服裝品牌設(shè)計(jì)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?競爭者大量進(jìn)入 ? 營銷策略 ?不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色 ?促銷策略要從建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，爭取創(chuàng)立名牌，建立品牌偏好并爭取新顧客 ?積極尋求新的細(xì)分市場 ?選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在買主 3．成熟期的特點(diǎn)和營銷策略 ? 特點(diǎn) ?銷量仍有增長，但增長緩慢，后期趨于下降，競爭十分激烈 ?類似產(chǎn)品增多，產(chǎn)品價(jià)格趨于一致 ?企業(yè)利潤逐步下降 ? 營銷策略 ?改變市場策略 ?開發(fā)產(chǎn)品新用途，尋求新的細(xì)分市場 ?刺激現(xiàn)有顧客增加使用率 ?重新樹立產(chǎn)品形象，尋找新的顧客 ?改變產(chǎn)品策略 ?改進(jìn)產(chǎn)品的功能和特性 ?改進(jìn)產(chǎn)品樣式 ?改進(jìn)服務(wù) ?改變營銷組合策略 — 改變定價(jià)、銷售渠道以及促銷方式等 4．衰退期的特點(diǎn)和營銷策略 ? 特點(diǎn) ?產(chǎn)品銷量急劇下降，市場上出現(xiàn)了改進(jìn)的新產(chǎn)品，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移 ?價(jià)格降至最低點(diǎn)，企業(yè)利潤持續(xù)減少 4．衰退期的特點(diǎn)和營銷策略 ? 營銷策略 ? 持續(xù)營銷策略 — 沿用以往的策略，作為過渡策略等待退出市場 ? 集中營銷策略 — 把人力、物力集中到最有利的細(xì)分市場和銷售渠道上，縮短經(jīng)營陣線，贏得盡可能多的利潤 ? 縮減營銷策略 — 大力降低銷售費(fèi)用，精簡人員 第四節(jié) 產(chǎn)品品牌策略 一、品牌的定義 —— 品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)、圖案設(shè)計(jì)或它們的不同組合，用以識(shí)別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 ? 相關(guān)性： 指各個(gè)產(chǎn)品線在最終用途 、 生產(chǎn)技術(shù) 、 分銷渠道和其他方面的關(guān)聯(lián)程度 。 產(chǎn)品整體概念示意圖 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 某服裝品牌的附加產(chǎn)品 ? 無論購物與否、入店的顧客都奉送飲品 ? 購物會(huì)收到感謝卡 ? 在每年兩次的大減價(jià)中，曾購物的顧客享有購
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