【正文】 營銷活動(dòng) 房交會(huì)、客戶會(huì)、巡展在城市之上 在品質(zhì)之上 在生活之上 　　品牌維護(hù)“領(lǐng)秀 ”影響力訪談、中國首屆北方濱海城市人居國際研討峰會(huì)、項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、維也納交響樂奏響領(lǐng)秀城一、啟動(dòng)教育計(jì)劃（ 8月）中加國際學(xué)校正式公開、與中國海洋大學(xué)正式結(jié)成戰(zhàn)略同盟、安嘉地產(chǎn)百萬講學(xué)金二、發(fā)現(xiàn)國際海岸生活（ 9－ 10月）國際海岸之旅、陽光屬于昆士蘭、首屆領(lǐng)秀城業(yè)主沙灘藝術(shù)節(jié)、月圓山海間（中秋）剩余房源THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 219:48 上午 一月 2109:48January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 24 一月 20239:48:12 上午 09:48:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:48:1209:48:1209:48Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:48:12 上午 9:48 上午 09:48:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 09:48:1209:48:1209:481/24/2023 9:48:12 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:48:1209:48:1209:48Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20239:48:12 上午 09:48:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。列項(xiàng) 費(fèi)用比 分項(xiàng)總費(fèi)用（萬元）總控費(fèi)用值 　 5,現(xiàn)場(chǎng)包裝 % 廣告素材拍攝 % 銷售資料 % 報(bào)媒 % 1,雜志 % 網(wǎng)媒 % 分眾 6% 戶外 % 展會(huì) % 活動(dòng) % 1,基本費(fèi)用 % 4,機(jī)動(dòng)費(fèi)用 % 品牌期及一期費(fèi)用分?jǐn)?一期銷售任務(wù)核算的廣告總費(fèi)用值按照 25億%=5000萬計(jì)算本費(fèi)用預(yù)分了各分類推廣費(fèi)用的最大值，在以后推廣執(zhí)行中建議按照該值調(diào)整推廣計(jì)劃，核算單項(xiàng)費(fèi)用，如確實(shí)超出，可在機(jī)動(dòng)費(fèi)用中調(diào)整。u 報(bào)廣主題：【版五軟文】： 領(lǐng)秀，建立在品質(zhì)之上小標(biāo)內(nèi)容： 規(guī)劃思想、建筑風(fēng)格、園林景觀主題、設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)考慮。通過告知項(xiàng)目產(chǎn)品在資源、規(guī)劃、建筑、園林方面的宏觀信息，給受眾言之有物的實(shí)體印象，讓其產(chǎn)生進(jìn)一步了解項(xiàng)目的欲望。項(xiàng)目網(wǎng)站與公司網(wǎng)站形成鏈接關(guān)系，進(jìn)公司網(wǎng)站時(shí)立刻可以鏈接進(jìn)項(xiàng)目網(wǎng)站。