【正文】 n 目前來看明星有業(yè)務(wù)市場潛力還比較大，而且 BJRQ可以把積累多年的城市燃?xì)膺\營經(jīng)驗直接復(fù)制到這些項目上。對于已經(jīng)發(fā)展比較成熟，并給集團帶來穩(wěn)定收益的北京城區(qū)天然氣業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持和逐步滲透的策略?？焖侔l(fā)展最緊急業(yè)務(wù) ：快速搶占外埠城市燃?xì)馐袌?。版?quán)所有，不得翻印* 第 27頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略一：北京城區(qū)天然氣 業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃nBJRQ要將北京城區(qū)天然氣運營的成功經(jīng)驗有效地復(fù)制到外埠項目和京郊項目上，以點帶面，打造 BJRQ全國性的城市燃?xì)膺\營商形象n在 LNG、氣田方面通過與中石油的合作完成對上游領(lǐng)域的投資，在煤層氣、煤化工方面采取與煤炭、電力企業(yè)合作的方式，參股為第二大股東并獲取資源供給優(yōu)先權(quán)n對不同性質(zhì)的管道要采取不同的建設(shè)方式：對跨省長輸管道（主干網(wǎng)）采取參股方式，爭取提高參股比例；對未來規(guī)劃范圍內(nèi)的上下游聯(lián)動區(qū)域或上游具備優(yōu)勢（例如煤層氣、煤化工投資區(qū)域）的區(qū)域，采取自主建設(shè)或與上游合作方共同建設(shè)的方式n要關(guān)注其他運營商，在機會成熟時進行收購 對大型城市燃?xì)馐袌龅耐顿Y要采取與當(dāng)?shù)卣虻胤饺細(xì)馄髽I(yè)合作方式進行，利用合資、并購等方式進入當(dāng)?shù)爻鞘腥細(xì)馐袌?，推動?dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè)的改制，并保證集團的絕對控制權(quán)n以主動營銷為工作重點，從管網(wǎng)建設(shè)和下游市場同時入手，以 41個重點鎮(zhèn)為突破口，發(fā)揮管道天然氣、壓縮天然氣和液化氣的協(xié)同作用，采取建子公司、合資經(jīng)營、躉售等多種靈活的合作方式全面占領(lǐng)郊區(qū)市場n可采取靈活的投資方式： 建立起專門的政府公共關(guān)系組織機構(gòu)和管理體系， 盤點集團的科研力量，對分散的力量予以適當(dāng)?shù)募?；針對?zhàn)略發(fā)展的需要招募關(guān)鍵技術(shù)人員，加強技術(shù)力量的儲備；nn全面提升安全管理： 根據(jù)目前在安全管理方面存在的主要問題，要從系統(tǒng)改造、工程建設(shè)安全體系、應(yīng)急系統(tǒng)和戰(zhàn)略儲備等方面進一步完善。研發(fā)體系機制創(chuàng)新： 結(jié)合 BJRQ的研發(fā)項目，從科技創(chuàng)新發(fā)展策略、研發(fā)工作重點領(lǐng)域和集團研發(fā)體系建設(shè)等方面提出具體建議。n根據(jù)對 BJRQ天然氣管網(wǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，規(guī)劃在未來 5年間，為提高管道安全性，對部分腐蝕嚴(yán)重、存在隱患的管道進行改造完善工程建設(shè)安全體系n建立基于年度戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的指標(biāo)分解體系 ：要基于修訂后的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定公司年度發(fā)展目標(biāo)，落實到公司整體經(jīng)營計劃中，并從經(jīng)營計劃中明確相應(yīng)的考核重點n整體規(guī)劃、分步實施、循序漸進nn研究方向包括長輸管線、氣源技術(shù)、燃燒器具、節(jié)能產(chǎn)品等； 堅持集中化的財務(wù)管理原則n加強融資功能建設(shè)，強化資本運作功能 ：要逐步儲備各種融資渠道的資源，財務(wù)部門要參與對投資項目風(fēng)險的監(jiān)控。