農(nóng)產(chǎn)品購買心理與行為分析(存儲版)
【正文】 努力卻什么改變也沒有。 下午 5時 29分 44秒 下午 5時 29分 17:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 29分 :29March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:4417:29:44March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 29分 :29March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 5時 29分 44秒 17:29:4427 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 以消費層次指導(dǎo) 實用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費群 關(guān)注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費群指導(dǎo) 返回 影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因素 本章小結(jié) 營銷消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的因素有： 消費者的購買決策過程 需要認識 信息收集 方案 評價 購買 決策 購后行為 謝 謝 :29:4417:2917::29 17:2917:29::29:44 2023年 3月 27日星期一 5時 29分 44秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對最終決策者具有一定影響的人 。 激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足 ， 就會 “滿意 ”；因而會積極行動 。 人的需要可分為 5個層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級之分的 。 角色影響人的行為包括購買行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志 個人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢 Ⅰ 滿巢 Ⅱ 滿巢 Ⅲ 空巢 Ⅰ 空巢 Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡 Ⅱ 未結(jié)婚 無子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨立子女 子女獨立都還在工作 子女獨立雙方退休 獨居老人，尚有勞動能力 獨居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價值觀念、信仰，來表現(xiàn)他的活動、興趣和看法的生活模式。 收入上、中、下層消費差異 社會因素 定義 Reference Group 所有能對消費者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團體成為該消費者的參考團體。 ● 知識目標(biāo) ★ 了解有關(guān)需要和動機的內(nèi)容； ★ 把握消費者對農(nóng)產(chǎn)品需要的發(fā)展趨勢以及購買行為和決策。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 針對個性設(shè)計 產(chǎn)品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Se
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1