渠道銷售培訓(存儲版)
【正文】 介紹，他就是用了這種問題及這種回答： ? “我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍。 ? 他解釋說他在第二年稍微改變了做法。當你說至一分鐘又五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然后說： ? “我的時間到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了 20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。 03:14:3503:14:3503:14Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:14:3503:14:3503:142/25/2023 3:14:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 14分 35秒 上午 3時 14分 03:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 14分 :14February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3503:14:35February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 14分 :14February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 14分 35秒 上午 3時 14分 03:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:14:3503:14:3503:142/25/2023 3:14:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。我是的朋友，我叫，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。禮貌的詢問能打消客戶的防備心理，精準的語言能引起客戶的興趣， 案例 ? “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。到了第二年，他仍然是全國銷售總冠軍。 9引起注意開場白 ?那些 不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。購買動機是促成購買行為的原動力?！? 總結 ?當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對你心生好感。 ? 打消準客戶疑惑的方式有： ? 贊美、恭維準客戶； ? 利用顧客見證； ? 切中對方要害?！? 總結 ?讓客戶自己做出承諾。 總結 ?好的開場白應該會引發(fā)客戶的第二個問題，當你花了 30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結果是讓客戶問你的東西是什么？每當客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。 ?在初次打電話給客戶時，必須要在 20秒內做公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。 ? 銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。 案例 ? 曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題方式來接近顧客。 案例 ?假設你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問： ?“先生 /小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高 1000元的利潤或節(jié)省 1000元的開支，請問您會有興趣抽出 10分鐘的時間來了解嗎？” ? 使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開
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