(nèi)外兼修、品味卓然”的文化追求，實(shí)現(xiàn)主流消費(fèi)群體對(duì)品牌的高度認(rèn)可 品牌理念 ? 品牌定位：中式卷煙經(jīng)典品牌 ? 核心價(jià)值：經(jīng)典 ? 品牌個(gè)性：莊重、寧靜、簡潔 ? 品牌口號(hào)：天賜淡雅香 ? 表現(xiàn)原則：經(jīng)典生活、簡約主義、前瞻觀念、燃情智慧 ? 黃鶴樓將香煙逐步轉(zhuǎn)化為雅士階層的一種生活方式。 ?木桶貯絲 獨(dú)占資源 ?湖北環(huán)神龍架地區(qū)具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，是全球中緯度地帶唯一的綠色寶地，擁有獨(dú)有的最富特色的原生態(tài)資源 ?原生態(tài)煙葉：房縣的黃鶴樓（云盤）煙葉生態(tài)園，施加有機(jī)肥、生物防治病蟲害、綠肥翻壓養(yǎng)田、無污染灌溉，“金神農(nóng)”煙葉 ?低害富硒煙葉：抗衰老、解毒、增強(qiáng)免疫力 ?天然本草香料 要素五：獨(dú)占資源 要素六： 珍稀本草 ? 白花前胡 ? 矮地茶 ? 神龍香菊 要素七： 功能設(shè)計(jì) ? 個(gè)性煙盒 ? 生物時(shí)鐘分時(shí)煙盒：根據(jù)人體生物鐘的變化而區(qū)分設(shè)計(jì)的，在一盒卷煙中放置不同的煙支，可以針對(duì)性滿足消費(fèi)者不同時(shí)間的生理需求。 新時(shí)代的營銷變革 杜 鵬 博士 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院 相關(guān)建議 營銷前沿 研究方法 商業(yè)的兩種力量 ?創(chuàng)造什么 ?商業(yè)模式 ?盈利模式 如何創(chuàng)造 ?營銷模式 ?競爭模式 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 品牌 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 模式 中國企業(yè)的營銷之痛 戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟(jì) 乳品：上百億的企業(yè)只有 5%利潤 保健品、中藥敵不過紐崔萊 日化：寶潔、聯(lián)合利華壟斷（ 63%） 制造：鞋、彩電 、襯衫 、微波爐 、襪子 茶葉、 飲料行業(yè) 轎車行業(yè) 重新定位 ?消費(fèi)者差異化 ?競爭激烈（碎片化 +紅海化） 營銷的本質(zhì)： 價(jià)值匹配 +關(guān)系資本 兩個(gè)變革 感官品牌
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