p 園林景觀：人為自然，城市綠谷生活理念闡述：p 藍(lán)色格調(diào) 海岸生活5月 11日 ——6 月 25日uPR活動(dòng)活 動(dòng) 主 題 ： “探尋，北方濱海人居之魅 ” —— 中國首屆北方濱海城市人居國際研討峰會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 6月下旬（跨期 舉辦 ， 項(xiàng) 目開 盤 前后十天內(nèi)）活動(dòng)范圍： 全國范 圍媒體配合： 《中國 經(jīng)營報(bào) 》、《青 島 日 報(bào) 》、搜房網(wǎng)活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)活 動(dòng)為 系列活 動(dòng) ，共分 為 四大部分：由青 島 市政府主 辦 ，青 島 市 規(guī) 劃管理局、省建委、旅游口相關(guān)部 門協(xié)辦 ， 魯 能置 業(yè) 集 團(tuán) 、 魯 能 “領(lǐng) 秀城 ”承 辦 ，邀 請(qǐng)東亞 、北歐部分城市，以及本土沿海城市的 規(guī) 劃、建筑、景 觀設(shè)計(jì) 、旅游 業(yè) 相關(guān) 專 家， 齊 聚青 島 ，就世界北方 濱 海城市資 源利用、建筑 規(guī) 劃、地 產(chǎn) 開 發(fā) 、旅游 發(fā) 展展開深度研討 。形象期 u 報(bào)廣主題：【版三】： 全球融智，國際標(biāo)準(zhǔn)副標(biāo) 1： 在原生國際化的地方，自我超越 副標(biāo) 2： 領(lǐng)秀城全國銷售認(rèn)籌啟動(dòng)說明：呼應(yīng)亮相期的回顧版，打出國際團(tuán)隊(duì)牌，拉開項(xiàng)目產(chǎn)品篇章的序幕。展位 設(shè) 置見 展 場(chǎng)設(shè)計(jì) 稿?！景嫠摹浚?不同的文化，世界的青島副標(biāo)： 國際化，源于十九世紀(jì)末期說明：提出青島對(duì)外來文化的包容，挖掘本案的國際化定位的根基由來，以及與城市歷史遺留的融合。說明：主要訴求魯能在六年中為本項(xiàng)目作的大事記，樹立企業(yè)品牌形象，并提升受眾對(duì)項(xiàng)目的信任度。幾個(gè)原則無 論 怎 樣 推廣，只能面向目 標(biāo) 消 費(fèi)層說話 本案在推廣 過 程中，將涉及城市品牌利用、海洋文化推廣、 產(chǎn) 品價(jià) 值 推廣等，推廣手段也會(huì)多種多 樣 ，但無 論 涉及哪個(gè)推廣主 題 、哪種推廣手段，都只會(huì)面向本案的目 標(biāo) 消 費(fèi)層 ——“ 握著社會(huì)中 80%財(cái) 富的那 20%的人 ”，推廣的內(nèi)容和渠道盡量考 慮 到 針對(duì) 性。3 4 5 6 7 8 9 10 11 12形象期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期準(zhǔn)備期營銷主題 保溫、持續(xù)銷售營銷活動(dòng) 品牌活動(dòng)廣告推廣 逐步收縮銷售執(zhí)行 常規(guī)銷售出書：《歷程 —— 山海之間的生活理想》時(shí)間： 12月底目的：為二期蓄勢(shì)感動(dòng)中國 —— 行業(yè)領(lǐng)秀人物評(píng)選（與全國性媒體聯(lián)合）時(shí)間： 2023年 1月目的：提升項(xiàng)目形象，確立項(xiàng)目高端地位3 4 5 6 7 8 9 10 11 12形象期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期準(zhǔn)備期營銷主題 保溫、持續(xù)銷售營銷活動(dòng) 品牌活動(dòng)廣告推廣 逐步收縮銷售執(zhí)行 常規(guī)銷售仍舊以深度的客戶營銷與活動(dòng)營銷為主，推廣上除元旦外，減少硬廣，保留戶外和小眾渠道。全面展開客戶營銷，會(huì)員營銷。對(duì)本項(xiàng)目一期銷售而言，開盤更多的是一個(gè)儀式。２、全國的會(huì)員配套，享受酒店優(yōu)惠、各地旅游地產(chǎn)資　　源（大連、青島、海南）專項(xiàng)會(huì)員服務(wù)。具體營銷推廣方案?入市方案?銷售流程設(shè)計(jì)?