09-購(gòu)買心理與銷售流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 談 戀 愛(ài)洗 澡上 廁 所裸 奔導(dǎo) 言 購(gòu)買心理分析 客戶購(gòu)買心理與銷售流程 銷 售 流 程 課 程 回 顧 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場(chǎng)買水果。”老太太買完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問(wèn)水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤？”“您好，您問(wèn)哪種李子？”“我要酸一點(diǎn)兒的?！薄矮J猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。顧客購(gòu)買心態(tài)剖析 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 在介紹產(chǎn)品時(shí) ， 我們要介紹產(chǎn)品最終可能給顧客帶來(lái)的利益點(diǎn) ， 要介紹結(jié)果 ， 我們賣的不是產(chǎn)品而是結(jié)果 ， 是產(chǎn)品能夠滿足客戶的那些價(jià)值觀 ， 帶來(lái)了哪些好處 ， 所有有效的顧客購(gòu)買需求 ， 都可以透過(guò)提出合理的問(wèn)題 ， 來(lái)幫助獲得充分的信息 。 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 接 觸： 通過(guò)良好的形象與表達(dá)推銷自己，給客戶留下良好的第一印象，讓客戶去除防范心理、打開心門接納自己，愿意繼續(xù)溝通交流。 銷 售 流 程 —— 促 成 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 一、什么是促成 二、如何捕捉促成的時(shí)機(jī) 三、促成的方法 四、促成循環(huán)圖 五、促成的關(guān)鍵 六、促成的注意事項(xiàng) 促 成 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 促 成 是 銷 售 的 目 的 促 成 就 象 臨 門 一 腳 一、什 么 是 促 成 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 顧客為何最終選擇購(gòu)買 ? 想 要 擁 有 充 分 信 任 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩
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