渠道銷售培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 介紹，他就是用了這種問題及這種回答： ? “我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍。 ? 他解釋說他在第二年稍微改變了做法。當(dāng)你說至一分鐘又五十秒的時(shí)候，盡管還沒說完，一定要打住，然后說： ? “我的時(shí)間到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了 20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話。 03:14:3503:14:3503:14Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:14:3503:14:3503:142/25/2023 3:14:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 14分 35秒 上午 3時(shí) 14分 03:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 14分 :14February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3503:14:35February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 14分 :14February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 14分 35秒 上午 3時(shí) 14分 03:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:14:3503:14:3503:142/25/2023 3:14:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。我是的朋友，我叫，是他介紹我認(rèn)識您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話，在電話中他說您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。禮貌的詢問能打消客戶的防備心理，精準(zhǔn)的語言能引起客戶的興趣， 案例 ? “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。到了第二年，他仍然是全國銷售總冠軍。 9引起注意開場白 ?那些 不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。購買動(dòng)機(jī)是促成購買行為的原動(dòng)力?！? 總結(jié) ?當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對你心生好感。 ? 打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有： ? 贊美、恭維準(zhǔn)客戶； ? 利用顧客見證； ? 切中對方要害。” 總結(jié) ?讓客戶自己做出承諾。 總結(jié) ?好的開場白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問題，當(dāng)你花了 30秒的時(shí)間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么？每當(dāng)客戶問你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。 ?在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在 20秒內(nèi)做公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。 ? 銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。 案例 ? 曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題方式來接近顧客。 案例 ?假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問： ?“先生 /小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高 1000元的利潤或節(jié)省 1000元的開支，請問您會(huì)有興趣抽出 10分鐘的時(shí)間來了解嗎？” ? 使用此種問句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開
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