PM1以我獨沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23,下午 21:17:25三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 2121:17:2521:17Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2320231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 21Tuesday, 21:17:2521:17:2521:17Tuesday, 2320231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 9:17下午 三月 2121:17March23,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 9:17下午 三月 2121:17March23,9:17:25 9:17:25219:17 三月 21三月 2121:17:2521:17:25March 21:17:2521:17:2521:173/23/2023集中管理財務(wù)人員和財務(wù)信息，建立財務(wù)信息報告制度 ：通過對人、財（資金）、物（資源）的集中管理和控制，實現(xiàn)財務(wù)的集權(quán)管理；n研究目的是積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任版權(quán)所有，不得翻印* 第 44頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報建立完善的研 發(fā)組織 體系， 組 建集 團 研 發(fā) 中心版權(quán)所有，不得翻印* 第 45頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ集 團財務(wù) 管理改革的原 則 、思路n研究主要目的是通過技術(shù)研發(fā)降低運營成本，提高盈利能力。完善重點環(huán)節(jié)管理n選擇適合自身要求的信息系統(tǒng)n補充企業(yè)稀缺人才 ：逐步向上下游和外埠拓展的戰(zhàn)略方向決定了需要吸納高素質(zhì)的資本運作、財務(wù)管理、外派高級經(jīng)營管理、市場營銷等方面人才，需要加大招聘和引進力度予以解決n 改善人才結(jié)構(gòu) ：要通過人力資源規(guī)劃要及時補充稀缺的高級人才，通過解聘、分流等措施改善目前的人才結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的人力資源競爭力n版權(quán)所有，不得翻印* 第 38頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ要 進 一步全面提升安全管理改造更新現(xiàn)有系統(tǒng)n根據(jù)建立戰(zhàn)略導(dǎo)向型組織架構(gòu)的要求，對不同類型的分公司進行劃分，明確其責(zé)任中心定位，然后針對不同類型的分公司明確其管控的要點，設(shè)計相應(yīng)的管控手段和管控措施，以實現(xiàn)集團公司總體效益的最大化總部對分公司的管控模式n信息化建設(shè)規(guī)劃： 從 BJRQ信息化建設(shè)的目標(biāo)、原則、重點內(nèi)容等方面給出了戰(zhàn)略性的規(guī)劃，同時，提出了信息化建設(shè)的重點舉措。 加強政府公關(guān)能力培養(yǎng)n為用戶提供能源管理服務(wù)，節(jié)約能源費用支出并從中獲得投資收益是集團值得開拓的新領(lǐng)域n重點開發(fā)氣源有保障的東北、華北、西南地區(qū)下游應(yīng)用市場；對旅游城市的投資可以提升集團的品牌；高度關(guān)注江浙等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)城市重 點 市 場n從 2023開始至 2023年，要以北京市發(fā)改委公布的大興龐各莊；亦莊；昌平陽坊、小湯山；通州西集、漷縣等 41個重點鎮(zhèn)為工作重點，采用多種模式，積極拓展郊區(qū)天然氣市場。要將陜京沿線城市、環(huán)渤海地區(qū)、東北地區(qū)作為城市燃?xì)鈶?zhàn)略開發(fā)區(qū)域；西南地區(qū)的大中城市是未來投資的重點關(guān)注區(qū)域，密切關(guān)注江浙一帶區(qū)域內(nèi)剩余的城市n上中游長輸管線業(yè)務(wù)投資主要靠股權(quán)投資，以參股為主，待項目成熟后盡可能的提升參股比例n促進沿海 LNG氣源項目投資；加強生物燃?xì)?、生物柴油等技術(shù)儲備重 點 市 場n上游氣源業(yè)務(wù)的投資將以參股為主，待項目運作成熟后要適當(dāng)增加參股比例n要本著近期發(fā)展與遠(yuǎn)期利益有機結(jié)合的原則，注重工程的經(jīng)濟性，盡量利用現(xiàn)有燃?xì)廨斉湓O(shè)施，合理優(yōu)選廠、站、管網(wǎng)建設(shè)方案，最大限度提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資效益完善天然氣供應(yīng)平臺n使這部分業(yè)務(wù)成為其他產(chǎn)業(yè)的補充和現(xiàn)金流的支持。要采取參股的方式加強與資源性企業(yè)合作。 主要任務(wù)： 一、加強企業(yè)管理與創(chuàng)新，形成科學(xué)的現(xiàn)代化集團管理模式；二、加強對氣源和長輸管線等資源以及其他優(yōu)質(zhì)新能源的掌控與發(fā)展，形成最優(yōu)的沿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的贏利點組合；三、圍繞 “首都圈 ”形成全國燃?xì)馐袌龅暮侠聿季?