【正文】 信短信 銷售 形式 收取誠意 金（可退），簽定優(yōu)先選房和優(yōu)惠協(xié)議 直接簽合同 國建 核心廣告主題： 細節(jié)精品，成就美學(xué)典范 媒體 載體 主題 報紙廣告 （《合肥晚報》、《新安晚報》 《安徽商報》） 硬廣 1 美墅院，四大層面，完美展現(xiàn)美學(xué)人居 硬廣 2 美墅院，四大層面，完美展現(xiàn)美學(xué)人居 硬廣 3 美墅院，合肥首席美學(xué)人居 代表 軟文 1 美學(xué)人居 ，院落人家， 建筑之外的境界 軟文 2 美學(xué)地產(chǎn)在合肥生根 亮點： 本階段，通過四大層面，多項細節(jié)里，從形式、空間、意境以及人文中，充分的把美學(xué)的居住形式表現(xiàn)出來，讓消費者清楚的感到 新居住形式的到來，從而區(qū)別于市場 競爭對手 。在正月期間， 3 月 11日舉辦“休閑之美 電影 文化節(jié)”，延續(xù)休閑社區(qū)之美，展現(xiàn)家庭和睦之美，把美學(xué)生活的范疇延伸 ?；ɑㄊ澜纭苯o買家驚喜，將有助于改善銷售環(huán)境，化解整體園林景觀未能展示的不利因素。茶文化節(jié)” 活動的好處 ： 3 月 11日舉辦“休閑之美 香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 26 有利于作為內(nèi)部認(rèn)購期的銷售賣點， —— 即 交誠意金就有機會免費旅游。 國建一周內(nèi)保留該單元不再出售。由于規(guī)定了辦理該卡的截止時間，又有大額優(yōu)惠，所以能夠在短期內(nèi)促進成交。 （ 5）將每套總房價暗升 10000 元 /套，以確保利潤。香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 30 在現(xiàn)場 懸掛精美的電影海報，并進行相關(guān)描述，從電影的制作背景，象征意義等。香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 31 查數(shù)據(jù)； （ 4）分批分節(jié)奏發(fā)票，外展點設(shè)發(fā)票處，另外市內(nèi)繁華地段可另設(shè)發(fā)票處； 廣告宣傳辦法 在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等媒體上，預(yù)先全面宣傳“香榭水都請你免費看大片”主 題，并且邀請媒體進行跟蹤報導(dǎo)，達到全城沸騰的效果。 （ 2）主題活動 “ 建筑之美 ”電梯洋房美學(xué)創(chuàng)新說明會 這一活動主要是訴求項目整體賣點，強調(diào)項目的創(chuàng)新美學(xué)文化，顯示項目的優(yōu)秀品質(zhì)。 國建 “花海 （ 2）樣板房包裝展示 樣板房的包裝重點在室內(nèi)，應(yīng)緊扣“花海我們希望此執(zhí)行方案能夠確保貴公司在項目整體推廣中有一個清晰的 思路， 讓美學(xué)概念在當(dāng)?shù)啬芤鸬禺a(chǎn)界的新風(fēng)，在美學(xué)生活概念的指導(dǎo)下，后 續(xù)各階段的具體的執(zhí)行工作有條不紊的進行，實現(xiàn)二批產(chǎn)品 的成功啟動與推廣。 國建 同時，建議銷售人員服裝可結(jié)合“花?；ɑㄊ澜纭? 要 點 ： 在五一期間，將售樓部現(xiàn)場布置成一個鮮花盛開、五彩繽紛的大世界，以“花海 ? 邀請著名專家代表參與說明會。 主要媒介： 硬廣＋軟文＋電信短信 銷售賣點輔助手段 ? 景觀示范區(qū)基本完成 宣傳重點 ? 銷售火爆形勢 ? 地處合肥最具發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展新區(qū) ? 合肥市最大規(guī)模小區(qū) ? 首個“親水院落”式社區(qū) ? 生態(tài)美學(xué)布局，超闊景觀社區(qū) 國建與此同時，在包場的兩天時間內(nèi)各重要影院的售票處不再售票，并高掛告示牌 —— “香榭水都獨家買斷本片門票，需要門票的朋友請到香榭水都外展點免費領(lǐng)取門票”。 電影節(jié)主要展示中國解放以來反應(yīng)家庭生活的電影，把從單純的建筑之美，空間之美上，過度到生活之美，家庭之美，把美學(xué)生活宣傳進行到底。 （ 3）本卡只可以購房一套房子。 優(yōu)惠： ? － 間交納誠意金 10000 元，可享受 95折優(yōu)惠 ? － 10000 元 ,享受 97折優(yōu)惠 ? 后購房享受 98折優(yōu)惠 , 并送購房禮包 催逼： ? 后，疊加別墅將提價，請在提價前盡快下訂購買（ 2%3%）?？蛻粢坏┻x定意向房號，該單元不再出售，公開發(fā)售直接簽署正式認(rèn)購書。 主要媒介投放 戶外廣告＋硬廣＋軟文炒作＋網(wǎng)絡(luò) ? 戶外廣告：兩幅以上； ? 硬廣：報花三期，全版兩期，半版兩期。人數(shù)若多，則可以分批進行。 ? 報廣及軟文：應(yīng)于 2 月中上旬準(zhǔn)備好，于下旬起始發(fā)布。 配合活動 在宣傳完“建筑之美”后，隨之舉辦“ 生活 之美”篝火酒會，主要以燒烤 為主，在酒會過程中，圍繞項目特點及文化知識兩個版塊，舉辦各種有獎小游戲，把美學(xué)生活進行到底。 