農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買心理與行為分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 努力卻什么改變也沒有。 下午 5時(shí) 29分 44秒 下午 5時(shí) 29分 17:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 29分 :29March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:4417:29:44March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 29分 :29March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 29分 44秒 17:29:4427 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 以消費(fèi)層次指導(dǎo) 實(shí)用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費(fèi)群 關(guān)注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費(fèi)群指導(dǎo) 返回 影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因素 本章小結(jié) 營(yíng)銷消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的因素有： 消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程 需要認(rèn)識(shí) 信息收集 方案 評(píng)價(jià) 購(gòu)買 決策 購(gòu)后行為 謝 謝 :29:4417:2917::29 17:2917:29::29:44 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 29分 44秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對(duì)最終決策者具有一定影響的人 。 激勵(lì)因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足 ， 就會(huì) “滿意 ”；因而會(huì)積極行動(dòng) 。 人的需要可分為 5個(gè)層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級(jí)之分的 。 角色影響人的行為包括購(gòu)買行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志 個(gè)人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢 Ⅰ 滿巢 Ⅱ 滿巢 Ⅲ 空巢 Ⅰ 空巢 Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡 Ⅱ 未結(jié)婚 無(wú)子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨(dú)立子女 子女獨(dú)立都還在工作 子女獨(dú)立雙方退休 獨(dú)居老人，尚有勞動(dòng)能力 獨(dú)居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價(jià)值觀念、信仰，來(lái)表現(xiàn)他的活動(dòng)、興趣和看法的生活模式。 收入上、中、下層消費(fèi)差異 社會(huì)因素 定義 Reference Group 所有能對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。 ● 知識(shí)目標(biāo) ★ 了解有關(guān)需要和動(dòng)機(jī)的內(nèi)容； ★ 把握消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需要的發(fā)展趨勢(shì)以及購(gòu)買行為和決策。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 針對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì) 產(chǎn)品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Se
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