階段營銷規(guī)劃3 4 5 6 7 8 9 10 11 12形象期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期準(zhǔn)備期營銷主題 準(zhǔn)備期展示策略 戶外與圍墻銷售執(zhí)行 大客戶團(tuán)銷一、營銷與推廣方案的確立二、具體準(zhǔn)備內(nèi)容簽訂相關(guān)媒體合同，確定推廣發(fā)布計(jì)劃（特別注意空港讀物，北方航空 \國際航空 \山東航空）、確定宣傳報(bào)道組織和供稿計(jì)劃。p戶外選擇： 設(shè)售樓分處的地方城市機(jī)場(chǎng)戶外、省級(jí)高速公路。魯能領(lǐng)秀城 ”，完成從地名到案名的轉(zhuǎn)換。推廣訴求點(diǎn)：影響力： 一個(gè)超級(jí)大盤對(duì)城市的影響是顯著的；適應(yīng)力： 一個(gè)超級(jí)大盤與城市相融合；社會(huì)責(zé)任感： 一個(gè)超級(jí)大盤應(yīng)該以發(fā)展和提升城市為已任；推廣主題形象主題產(chǎn)品主題生活主題建筑特色：現(xiàn)代簡約，國際趨勢(shì)簡約主義： 簡潔、純凈、秩序、持久、少即是多，是藝術(shù)與審美的最高境界。B、本 項(xiàng) 目屬典型的 資 源型物 業(yè) ，青 島 主城區(qū)最后的山海 勝 境，非 “收藏 ”與 “傳 承 ”不足達(dá)其意。在別墅區(qū)確定項(xiàng)目價(jià)值和價(jià)格標(biāo)桿，高層、小高層海景房承擔(dān)穩(wěn)定主力價(jià)格的任務(wù)，非海景房承擔(dān)提升項(xiàng)目價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的任務(wù)。在持續(xù)期，以現(xiàn)樓形象推出高層，有針對(duì)性地補(bǔ)充其他剩余單位。型 BB39。加上本項(xiàng)目一期、原有項(xiàng)目存量房源及部分尚未統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目的體量，預(yù)計(jì) 2023年內(nèi)青島市區(qū)中高端市場(chǎng)實(shí)際供給體量將可能超過 100萬㎡。省外客戶占據(jù) 15%左右的比例，其中以北京、上海、山西為主，其它區(qū)域 （如深圳）客戶所占比例較小。2023年全年?duì)I銷推廣匯報(bào)營銷環(huán)境分析?市場(chǎng)定位?產(chǎn)品定位?形象定位 項(xiàng)目定位 回顧　營銷推廣策略?政策層面?市場(chǎng)層面?產(chǎn)品層面?營銷總詳略?推售目標(biāo)?營銷渠道?價(jià)格策略?推廣策略具體營銷推廣方案?入市方案?銷售流程設(shè)計(jì)?階段營銷規(guī)劃?階段推廣方案理性營銷 價(jià)值再造 從提升城市價(jià)值、倡導(dǎo)新青島城市精神、引領(lǐng)品質(zhì)人居方向出發(fā)，站在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和魯能置業(yè)品牌地產(chǎn)的高度，充分利用項(xiàng)目獨(dú)特資源，以客戶價(jià)值為方向，立足于著名濱海旅游區(qū)的高度，打造一個(gè)國內(nèi)知名的、能滿足國內(nèi)外高尚人士需求的具有身份、享受和區(qū)隔的中國國際海岸人文社區(qū)。 項(xiàng)目定位為 “ 中國最有價(jià)值國際人文社區(qū) ” ，將建成新青島高品質(zhì)人居的標(biāo)志。山東省內(nèi)客戶占據(jù) 28%左右的比例，其中以濟(jì)南、淄博、濰坊、東營為 主，其它城市所占比例相對(duì)較小。由以上數(shù)據(jù)我們可知， 2023年青島中高端市場(chǎng)新增供給面積預(yù)計(jì)將達(dá)到 70萬㎡以上。 B39。在熱銷階段，結(jié)合階段產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)以賣點(diǎn)營銷的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情景營銷。營銷推廣策略?營銷推廣總策略?推售目標(biāo)?營銷渠道?