【正文】 2023年 2月 25日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 22:37:0022:37:0022:37Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:37:0022:37:0022:372/25/2023 10:37:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 37分 0秒 下午 10時(shí) 37分 22:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:0022:37:00February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 37分 0秒 下午 10時(shí) 37分 22:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:37:0022:37:0022:372/25/2023 10:37:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 22:3722:37: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。將投放一些證言式廣告，如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過(guò)一些幽默的對(duì)比：初學(xué)英語(yǔ)的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來(lái)詮釋智能達(dá)品牌。 ? 9月份在各售賣現(xiàn)場(chǎng)舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動(dòng)，買一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語(yǔ)記憶詞典。 促銷地點(diǎn) ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷目的 ：讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都參與促銷活動(dòng)，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過(guò)輔助促銷券的形式實(shí)現(xiàn)熱賣。再以報(bào)紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機(jī)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 ? 價(jià)格 1. 執(zhí)行市場(chǎng)統(tǒng)一的零售價(jià)格； 2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理； 3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系； 4. 由于各區(qū)域市場(chǎng)的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一 ? 包裝 1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識(shí)，文字說(shuō)明力求簡(jiǎn)單實(shí)用。 ? 許老師富有經(jīng)驗(yàn)，精通外語(yǔ)，樂(lè)于施教，帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于： （ 1）教你學(xué)外語(yǔ)，幫你解決學(xué)習(xí)外語(yǔ)所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學(xué)習(xí)外語(yǔ)的難點(diǎn)，使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語(yǔ)； （ 3）以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語(yǔ)的方法與技巧；這些利益點(diǎn)對(duì)于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也兼顧了家長(zhǎng)的購(gòu)買愿望。 ? 通過(guò)前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn)，已使智能達(dá)的實(shí)力有所提升，在行業(yè)中有一定的知名度。 ? 智能達(dá)目前品牌知名度很低，向強(qiáng)勢(shì)品牌挑戰(zhàn)的結(jié)果只能是提升品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。 ? ? 最大的機(jī)遇 ： ? 目前在整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)里真正具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌并不多，行業(yè)還處在調(diào)整狀態(tài)中； ? 行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方，未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為我們初創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成比例圖 051015202530354045小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他所占比例? 主要目標(biāo)消費(fèi)群分析 目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國(guó)家《 1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。 第四代將以 MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn) ， 大大加大復(fù)讀的頻響范圍 ， 可高達(dá) 8K， 而且高效率的固體儲(chǔ)存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的 MP3資訊 ， 對(duì)復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響 。 ? 而且隨著教育部對(duì)高考制度的改革 ， 以及中國(guó)即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對(duì)人才外語(yǔ)素質(zhì)的要求 ， 使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長(zhǎng)的階段 ， 整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 。 ? 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ， 當(dāng)市場(chǎng)人均占有率突破 10%時(shí) ， 會(huì)形成一個(gè)量的飛躍 。 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短 ， 行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不明朗 ， 起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè) ， 實(shí)力不大 ， 沒(méi)有品牌意識(shí) ，雖然在創(chuàng)業(yè)之初 ， 積累了一定的資金 ， 但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)介入該領(lǐng)域時(shí) ，中小企業(yè)明顯感到力不從心 ， 無(wú)法與其抗衡 ，最終導(dǎo)致淡出市場(chǎng) 。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)中學(xué)生占了 45%，小學(xué)生占了 40%，大學(xué)生占了 10%，而整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)從 9899年的累計(jì)銷售額為 1050萬(wàn)臺(tái)。 其次： 一些退出企業(yè)，采取低價(jià)處理存貨，擾亂了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格秩序，使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越低； ? 二、 策略思考 ? 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)開(kāi)拓的思路逐漸明晰了，從整個(gè)宏觀面考慮，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然越來(lái)越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場(chǎng)縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國(guó)電子行業(yè)的新星。從圖表中反映出來(lái)就是 M借助 N實(shí)現(xiàn)由 B到 A的提升過(guò)程。 傳播策略 ? 策略： 將廣告、公關(guān)和促銷三位一體，形成猛烈的攻勢(shì)，由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)航者挺進(jìn)。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎(chǔ)上，有張有弛的發(fā)展，從而達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌之目的。 ? 服務(wù)體系 1. 成立“智能達(dá)外語(yǔ)沙龍”； 2. 專設(shè)“許老師”熱線； 3. 客戶投訴受理中心。 ? 品牌成熟期為 20個(gè)月。 ? 思路： 發(fā)動(dòng)大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機(jī) ， 制作一些智能達(dá)留言袋 、 智能達(dá)課程表等促銷小禮物 ， 如學(xué)生購(gòu)買一臺(tái)則贈(zèng)送一個(gè)小禮品 。 分為報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng) POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進(jìn)行 ?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合 ， 爭(zhēng)取更多的支持 。 ? 廣播 對(duì)于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語(yǔ)教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。” 22:3722:37::37 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :37:0022:37:00February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :37:0022:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 37分 0秒 22:37:0025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 37分 0秒 22:37:0025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 2月 25日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有