企業(yè)競爭對手戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 標準的新對手進入； ? 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，擁有較多的競爭對手比較合適，鼓勵那些長遠來看不可能取得成功的競爭對手早日進入產(chǎn)業(yè)； ? 影響對手進入順序； ? 影響競爭對手的市場份額和細分市場。 – 它們往往被指派棘手的利潤目標且被寄期望于產(chǎn)生現(xiàn)金流； – 不過受到增長要求限制的部門可能會是壞對手。第八講 競爭對手戰(zhàn)略 競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處 “好”競爭對手的基本特征 影響競爭對手的方式 最佳市場結(jié)構(gòu) 選擇競爭對手時的可能陷阱 September 2023 1 ? 雖然競爭對手的確可能構(gòu)成威脅，但在許多產(chǎn)業(yè)中合適的競爭對手能夠加強而不是削弱企業(yè)的競爭地位。 September 2023 6 好的特征： ⑴有信用和活力 – 好對手有足夠的資源和能力充當激勵者和扼制插足者 ⑵有明顯、自知的弱點 – 對手不必處處都強，但是它必須有一些明顯的弱點使其自知，在企業(yè)感興趣的細分市場上試圖與企業(yè)較量高低是無用的 ⑶通曉規(guī)則 – 了解規(guī)則，認清和讀懂市場信號 ⑷有現(xiàn)實的假定 – 對產(chǎn)業(yè)和自身相對地位有現(xiàn)實的假定 ⑸有成本方面的知識 ⑹有改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 September 2023 7 ⑺有自我節(jié)制的戰(zhàn)略觀念 ⑻有明顯且適度的退出壁壘 ⑼有與企業(yè)可協(xié)調(diào)的目標 ⑽在產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略利益適度 ⑾有可比的投資收益目標 ⑿認可目前的利潤率 ⒀有獲取現(xiàn)金的希望 ⒁只有短期打算 ⒂厭惡風險 September 2023 8 ? 多元化經(jīng)營企業(yè)的較小部門，如果不認為它們對長期的公司戰(zhàn)略很關(guān)鍵，會是好競爭對手。 September 2023 10
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