怎樣才能動(dòng)銷快銷暢銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 ？” ? 華仔吱吱唔唔的說：“可我們公司十來年都是這樣的促銷政策??！” ? 我說：“流通市場(chǎng)已經(jīng)在向流通終端化轉(zhuǎn)變，如果還死抱著十年前的模式 那你就等死吧！” ? 就好比華仔是一個(gè)水電站站長，到月底一放閘（回款），水愛往哪流往哪流！說不定一不小心就把良田給淹了。 第二部分 經(jīng)典案例的分析和借鑒： 1，不花一分錢，全世界竟然有幾百家媒體爭(zhēng)相報(bào)道； 2，如何透過公益活動(dòng)達(dá)成品牌美譽(yù)度和銷量的提升？ （怡寶的微笑列車） 3,怎樣讓政府免費(fèi)幫你邀請(qǐng)媒體？怎樣讓政府免費(fèi)幫你代言？怎樣讓政府免費(fèi)幫你推銷？（元康，脈動(dòng)，板藍(lán)根） 4，不打硬廣告，也能讓顧客相信你的品牌和質(zhì)量； （賣書的廣告，吉象地板 ,名人效應(yīng)和客戶見證 ） 5，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借力促銷 ： 博納家居 、華美達(dá) VIP活動(dòng)、 怡寶 /柯達(dá)；獲特滿 /華聲餅干） 巧克力、玫瑰花、光碟、美容院 經(jīng)典案例分析和借鑒 2 ? 6，改個(gè)名字銷量增加 2倍，編個(gè)故事價(jià)格賣貴 50%，換種吆喝就讓顧客打圍，加點(diǎn)道具就立馬攔截客戶，幾句話術(shù)就讓客戶喜笑顏開； 怎樣吸引消費(fèi)者注意？興趣？欲望？ ? 7，故事營銷：（大碗廚的太平豬腳，婚慶酒樓） ? 8，短信營銷 /營銷 （椰島鹿龜酒、持酒） ? 9，微信營銷 /微博營銷： ? 10，整合營銷 老伙計(jì)酒空中撒酒、無陳列費(fèi)鋪市、全員促銷） 經(jīng)典案例分析和借鑒 3 ? 11，關(guān)于 渠道 鋪市的案例 （加油站、美容院） ? 12，關(guān)于陳列的案例 ： 711酸奶 ? 13，精準(zhǔn)的促銷定位讓女人蜂擁而至 ? 14，放大的促銷定位 讓男人爭(zhēng)先恐后 ：最浪漫的男人 ? 15，體驗(yàn)式營銷：巧克力噴泉、 凈水器的 活化水、王老吉喊一聲 經(jīng)典案例分析和借鑒 4 ? 16，促銷即推廣：射箭、猜謎、闖關(guān)、答題、讀出來、寫出來、找出來 先買后參加 ? 17，如何讓人大件購買？中獎(jiǎng)、演唱會(huì)門票 免費(fèi)貨折扣 ? 18，如何讓人反復(fù)購買？ 積分換購生日玫瑰和情人節(jié)玫瑰 ? 19，促銷品和宣傳品 ：美容券、便利貼、鼠標(biāo)墊、馬克杯、彩票、電影票、巧克力 ? 20，促銷話術(shù) ：不要讓客戶倒在第一口品嘗下 第三部分 區(qū)域經(jīng)理 ―― 市場(chǎng)做不好是因?yàn)槟悴粫?huì)“孵蛋”！ 市場(chǎng)費(fèi)用是靠自己賺來的！ ? 任何一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理都知道 “市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于資源整合”，同樣也明白一個(gè)道理 “巧婦難為無米之炊”！ ? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”！區(qū)域經(jīng)理同樣如此，所謂“知已”做為區(qū)域經(jīng)理必須要搞清楚的是自己所能掌握的有哪些資源，尤其是公司給了自己多少費(fèi)用，市場(chǎng)費(fèi)用才是區(qū)域經(jīng)理真正的核心資源！ ? 區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)資源可以簡(jiǎn)單劃分為以下幾大類：品牌資源、人力資源、客戶資源、分銷渠道資源、終端資源等。動(dòng)銷是個(gè)沒有終點(diǎn)的比賽。 ? 當(dāng)企業(yè)完成招商工作之后，所有的工作重心就在動(dòng)銷上了，產(chǎn)品鋪到終端，只有讓消費(fèi)者真正消費(fèi)起來，快速動(dòng)銷，才能實(shí)現(xiàn)它的驚險(xiǎn)一跳！ ? 動(dòng)銷的目的在于通過整合傳播，構(gòu)建起品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度，營造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者自然點(diǎn)擊產(chǎn)品，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)！ ? 一個(gè)完整的動(dòng)銷模式是指企業(yè)提供給經(jīng)銷商操作產(chǎn)品的方案，比如產(chǎn)品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做、地面怎么做、促銷該怎么做、通路建設(shè)怎么做、終端維護(hù)怎么做、竄貨該怎么管理、怎樣有效幫助經(jīng)銷商，使產(chǎn)品動(dòng)起來。 第二、以為動(dòng)銷只需要某個(gè)單一的手段，忽視了動(dòng)銷的系統(tǒng)性。那么，它的力量來自哪里？ 熟悉白酒行業(yè)的都知道有個(gè)不成文的說法：高端白酒動(dòng)銷的力量在品牌形象，中端白酒動(dòng)銷力量在促銷推動(dòng)，低端白酒動(dòng)銷力量在價(jià)格實(shí)惠。 區(qū)域經(jīng)理是干嘛的？ ? 區(qū)域經(jīng)理說白了就是一只“會(huì)下蛋的雞”！區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績跟市場(chǎng)費(fèi)用的關(guān)系 雞下蛋 蛋孵雞 雞下蛋 蛋孵雞 ！ ? 費(fèi)
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