操作模式上， 邀請大學(xué)里在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)較知名的學(xué)士或者教授進行講課， 再 在活動之前配以廣告宣傳，主要通過戶外、單張的宣傳手段。 十、活動攻略 （一）整體籌備階段 策略： 舉辦業(yè)主聯(lián)歡活動，塑造社區(qū)文化。在整個的宣傳節(jié)奏中，慢慢的并逐漸加深的引進 美學(xué) 概念 。 注： 現(xiàn)場包裝要充分體現(xiàn)項目在各階段的推廣 主題， 并與活動形成一個關(guān)聯(lián)性， 推 進 活動的開展和 效果的 延續(xù)。并熱烈炒作旺銷勢頭，促使目國建 根據(jù)香榭水都的特征，更多的美的表現(xiàn)，有待于與貴公司一起進行更深的挖掘。 人建筑社區(qū)，社區(qū)塑造人。 ：建筑的空間與環(huán)境 —— 可居，可感，從而產(chǎn)生滿足 建筑是為人類營造生活的最基本的環(huán)境空間。香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 14 香榭水都美學(xué)體系構(gòu)建 1）美學(xué)地產(chǎn)的一個追求 在滿足現(xiàn)階段購房者的基本居住條件下，在空間創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新、品味創(chuàng)新及文化創(chuàng)新上為居住者提供更高層次的美的愉悅感受。它必然成為城市里的 一個新的行業(yè)符號，代表城市新的面貌，新的追求。香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 13 （二）項目命名 ： 美墅院 解釋：通過這一案名，強調(diào)本項目小高層的美學(xué)建筑形象，并將小高層演變成類別墅概念，能給客戶帶來一個情感上的喜悅 ，并以“ 美墅院之美學(xué)小高層 ”作為市場突破點 。香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 12 試圖在區(qū)域競爭激烈的電梯洋房市場中脫穎而出，必須形成項目的壁壘， 但是在該區(qū)域內(nèi)，從產(chǎn)品上來分析，能明顯優(yōu)于競爭對手的賣點不多，因此，通過在形象和概念上的創(chuàng)新來構(gòu)筑有力的消費訴求點不失為一條良策。 二批產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本上是合肥的創(chuàng)富一族，他們的收入普遍較高，消費欲望較強，而且對所購買的產(chǎn)品要求較高，在這里，我們就把他們稱之為： 趨優(yōu)消費群 解 讀 “趨優(yōu)消費” “趨優(yōu)”通俗來講，就是以更高的價格購買更新更好的商品或者是服務(wù)。 在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時候，不僅僅是產(chǎn)品的推廣，更是生活方式及生活文化 的推廣，在前期 “政務(wù)文化新區(qū)頭等艙生活” 的宣傳基礎(chǔ)上，對小高層、高層單位賦予的生活更一步細化。 ? 獨特的概念主張 首先，根據(jù)目前項目的 目標(biāo)群體和項目的產(chǎn)品類型，進行一個概念的推導(dǎo)。 國建同時， 在 3 月和 4 月， 開始電梯洋房的蓄客工作， 在這兩個月內(nèi)，形成項目的形象和構(gòu)建市場上區(qū)分于其他樓盤的壁 壘，預(yù)計可在五一黃金周公開發(fā)售。本區(qū)域新推出的樓盤包括有山水名城、岸上玫瑰等。 客戶數(shù)據(jù)： （ 1）客戶的職業(yè)以私營企業(yè)主居多（占 40%） ，白領(lǐng) 階層（占 29%） 及 公務(wù)員（占 20%） 也有一部分，技術(shù)人員也有一定數(shù)量 （占 11%） 。 本次方案為按照貴公司的修改 建議 對 1 月份提交的方案進行修改和完善， 詳細內(nèi)容請看正文。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 前 言 根據(jù)與貴司的深入探討，承接“城市別墅”的開盤聲勢，香榭水都一期二批產(chǎn)品（ 11）擬于今年 35 月份推出市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 4）客戶主要來源于 蜀山區(qū)（占 45%）和包 河區(qū)（占 31%），廬陽區(qū)也有一定比例（占 14%）。一期城市別墅是商務(wù)區(qū)的唯一創(chuàng)新型別墅產(chǎn)品，賣點較多，在推出市場以來，吸納了較大量的人氣，在本區(qū)域高端 市場上基本占據(jù)了有利位置。 榮獲全國性獎項 —— 20xx“中國創(chuàng)新示范樓盤”綜合大獎，項目創(chuàng)新得到權(quán)威認(rèn)可。洋房消費群體無論是收入或職業(yè)水平都與別墅群體呈現(xiàn)一定的落差，這是不可避免的現(xiàn)實。香榭水都 無論在形式、空間，還是在意境、目標(biāo)群體 鑒賞生活 體驗生活 享受生活 高尚群體 極品人居 經(jīng)典人居 卓越視界 電梯洋房 城市別墅 社區(qū)景觀 美學(xué)生活家 美學(xué)地產(chǎn) +美學(xué)人居 美學(xué)之建筑 美學(xué)之院落 美學(xué)之景觀 城市理想 人居夢想 生活境界 上層建筑 上層世界 上層生活 建筑景觀 園林景觀 人文景觀