品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新講義(存儲版)
【正文】 由 4P轉(zhuǎn)向 4C 傳統(tǒng)市場營銷 4P理論的核心 : 產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、 渠道（ Place）、促銷（ Promotion） 品牌營銷由 4P轉(zhuǎn)向 4C ⑴ 顧客： “把產(chǎn)品先擱到一邊，加緊研究消費者的需要與欲求 (Consumer Wants And Needs)，不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，要賣消費者所確定想購買的產(chǎn)品。 75定位的定義定位就是如何在顧客心智中作到與眾不同。? 收縮戰(zhàn)線，處理副業(yè)、輔業(yè)（包括賣掉）中小企業(yè)的核心競爭力戰(zhàn)略?“專而精 ”戰(zhàn)略是中小企業(yè)培育和提升核心競爭力的基本戰(zhàn)略選擇。?不能把企業(yè)與個別核心人才無限捆綁。此階段，創(chuàng)意策略應(yīng)從進(jìn)一步提升品牌知名度、加強品牌認(rèn)知、完整明晰品牌聯(lián)想上下功夫，從整體上把握，平衡區(qū)域市場之間的認(rèn)識差別，謀求重復(fù)購買人群，加強與消費者的當(dāng)面溝通，檢索各項方案及品牌狀態(tài)，不斷做出調(diào)整，靈活運用創(chuàng)意策略品牌初創(chuàng)期品牌成長期品牌成熟期在此階段，品牌處于一個歷史分界線上，容不得半點喘息。使用人類的已有經(jīng)驗和知識來進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造是一件很了不起的事情。波特： 國家競爭優(yōu)勢的發(fā)展分為四個階段第四階段第三階段第二階段第一階段生產(chǎn)要素驅(qū)動發(fā)展階段投資驅(qū)動發(fā)展階段創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展階段財富驅(qū)動發(fā)展階段喬布斯與品牌創(chuàng)新? 活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎？領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新? 并不是每個人都需要自己種植自己的糧食，也不是每個人都需要做自己的衣服，我們說著別人發(fā)明的語言，使用別人發(fā)明的數(shù)學(xué)。品牌老化的表現(xiàn)?品牌形象僵化：?主打產(chǎn)品落后 ：?市場人氣下降 ：品牌老化原因? 消費者喜新厭舊 ? 科技發(fā)展日新月異 ? 市場競爭激烈 ? 品牌管理乏力 品牌創(chuàng)新階段? 根據(jù)品牌的發(fā)展程度，將品牌創(chuàng)新期分為：品牌初創(chuàng)期品牌成長期品牌成熟期 品牌創(chuàng)新在此階段，品牌創(chuàng)新強調(diào)的是創(chuàng)造出不同于競爭對手的有鮮明的個性化品牌。?要從 “內(nèi)斂 ”或 “外展 ”兩個方面加以考慮。中小企業(yè)的品牌認(rèn)識? 創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)生存都有問題；? 建立一個品牌需要漫長的時間，我等不到哪一天；? 企業(yè)沒有大多的資金，也沒有能力去創(chuàng)品牌；? 企業(yè)依靠 OEM業(yè)務(wù) “借雞生蛋 ”也活的很好，沒有必要勞資勞力去創(chuàng)品牌；? 用廣告塑造品牌要花大量資金，而且并不能確保取得預(yù)期效果。定位不是你對產(chǎn)品做什么，而是你對目標(biāo)消費者的心做什么。? 想獲得成功，戰(zhàn)略與營銷必須合二為一。?那么你的企業(yè)品牌價值體系是什么？他能夠讓你的企業(yè)走多遠(yuǎn)？核心競爭力的定義? 核心競爭力：是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的能帶來超額利潤的獨特的能力。 德國前 總 理施密特： 品牌是中國的下一個 “文化革命 ”當(dāng)中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會是中國的銷售機(jī)器，這場二十一世紀(jì)的革命，會對世界次序產(chǎn)生大的影響怎么讓貓吃辣椒？?一位老爺子臨終前把兩個兒子叫過來，問 “怎么讓貓吃辣椒 ”？?企業(yè)在品牌傳播過程中要給客戶一個價值，滿足他們的需求。 瓊斯：能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的 功能利益及附加價值 的產(chǎn)品。 ⑶ 品字的第三層含義是大眾化。我們與世界強國的距離有多遠(yuǎn)？? 美國媒體： “如果在自己的土地上賣水都賣不過外國人，還談什么中華民族智慧？ ”? 日本人： “不給中國人道歉他們也會買我們的產(chǎn)品！”? 金喜善款款而來指名乘坐 “現(xiàn)代 ”汽車? 中國鞋行業(yè)利潤總和沒有 “耐克 ”高? 中國茶行業(yè)利潤總和沒有 “立頓 ”大? 每天消耗最多食品國家沒有一個品牌能和麥當(dāng)勞比缺失強有力品牌導(dǎo)致?中國每年消耗 25%的資源只生產(chǎn)出世界5%的 GDP?歐洲時報： “做世界加工中心是西方人給中國人送的一頂高帽子，剛戴時很舒服，戴久了就非常有害了 ” 雞和豬開飯店！兩個老大的游戲規(guī)則?過去 5年蘋果手機(jī) 6000多萬部都由富士康生產(chǎn)， 2023年蘋果公司的利潤是 90億美元，員工，而富士康國際的利潤為 3900萬美元，員工人數(shù) 11萬。企業(yè)需要創(chuàng)品牌嗎？? 品牌主導(dǎo)企業(yè)的核心競爭力案例： 云南白藥創(chuàng)可貼的成功之路? 產(chǎn)品趨同化使品牌競爭成為趨勢案例：知名度不高的白酒與 “茅臺 ”酒瓶? 競爭激烈化、產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)濟(jì)全球化，要求企業(yè)必須創(chuàng)品牌中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀?國內(nèi)企業(yè)日益重視品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略：從
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1