價(jià)格策略定價(jià)策略：從觀海景、山景、園景、朝向、相對(duì)位置、樓層、戶型空間尺度等方面確定銷售單位的價(jià)值系統(tǒng)，并進(jìn)而確定單戶價(jià)格。 項(xiàng) 目主推廣 語 ： 收藏 自然 傳 承推廣主題形象主題產(chǎn)品主題生活主題具體主推廣 語釋義 ：A、從開 發(fā) 商的角度看， 6年構(gòu)思，全球融智，成就可 傳 后世的至尚藏品。分期命名：碧 海（海洋）主 題 —— 雅堤（多物 業(yè) 形 態(tài) ）藍(lán) 天（天空）主 題 —— 云上（高 層 ）綠 樹 （森林）主 題 —— 林曦（多物 業(yè) 形 態(tài) ）紅 瓦（大地）主 題 —— 三湖（ 別 墅群）黃 沙（沙 灘 ）主 題 —— 晴岸（國 際 公寓）推廣主題形象主題產(chǎn)品主題生活主題顏色區(qū)分主題區(qū)分雅堤云上林曦晴岸三湖規(guī)劃水景 “三湖 ”，也可借喻美國著名濱海別墅區(qū) “三湖 ”海洋主題、高雅之城，領(lǐng)秀之岸兩大組團(tuán)，紅樹林（市樹）、絳雪園（市花）高層、地勢(shì)高、天之藍(lán)沙灘、海岸、永遠(yuǎn)的晴天規(guī) 劃構(gòu)思：開放式圍合，縮影青島未來。 收藏 與生活無關(guān)，是一種境界分步推廣主題第三步對(duì)青島人說什么？ 向青島說全國?從麥島到領(lǐng)秀城的過渡：“千畝大盤，麥島嬗變 ”—— 對(duì)于所有知道麥島的青島人說，昔日的麥島就是如今的 “青島 p網(wǎng)絡(luò)媒體： 國內(nèi)主流地產(chǎn)類網(wǎng)站，地方城市主流網(wǎng)站。正常銷售階段第五步：提前積累客戶，分期釋放房源，成熟多少，推出多少。事項(xiàng) 其他單位團(tuán)銷 完成時(shí)間 備 注團(tuán)銷政策確立在指定樓棟優(yōu)先選房 以棟為單位購買 3月 25日?qǐng)F(tuán)銷信息發(fā)布以 DM直郵和關(guān)系客戶小道傳播等形式展開，進(jìn)而帶動(dòng)項(xiàng)目小眾營銷 4月 大眾媒體上不發(fā)布任何有關(guān)團(tuán)銷的消息項(xiàng)目信息強(qiáng)化 配合項(xiàng)目大眾營銷進(jìn)度而定 單獨(dú)小眾溝通項(xiàng)目推介會(huì)是否舉行單場(chǎng)小型推介會(huì)根據(jù)客戶情況而定與項(xiàng)目整體推介會(huì)結(jié)合簽定意向協(xié)議 據(jù)客戶積累情況而定視溝通情況而定選房，簽訂正式合同房源暫定為 15棟 4月 在開盤前確定，開盤后成交難度較大一、形象要求 高品質(zhì)、國際化、新青島人居象征因稀有、唯一而獨(dú)具價(jià)值國際海岸生活的標(biāo)志二、 派籌入市的目的積累客源 ，確定客戶意向攔截邊緣客戶 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12形象期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期準(zhǔn)備期營銷主題 建立形象 派籌入市營銷活動(dòng) 房交會(huì)、巡展、正式啟動(dòng)客戶會(huì)廣告推廣 戶外、引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行 廣泛蓄客，分類整理營銷主題 建立形象 派籌入市營銷活動(dòng) 房交會(huì)、巡展、正式啟動(dòng)客戶會(huì)廣告推廣 戶外、引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行 廣泛蓄客，分類整理一、人員培訓(xùn)完成（ 4月 15日）二、臨時(shí)售樓部（ 4月中旬交付使用）裝修、裝飾、氛圍營造三、房交會(huì)（ 4月 21日）項(xiàng)目正式入市，以展示形象為主展場(chǎng)設(shè)計(jì)、沙盤特殊處理、宣傳資料制作、人員等3 4 5 6 7 8 9 10 11 12形象期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期準(zhǔn)備期營銷主題 建立形象 派籌入市