品牌廣告的傳播方案概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?塑生力雄的品牌形象 ?令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來健康。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為 ? 身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)買一些保健品 ? 因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見效。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 生力雄銷售方向 ?以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 市場(chǎng)行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場(chǎng)， ?在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷方向 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ?教育消費(fèi)者生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能 生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定 核心目標(biāo)消費(fèi)群 ? 感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 28– 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。通過對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí) ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 ? 通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 28– 55 歲的中青年人，中等或以下的收入。因此，在服用后不見顯著療效就會(huì)覺得該保健品沒有效果，便停止購(gòu)買與服用。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試 生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說什么才可以改變他的行為？ ?生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力 相信的 理由 他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？ ? 以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來如下功能： – 腎細(xì)胞增殖 – 修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能 – 使腎增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)腎的排毒功能 – 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? 太極研制－科
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