全程營銷推廣策略方案(存儲版)
【正文】 作為 D35之前的一個承上啟下的小眾型產(chǎn)品，金街銀座必然需要站在 D35的高度端倪渾南、沈陽的商業(yè)未來，全程形象推廣及金街銀座營銷思路中必然需要把 D35以點帶面的輻射影響行之有效的加諸于現(xiàn)階段的金街銀座項目上。 不可復(fù)制的絕版地段，開啟城市未來的中央之芯 金街銀座作為渾南商業(yè)核心中的核心地段，本就是不可復(fù)制的潛力之王，渾南作為未來城市的發(fā)展軸心，心中之芯的概念灌輸將成為地段價值體系的建設(shè)核心。 金街銀座是什么 本案最好的位置，最獨特的建筑結(jié)構(gòu)，不可復(fù)制的商業(yè)之王，奧體板 塊中心的中心，市口的市口！ 他很貴，不僅單價高，總價也很高，將再次開創(chuàng)渾南的諸多第一。 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)顯示： 沈陽本地客戶與外阜客戶占比基本均勻，沈陽本地客戶區(qū)域集中度較高，后期尾盤去化應(yīng)重點以區(qū)域劃分，客戶準(zhǔn)度為主要考量方向。沈陽，再次站在了市場之前，端倪著沈陽 如今的我們 ——億豐 （一）住宅客群分析 住宅數(shù)據(jù)分析： 億豐住宅分析 數(shù)據(jù)分析顯示： 客戶自上、外場帶客比例占絕對主導(dǎo)地位，可見項目基地包裝及銷售通路渠道開闊一直位于項目主導(dǎo)地位，結(jié)構(gòu)上顯示后期住宅尾盤去化應(yīng)從本地項目包裝出發(fā)作為主導(dǎo)方向。 第二部分、產(chǎn)品價值體系剖析 沈陽億豐，一個開創(chuàng)億豐商業(yè)模式的中國商業(yè)地產(chǎn)知名品牌； 沈陽億豐，第一個進駐渾南的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，開啟了渾南商業(yè)發(fā)展先河； 沈陽億豐，一個為渾南發(fā)展乃至整個沈陽發(fā)展戰(zhàn)略布局做出了不可估量貢獻的市場王者； 時至今日， 沈陽，渾南需要的是什么？ 沈陽億豐又還能給予渾南，給予沈陽什么樣新的期盼與未來？ 站在全盤的戰(zhàn)略角度才能真正抓到市場的機遇，才能讓億豐在沈陽立于不敗之地！ 一、億豐，對沈陽意味著什么 二、億豐時代廣場是什么 這里是沈陽人耳熟能詳?shù)臏喣仙虡I(yè)中心； 這里是奧體乃至渾南的排頭兵、旗手，渾南最最核心的地方，占據(jù)無可比擬的天時地利人和之所在； 這里是一個規(guī)劃為城市商業(yè)綜合體，一站式吃、喝、玩、樂、購的地方； 這里是一個兼顧大眾消費群體及中高端客戶群體的地方，這里現(xiàn)在有了樂購、居然之家，這里現(xiàn)在有了高品質(zhì)的住宅群，這里還會有什么？！ 這里是整個渾南板塊最為耀眼的明珠，是整個渾南認(rèn)知度最高的標(biāo)志，這里又是否能成為整個沈陽的標(biāo)志？！ 三、 D381 金街銀座，一個與巨人比肩的機會。 （四）整盤價值體系 全運機商機帶來的 “ 鼎 ” 商機遇 所謂 “ 鼎 ” 者，自古視為王權(quán)象征，自億豐時代廣場落戶渾南奧體商圈之刻，天時地利人和已經(jīng)注定了億豐的渾南之王地位， 2023年全運襲來，如何有效提升億豐時代廣場的整盤概念，樹立起 “ 持鼎渾南 ” 這一核心訴求，有效突破前期由于招商導(dǎo)致的桎梏，再次提升整盤概念所帶來無限發(fā)展預(yù)期與財富潛力。 1）制作億豐業(yè)主卡，凡購買過億豐產(chǎn)品的業(yè)主獨享 VIP業(yè)主卡，卡可積分，視為后期回饋活動及其他優(yōu)惠措施的唯一憑證； 2）根據(jù)項目尾盤銷售需求及金街銀座客戶積累、信息傳播訴求，開展以周為單位的客戶回饋活動，如：室內(nèi)裝修指導(dǎo)、老帶新客戶回饋等； 3）與其他品牌及商業(yè)運營機構(gòu)協(xié)商，共享業(yè)主卡體系，增加 VIP業(yè)主卡使用渠道，建立更為緊密的客戶維系機制：如，樂購、居然之家、嘉禾影城可以將億豐業(yè)主卡作為特別 VIP卡享受折扣優(yōu)惠等； （四）媒體推廣根據(jù)項目進程有的放矢 1）形象導(dǎo)入期，以基地包裝等戶外媒體為主配合網(wǎng)站、報廣軟文為主； 2）產(chǎn)品價值塑造期，全方位覆蓋高端媒體資源，如：高端 DM雜志、銀行、汽車 VIP客戶定投、以黨報為主的深淵主流媒體 12輪硬廣覆蓋； 3）產(chǎn)品信息釋放期，以短信、電臺等時效性媒體為主； 4）開盤期，集中轟炸一輪，熱炒結(jié)合 D35地標(biāo)建筑的整盤概念，作為未來城市發(fā)展軸心的億豐綜合體概念應(yīng)運而出。 開盤 四、營銷推廣節(jié)點進度表 c 主要工作 D381形象導(dǎo)入期 產(chǎn)品價值塑造期 信息釋放期 新營銷中心啟動 2月 3月 4月 5月 7月 6月 老客戶回饋活動 投資論壇 8月 推廣配合 D38
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