商業(yè)街營運及招商方案ttt(福州點擊地產(chǎn)營銷顧問(存儲版)
【正文】 的管理團(tuán)隊和先進(jìn)的管理模式，采用扣點式經(jīng)營這一雙贏的商業(yè)運作模式，同期進(jìn)行了大量的廣告?zhèn)鞑ズ痛黉N舉措，整個招商情況依然不甚理想，開業(yè)后的經(jīng)營前景還有待觀察。 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 2 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新 宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的 60%以上。華洋地下街在完成精裝修的情況下，依然乏人問津，開業(yè)日期一拖再拖。 二、 SWOT 分析 2． 1 優(yōu)勢與機(jī)會 規(guī)模優(yōu)勢，具備了成為一個商圈的硬件條件； 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢，商業(yè)步行街，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)； 購物環(huán)境優(yōu)勢，獨具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境； 政府支持，給市場的招商和經(jīng)營帶來政策上的機(jī)會； 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件； 餐飲娛樂業(yè)合理的利潤水平和良好的發(fā)展空間，為商業(yè)街餐飲娛樂的招商和經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)； 2． 2 劣勢與威脅 區(qū)位劣勢，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)； 文化劣勢，少數(shù)民族聚居區(qū)，對漢族人有一定的抵觸心理； 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 6 規(guī)劃劣勢 ，雙步行街，不能形成規(guī)模人流；門面房進(jìn)深過小，不適宜規(guī)模買場的進(jìn)駐；商業(yè)街兩側(cè)商鋪為磚混結(jié)構(gòu)，給大型餐飲酒樓的營業(yè)空間的連通帶來困難； 商業(yè)市場過度競爭，使招商和經(jīng)營面臨極大的威脅； 消費水平的低下和消費增長有限，限制了商業(yè)市場的發(fā)展； 商戶經(jīng)營信心和市民消費信心的不足，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡； 三、 市場定位 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。 在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營模式： —— 統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、部分自營 —— 整和市場、完善政策、合理回報 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 11 統(tǒng)一招商 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余剩余商鋪和整體買斷（中心花園以南）的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 12 —— 與旅游公司合作，形成哈密旅游定點購物景點，接待每年高達(dá) 8 萬人次的旅客。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開； 制定具體的招商政策 —— 招商的目標(biāo)和原則； —— 招商工作的各項規(guī)章制度； —— 制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等 ）的招商政策； 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 15 —— 制定不同商戶的準(zhǔn)入條件； —— 確定招商合同樣本； —— 確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件； —— 確定優(yōu)惠幅度和條件； —— 部分大項目的招商方案； 招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 —— 招商區(qū)域以哈密為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國； —— 招商的目標(biāo)客戶參見市場定位； 大客戶及品牌商戶的招商 —— 招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開，預(yù)計在六月末即可展開； —— 收集大客戶及品牌商戶的招商的資 料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商； 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級
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