外部環(huán)境行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 戰(zhàn)略群圖 44 注意 ? 驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的競(jìng)爭(zhēng)力是常來(lái)自處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的 戰(zhàn)略群體 ? 不同的競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略群體利潤(rùn)潛力不同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大于不同戰(zhàn)略群體間的企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)從一個(gè)戰(zhàn)略群體轉(zhuǎn)移到另一個(gè)戰(zhàn)略群體會(huì)有較 大進(jìn)入障礙 ? 不同戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)可以應(yīng)用波特模型進(jìn)行行業(yè)吸 引力分析 45 誰(shuí)是行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 46 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一個(gè)成功的戰(zhàn)略家要十分注意競(jìng)爭(zhēng)者 ? 清楚競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動(dòng) ? 評(píng)價(jià)他們對(duì)行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力和壓力的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者下一步的戰(zhàn)略行動(dòng) 47 競(jìng)爭(zhēng)者分析模型 未來(lái)目標(biāo)（管理層和利益相關(guān)者期望目標(biāo)） ? 對(duì)手目標(biāo) ? 未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者的重點(diǎn)放在那里？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的戰(zhàn)略 ? 當(dāng)前，彼此如何競(jìng)爭(zhēng)？ ? 當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？ 假設(shè) ? 彼此都意識(shí)到未來(lái)的變化嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己和行業(yè)的想法如何？ ? 彼此都受現(xiàn)狀約束嗎？ 能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)是什么？ ? 與對(duì)手比較，我們的實(shí)力如何？ 競(jìng)爭(zhēng)者的響應(yīng)狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)者是否滿(mǎn)足于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)地位？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者可能的動(dòng)向或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? 競(jìng)爭(zhēng)者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ ? 什么行動(dòng)會(huì)挑起競(jìng)爭(zhēng)者最大和最有效的報(bào)復(fù)！ 競(jìng)爭(zhēng)者的驅(qū)動(dòng)力 競(jìng)爭(zhēng)者在做和能做什么？ 48 如何預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向 主要工作： ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者為取得競(jìng)爭(zhēng)成功而發(fā)表的公開(kāi)聲明 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的行動(dòng)數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 ? 確定競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)誰(shuí)會(huì)更可能采取新的戰(zhàn)略行動(dòng)和 由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行 49 識(shí)別成功的關(guān)鍵因素（ CSFs） 顧客察覺(jué)的收益 企業(yè)生存、盈利的先決條件 競(jìng)爭(zhēng)中如何生存 ? 顧客是誰(shuí) ? 他們需要什么？ ? 驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的因素是什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)的主要方面 ?競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ?怎樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位？ 成功的關(guān)鍵因素 50 識(shí)別成功的關(guān)鍵因素（例） 顧客需要的是什么？ 企業(yè)是如何競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)的 成功的關(guān)鍵因素 ?基于做工、款式、質(zhì)量、色調(diào)，顧客對(duì)時(shí)裝的需求非常多樣化。 15 行業(yè)結(jié)構(gòu)性質(zhì)與環(huán)境機(jī)遇 行業(yè)性質(zhì) 一般機(jī)遇 分散性行業(yè) 考慮： ——發(fā)現(xiàn)新的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ——改變產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 新興行業(yè) 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)： ——技術(shù)領(lǐng)先 ——搶先占有戰(zhàn)略資產(chǎn) ——?jiǎng)?chuàng)造顧客轉(zhuǎn)變成本 成熟行業(yè) ? 產(chǎn)品改進(jìn) ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 工藝流程革新 衰退行業(yè) ? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 小生態(tài)戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略 ? 剝離戰(zhàn)略 16 行業(yè)結(jié)構(gòu)性質(zhì)與環(huán)境機(jī)遇（續(xù)） 行業(yè)性質(zhì) 一般機(jī)遇 國(guó)際行業(yè) ? 多國(guó)機(jī)遇 ? 全球機(jī)遇 ? 全球布局 網(wǎng)絡(luò)行業(yè) ? 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)及 “勝者通吃 ”戰(zhàn)略 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ? 靈活性 ? 創(chuàng)造性破壞 17 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性隱含一些戰(zhàn)略信息 18 行業(yè)吸引力分析 從價(jià)值形成的角度分析不同環(huán)節(jié)的價(jià)值占有（利潤(rùn)分配） 原材料 新進(jìn)入者 零部件 整機(jī) 銷(xiāo)售 客戶(hù) 新進(jìn)入者 新進(jìn)入者 新進(jìn)入者 新進(jìn)入者 替代品 替代品 替代品 替代品 替代品 19 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量模型 （ Five Forces Model Of Competition) 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)商 購(gòu)買(mǎi)者 20 新進(jìn)入者進(jìn)入障礙 替代品的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 影響行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因素 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力 5力模型分析的主要因素 1985 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?品牌 ?資本要求 ?合適的產(chǎn)品差異化 ?轉(zhuǎn)換成本 ?進(jìn)入的分銷(xiāo)渠道 ?合適的學(xué)習(xí)曲線(xiàn) ?必須的供應(yīng) ?低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?政府政策 ?預(yù)期的報(bào)復(fù)措施 ?轉(zhuǎn)換成本 ?輸入的差異 ?供應(yīng)商集中度 ?替代供應(yīng)現(xiàn)狀 ?數(shù)量對(duì)供應(yīng)商的重要性 ?成本或差異化影響 ?前向 /后向一體化威脅 ?對(duì)總成本影響 ?行業(yè)增長(zhǎng) ?競(jìng)爭(zhēng)者多且均衡 ?固定成本 /庫(kù)存成本 ?產(chǎn)能 ?產(chǎn)品差異化 ?品牌信譽(yù) ?轉(zhuǎn)換成本 ?信息復(fù)雜程度 ?與公司戰(zhàn)略相關(guān)度 ?退出障礙 ?購(gòu)買(mǎi)者集中 ?購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量 ?轉(zhuǎn)換成本 ?購(gòu)買(mǎi)者信息 ?購(gòu)買(mǎi)者利潤(rùn) ?有否替代品 ?度過(guò)危機(jī) ?價(jià)格敏感性 ?對(duì)總成本影響 ?品牌信譽(yù) ?后向一體化能力 ?對(duì)質(zhì)量 /性能影響 ?決策者的激勵(lì) ?替代品的相對(duì)價(jià)格 ?轉(zhuǎn)換成本 ?購(gòu)買(mǎi)者對(duì)替代品的傾向性 21 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用例 半導(dǎo)體元件行業(yè)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
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