；四、成為資源國際化、市場國際化、資本國際化的跨國企業(yè)版權(quán)所有，不得翻印* 第 25頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ的 業(yè)務(wù)組 合n 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是北京城區(qū)管道天然氣業(yè)務(wù)，它比較成熟，是集團現(xiàn)金流的主要來源，由于市場增長趨緩，未來要保持服務(wù)向縱深化發(fā)展。同時，加強對外地燃?xì)忭椖康倪\營管理，將 BJRQ集團多年成功的運營經(jīng)驗復(fù)制到新項目上，實現(xiàn)成功整合和資源共享。在未來的幾年中，北京城區(qū)市場增長有放緩的趨勢，但 BJRQ集團可以使服務(wù)向縱深化發(fā)展，成為 BJRQ品牌的培育基地和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的實驗場；n投資產(chǎn)業(yè)鏈上游有利于 BJRQ擴大規(guī)模，強化企業(yè)核心競爭力，因此應(yīng)成為戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重nn堅持把北京城區(qū)和郊區(qū)作為發(fā)展重點的同時，要努力在全國其他城市進行業(yè)務(wù)拓展，最終形成一個全國性的、涉及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的、運營及服務(wù)方案提供企業(yè)。為國家和社會促進城市燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展n為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)n為股東實現(xiàn)持久的最大回報n為員工創(chuàng)造實現(xiàn)個人價值的平臺使命使命： “ 服務(wù)社會、造福民生 ”BJRQ版權(quán)所有，不得翻印* 第 19頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ集 團 未來的企 業(yè) 定位n制定了 BJRQ未來幾年的業(yè)務(wù)組合，積極不同種類業(yè)務(wù)的發(fā)展原則，為集團的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略指明了方向。城市燃?xì)馄髽I(yè)要向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，目前比較可行的方式是通過資本運作占有股權(quán)，進而占領(lǐng)資源和市場，這就需要企業(yè)具有比較強的資本運作能力版權(quán)所有，不得翻印* 第 12頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報BJRQ具有的 資 源 優(yōu)勢 …人力資源方面 ：擁有一支專業(yè)精通、業(yè)務(wù)熟悉、經(jīng)驗豐富的員工隊伍和一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，人員聘用和培訓(xùn)管理也走在同類企業(yè)前列，形成了一套比較完整的運行體系1資產(chǎn)資源方面 ：在北京城區(qū)擁有龐大的管網(wǎng)設(shè)備和亞洲最先進的燃?xì)庵笓]調(diào)度中心，實質(zhì)性地?fù)碛辛吮本┏菂^(qū)天然氣建設(shè)和經(jīng)營的壟斷權(quán)；品牌知名度和品牌美譽度也很高2社會關(guān)系與客戶資源方面 ： BJRQ具有天然的北京市政府資源優(yōu)勢和首都資源優(yōu)勢，在發(fā)展中也擁有了一些戰(zhàn)略伙伴資源。大力實施市場營銷、品牌戰(zhàn)略 ：法國燃?xì)庠谥髌放葡箩槍Σ煌目蛻艚⒘怂膫€子品牌，通過客戶細(xì)分、個性化服務(wù)加大市場營銷力度；同時注重大客戶管理法 國 燃 氣版權(quán)所有，不得翻印* 第 11頁BJRQ集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯報城市燃?xì)馄?業(yè) 的成功關(guān) 鍵 要素 總結(jié)政府公關(guān)能力n注重客戶服務(wù)和管理 ：成立客戶服務(wù)關(guān)注小組，定期探訪客戶，建立與客戶溝通的有效渠道，不斷改進客戶服務(wù)中 華 煤 氣nBJRQ在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系方面還有待加強清晰的市場定位和有效的市場策略n基于資源的競爭： 城市燃?xì)獠煌谄渌焖傧M品，