【正文】 這次中華酷寶兩個(gè)系列車型的設(shè)定完全是針對(duì)兩個(gè)不同細(xì)分市場的充分考量：大家都知 道，目前家轎市場傳統(tǒng)的兩廂車和三廂車因其實(shí)在、實(shí)惠受到廣大消費(fèi)者的青睞，但是由于實(shí)用性的考慮，在滿足消費(fèi)者時(shí)尚及個(gè)性化需求還稍顯不足，尤其是在消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化、多元化的今天。它是在時(shí)尚和實(shí)用的基 礎(chǔ)上，強(qiáng)力加入了激情駕控元素。 懸掛系統(tǒng) 美人豹懸掛系統(tǒng)，前懸架采用滑柱擺臂式獨(dú)立懸架，帶橫向穩(wěn)定桿；后懸架采用帶縱拉力桿的滑柱擺臂式獨(dú)立懸架，帶橫向穩(wěn)定桿。 （標(biāo)準(zhǔn)版內(nèi)飾） （自助版內(nèi)飾） 標(biāo)準(zhǔn)版配置豐富 在美人豹車上，可以感覺到吉利開始朝高級(jí)化邁進(jìn)的努力，除了外觀令人心動(dòng)之外，內(nèi)飾也設(shè)計(jì)較為新穎。 外觀配置： 新造型鋁合金輪圈、后輪碟剎裝飾盤、鍍鉻前進(jìn)氣格柵、車身貼花和隔熱膜等。對(duì)于中 年人來說喜歡比較深沉的顏色，中華酷寶是一輛年輕、時(shí)尚、顏色靚麗的汽車，所以想讓他們接受恐怕不容易。中華汽車是中國市場品牌。在此，是消費(fèi)者的年齡和性別的差異，不同年齡段的人對(duì)車都要求會(huì)有很大的差別，中年一般會(huì)選擇穩(wěn)重、質(zhì)量優(yōu)良的汽車，并且他們一般都收入較高比較傾向于高檔車型；而年輕人一般由于收入低，他們會(huì)選擇一些低檔的車，但他們一般喜歡款 式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性的汽車品牌。但與此同時(shí)環(huán)保型汽車也開始受到歡迎。沈陽 A 級(jí)車基地與四川綿陽南北兩大基地以超快速度加緊建設(shè)，明 年實(shí)現(xiàn)分期投產(chǎn)。 根據(jù)前面分析， 現(xiàn)在消費(fèi)者購買一件商品，不僅會(huì)考慮商品的質(zhì)量、價(jià)格等 因素，還會(huì)考慮商品是不是環(huán)保的，會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。所以我們把中華酷寶定位成激情跑車系列。 線上活動(dòng)三 在網(wǎng)絡(luò)上征集出最佳廣告語。 畫面二： 鏡頭突然轉(zhuǎn)向一輛正在行駛的中華酷寶車中 ,這對(duì)夫婦正在開著這輛車飛馳在路上 ,兩個(gè)人都那么幸福開心 .接著妻子還把頭靠在丈夫的肩膀上 . 說明 : 闡述著一對(duì)新婚夫婦在結(jié)婚后一直想要有一輛中華酷寶的汽車 ,他們?cè)谒X的時(shí)候都?jí)糁_著這輛車去兜風(fēng) . 畫面三： 鏡頭又轉(zhuǎn)回這對(duì)正在睡夢(mèng)中的夫妻 ,由于男子過于興奮 ,驚醒了也在做夢(mèng)的妻子 ,兩個(gè)人醒來的時(shí)候相識(shí)一笑 ,然后同時(shí)爬起來到抽屜里去找存折 . 說明 : 畫面到這里就結(jié)束了 ,用一種婉轉(zhuǎn)的表現(xiàn)方式說明他們接下來會(huì)去買汽車 .而不直接拍出來 ,給人一種清爽的感覺 . 附錄二： 消費(fèi)者市場調(diào)查問卷 1 您覺得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù) 節(jié)約型汽車 A應(yīng)當(dāng) B 不應(yīng)當(dāng) C 隨便 應(yīng)當(dāng)不應(yīng)當(dāng)隨便 2 你是否喜歡 中華酷寶這個(gè)汽車產(chǎn)品 ？ A喜歡 B 不喜歡 C 還可以 D 沒印象 喜歡不喜歡還可以沒印象 3 你喜歡 “中華酷寶” 的外 型 設(shè)計(jì)嗎？ A喜歡 B 不喜歡 C 還可以 D 沒印象 喜歡不喜歡還可以沒印象 4 你喜歡 “中華酷寶 ”汽車 的那種 車 型？ A紅色 B 黃色 C 寶藍(lán) D 銀色 紅色黃色藍(lán)寶銀色 5 你覺得 ”中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng) “的價(jià)格怎么樣？ A高 B 不高 C 還可以 高不高還可以 6 你能夠買 到 “ 中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng)”汽車 嗎？ A能 B 不能 能不能 7 你喜歡什么時(shí)候購買？ A節(jié)假日 B 促銷 C 想到的時(shí)候 節(jié)假日促銷想到時(shí)買 8 你比較喜歡以下哪種產(chǎn)品？ A中華酷寶 B 美人豹 中華酷寶美人豹 9 你一般在怎樣的媒體環(huán)境下了解車況？ A電視 B 報(bào)紙 C 網(wǎng)絡(luò) D 汽車雜志 電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)汽車雜志 10 你的月收入大概是多少？ A1000— 20xx 元 /月 B3000— 4000 元月 C5000 元以上 100020xx元/月30004000元/月500 0元 以上 11 你所了解中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng)的美譽(yù)度有多高？ A一般 B 還行 C 高 一般還行高 啟發(fā)點(diǎn) :在產(chǎn)品起步的初期 ,抓住消費(fèi)的主體――中層及年輕的消費(fèi)群體。臉上還露出微笑幸福的表情。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作 20xx 年 3 月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次 ，電臺(tái)每天四次，戶 外 廣告 的發(fā)布，電視廣告開始制作 20xx 年 4 月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告 招商投資廣告、軟文操作 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定 媒體廣告預(yù)算 ： 報(bào)紙廣告預(yù)算 :10 萬元人民幣 （排版費(fèi)、印刷費(fèi)、編輯費(fèi)、人員費(fèi)） 雜志廣告預(yù)算 :25 萬元人民幣 （排版費(fèi)、稿費(fèi) 、印刷費(fèi)編輯費(fèi)、模特費(fèi)、其他費(fèi)用） 電視廣告預(yù)算 :150 萬元人民幣 （策劃費(fèi)、人員費(fèi)、拍攝費(fèi)、其他費(fèi)用） 戶外廣告預(yù)算 :95 萬元人民幣 (平面設(shè)計(jì)費(fèi)、人員費(fèi)、其他費(fèi)用 ) 合計(jì) :280 萬元人民幣 七 品牌推廣 策略 （一） 目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 ,最高的目的服務(wù)公眾 ,貢獻(xiàn)社會(huì) .具體的目的是讓公眾了解 華晨 —— 中華酷寶 ,讓 華晨 了解公眾 ,了解他們的真正需要 ,公眾對(duì) 汽車 產(chǎn)品的意見反饋和建議 （三） 活動(dòng)策劃 線上活動(dòng)一 汽車 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì) (以 提倡 激情飛揚(yáng) 為主題進(jìn)行 ,向公眾宣布一種 激 情飛揚(yáng) 的誕生 )。 所以根據(jù)汽車的定位觀察，中華酷寶可以以款式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性、節(jié)約能源、價(jià)格合理打動(dòng)年輕消費(fèi)群體和家庭消費(fèi)群體。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。中華轎車共實(shí)現(xiàn)銷售 萬輛，同比增長 82%。 啟發(fā)點(diǎn)：由于受到收入、消費(fèi)習(xí)慣等多方面的影響，我國的汽車消費(fèi)市場主要集中在中低市場，而高檔市場發(fā)展相對(duì)比較緩慢，不如中低檔市場那么發(fā)長的成熟。 消費(fèi)者買車會(huì)受到多方面的因素的影響，第一，是消費(fèi)者自身的因素，首先，是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即到消費(fèi)者收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等因素，收入的高低決定了一個(gè)人購買能力的大小，只有一個(gè)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力他才會(huì)考慮去買車， 而當(dāng)一個(gè)人根本就沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話