外部環(huán)境行業(yè)競爭和競爭對手分析(存儲版)
【正文】 戰(zhàn)略群圖 44 注意 ? 驅(qū)動行業(yè)變化的競爭力是常來自處于優(yōu)勢競爭地位的 戰(zhàn)略群體 ? 不同的競爭地位的戰(zhàn)略群體利潤潛力不同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)競爭大于不同戰(zhàn)略群體間的企 業(yè)競爭 ? 企業(yè)從一個戰(zhàn)略群體轉移到另一個戰(zhàn)略群體會有較 大進入障礙 ? 不同戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)可以應用波特模型進行行業(yè)吸 引力分析 45 誰是行業(yè)中的主要競爭者 ? 46 競爭者分析 一個成功的戰(zhàn)略家要十分注意競爭者 ? 清楚競爭者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動 ? 評價他們對行業(yè)變化的驅(qū)動力和壓力的反應 ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢和競爭能力 ? 猜測競爭者下一步的戰(zhàn)略行動 47 競爭者分析模型 未來目標（管理層和利益相關者期望目標） ? 對手目標 ? 未來，競爭者的重點放在那里？ ? 競爭者對待風險的態(tài)度 競爭者當前的戰(zhàn)略 ? 當前，彼此如何競爭？ ? 當行業(yè)競爭結構發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？ 假設 ? 彼此都意識到未來的變化嗎？ ? 競爭對手對自己和行業(yè)的想法如何？ ? 彼此都受現(xiàn)狀約束嗎？ 能力 ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢是什么？ ? 與對手比較，我們的實力如何？ 競爭者的響應狀況 ? 競爭者是否滿足于當前競爭地位？ ? 競爭者可能的動向或戰(zhàn)略轉移 ? 競爭者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ ? 什么行動會挑起競爭者最大和最有效的報復！ 競爭者的驅(qū)動力 競爭者在做和能做什么？ 48 如何預測競爭者動向 主要工作： ? 分析競爭者當前的競爭地位 ? 研究競爭者為取得競爭成功而發(fā)表的公開聲明 ? 搜集競爭者當前的行動數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 ? 研究競爭者過去的行動及領導人的風格 ? 確定競爭者內(nèi)誰會更可能采取新的戰(zhàn)略行動和 由誰來執(zhí)行 49 識別成功的關鍵因素（ CSFs） 顧客察覺的收益 企業(yè)生存、盈利的先決條件 競爭中如何生存 ? 顧客是誰 ? 他們需要什么？ ? 驅(qū)動競爭的因素是什么？ ? 競爭的主要方面 ?競爭的激烈程度 ?怎樣才能獲得競爭優(yōu)勢地位？ 成功的關鍵因素 50 識別成功的關鍵因素（例） 顧客需要的是什么？ 企業(yè)是如何競爭生存下來的 成功的關鍵因素 ?基于做工、款式、質(zhì)量、色調(diào)，顧客對時裝的需求非常多樣化。 15 行業(yè)結構性質(zhì)與環(huán)境機遇 行業(yè)性質(zhì) 一般機遇 分散性行業(yè) 考慮： ——發(fā)現(xiàn)新的規(guī)模經(jīng)濟 ——改變產(chǎn)權結構 新興行業(yè) 先動優(yōu)勢： ——技術領先 ——搶先占有戰(zhàn)略資產(chǎn) ——創(chuàng)造顧客轉變成本 成熟行業(yè) ? 產(chǎn)品改進 ? 提高服務質(zhì)量 ? 工藝流程革新 衰退行業(yè) ? 領導戰(zhàn)略 ? 小生態(tài)戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略 ? 剝離戰(zhàn)略 16 行業(yè)結構性質(zhì)與環(huán)境機遇（續(xù)） 行業(yè)性質(zhì) 一般機遇 國際行業(yè) ? 多國機遇 ? 全球機遇 ? 全球布局 網(wǎng)絡行業(yè) ? 先動優(yōu)勢及 “勝者通吃 ”戰(zhàn)略 過度競爭行業(yè) ? 靈活性 ? 創(chuàng)造性破壞 17 行業(yè)經(jīng)濟特性隱含一些戰(zhàn)略信息 18 行業(yè)吸引力分析 從價值形成的角度分析不同環(huán)節(jié)的價值占有（利潤分配） 原材料 新進入者 零部件 整機 銷售 客戶 新進入者 新進入者 新進入者 新進入者 替代品 替代品 替代品 替代品 替代品 19 行業(yè)競爭強度分析 5個競爭力量模型 （ Five Forces Model Of Competition) 潛在進入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭 替代品 供應商 購買者 20 新進入者進入障礙 替代品的威脅 供應商討價還價能力 影響行業(yè)內(nèi)競爭的因素 購買者討價還價能力 5力模型分析的主要因素 1985 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?品牌 ?資本要求 ?合適的產(chǎn)品差異化 ?轉換成本 ?進入的分銷渠道 ?合適的學習曲線 ?必須的供應 ?低成本產(chǎn)品設計 ?政府政策 ?預期的報復措施 ?轉換成本 ?輸入的差異 ?供應商集中度 ?替代供應現(xiàn)狀 ?數(shù)量對供應商的重要性 ?成本或差異化影響 ?前向 /后向一體化威脅 ?對總成本影響 ?行業(yè)增長 ?競爭者多且均衡 ?固定成本 /庫存成本 ?產(chǎn)能 ?產(chǎn)品差異化 ?品牌信譽 ?轉換成本 ?信息復雜程度 ?與公司戰(zhàn)略相關度 ?退出障礙 ?購買者集中 ?購買者數(shù)量 ?轉換成本 ?購買者信息 ?購買者利潤 ?有否替代品 ?度過危機 ?價格敏感性 ?對總成本影響 ?品牌信譽 ?后向一體化能力 ?對質(zhì)量 /性能影響 ?決策者的激勵 ?替代品的相對價格 ?轉換成本 ?購買者對替代品的傾向性 21 波特 5個力量模型應用例 半導體元件行業(yè)分析 潛在進入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭
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