【正文】 產(chǎn)品 —— 渠道適應(yīng)性并不僅僅為一個給定的產(chǎn)品配置一個適當(dāng)?shù)那?，? 一方面，一旦新渠道被評估，新渠道也會要求對產(chǎn)品重新設(shè)計或重新構(gòu)想。確認身份后的用戶由IBM商業(yè)伙伴提供服務(wù)以達成交易。 。 :14:5508:14:55February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:5508:14Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 8時 14分 55秒 08:14:5512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:5508:14Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:5508:14:55February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。市場銷售活動開始于直接銷售部門，他們向潛在客戶散發(fā)包含 800服務(wù)業(yè)務(wù)的小冊子。 ? 根除意見： 問客戶不買是否是因為意見 X，如不是，是否是意見 Y，一直到你找到所有常見意見為止。 ? 平衡性行動： 用一個利弊分析來列出購買產(chǎn)品的風(fēng)險和利益。投訴超過 5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職直至其他處理 5 曝光 1。銷售部每月下達網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃 2。銷售回籠完成率（ A） =本月實際貨款回籠 /計劃回籠 2。他們把建立和保持良好的人際關(guān)系作為自己推銷工作的首要目標(biāo)，為達此目標(biāo)，可以不考慮推銷工作本身的效果。同時，遇到市場不景氣或價格戰(zhàn)時，領(lǐng)導(dǎo)品牌也通常能表現(xiàn)出較大活力。簡而言之，即向目標(biāo)顧客提供門對門的服務(wù)。 ⑥ 對于現(xiàn)有企業(yè)來說 ， 預(yù)期離開市場不如決一死戰(zhàn)來得合算一些 。 ? 由替代品造成的競爭強度是由商品 X的單位銷售量和替代產(chǎn)品的銷售價格之間的交叉需求彈性表現(xiàn)出來的 。 ? 第二 ， 除非商品 X的賣者能夠提高質(zhì)量 ， 通過降低成本來降低價格 ， 或者使其產(chǎn)品與它的替代品形成差異 ， 否則可能由于替代品的入侵 ， 它們就有在銷售和利潤方面冒低增長的風(fēng)險 。 ⑤ 產(chǎn)品需求擴大緩慢 。為此， SAS開發(fā)了許多服務(wù)項目來適應(yīng)，例如，為實現(xiàn)在陸上提供舒適服務(wù)的目標(biāo)， SAS保證在歐洲和美洲城市的 SAS賓館可以直接定座； SAS擁有一支供租用的車隊，由豪華轎車、直升飛機和普通轎車組成，用于接送旅客；在一些城市 SAS還提供一種將旅客的行李從辦公室或 SAS賓館運送到機場的特殊服務(wù)；在機場備有適當(dāng)裝飾、供旅客使用的特殊房間；更換了服務(wù)人員的舊制服；職員重現(xiàn)培訓(xùn)，以改進服務(wù)水平和提高處理突發(fā)事件的能力，等。放棄 2 相對市場 占有率 問題兒童 明星產(chǎn)品 狗類產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品 1 行業(yè) 增長率 10% 品 牌 模 型 ?品牌為什么會產(chǎn)生 —— 品牌形態(tài) ?品牌以什么為基礎(chǔ) —— 品牌基礎(chǔ) ?品牌依什么來評價 —— 品牌效果 企業(yè) （品牌基礎(chǔ)） 消費者 （品牌效果） 品牌形態(tài) 品牌價值及品牌力 ? 品牌的價值 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者通常是強勢品牌 ? 強勢品牌通常享有較高的利潤空間 ：美國最近一項研究顯示，市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的平均獲利率為第二品牌的 4倍，而在英國更高達 6倍。處處順顧客的心意，與顧客保持良好的主顧關(guān)系。 分公司經(jīng)理 2023年年薪績效考核評價辦法 項目 評 價 標(biāo) 準(zhǔn) 及 計 薪 辦 法 分值比例 回籠 1。網(wǎng)點達標(biāo)月薪（ C1） =年薪 /12 C 10% 10 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 1。因分公司經(jīng)理政策執(zhí)行問題造成客戶或消費者投訴，1分 /次； 2。但當(dāng)銷售員發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對客戶一點吸引力也沒有的時候，千萬不要使用該方法） ? 總結(jié)情況： 總結(jié)產(chǎn)品的定位、好處及銷售介紹材料中其它內(nèi)容。為了使你了解你了解所有你需要的信息，請告訴我，你仍然拿不準(zhǔn)的是什么？” ? 最后意見： “如果我理解正確，你不買的唯一理由是 —— ” ? 推銷失敗： 當(dāng)你準(zhǔn)備放棄時，問一問客戶你為什么推銷不成功。如特意為 AS/400計算機定制的軟件解決方案。 08:14:5508:14:5508:14Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:14:5508:14:5508:142/12/2023 8:14:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 14分 55秒 上午 8時 14分 08:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 14分 :14February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:14:5508:14:5508:14Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時 14分 55秒 08:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 14分 :14February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。一旦交易達成，IBM就將設(shè)備發(fā)往用戶處，其商業(yè)伙伴接管并提供現(xiàn)場安裝及技術(shù)支持等服務(wù) 競爭者分析 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo) 目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢 下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務(wù)、價格 渠道、廣告促銷 產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品 價格政策、成本結(jié)構(gòu) 銷售模式、主要賣點 你能看到的現(xiàn)象 你能分析的結(jié)論 你想知道的核心內(nèi)容 競爭分析的層次和目標(biāo) 找出誰是 競爭對手 描述競爭對 手的狀況 分析競爭對 手的狀況 掌握競爭對 手的方向 洞悉競爭對 手戰(zhàn)略意圖 引導(dǎo)競爭對手 的行動和戰(zhàn)略 第一步 第五步 第四步 第三步 第二步 第六步 謝 謝 :14:5508:1408::14 08:1408:14::14:55 2023年 2月 12日星期日 8時 14分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 為了在一個新渠道取得成功，產(chǎn)品通常要“準(zhǔn)備適應(yīng)渠道”。 ? 非此即彼： 即提一個選擇句。不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時， 1分 /次 2。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)年薪（ D1） =年薪 /12 D 10% 10 主指標(biāo) 輔指標(biāo) 應(yīng)收帳款清理 1。開單月薪（ B1） =年薪 /12 B 30% 30 網(wǎng)點達標(biāo) 1。常常費盡心機，說服顧客高高興興購買了一些不該買的東西。71美元）奇數(shù)價格尾數(shù)的折扣價格（0。經(jīng)驗數(shù)據(jù) ? 產(chǎn)品評價 ? 相應(yīng)的營銷策略： 1。 卡爾松成為斯堪的那維亞聯(lián)合航空公司（ SAS）的 CEO時，他對公司的目標(biāo)市場進行了重新定義：集中發(fā)展歐洲民航運輸產(chǎn)業(yè)中的一個特定市場 —— 經(jīng)理階層。 包括以下這些因素：取得最好最便宜的原材料的有利途徑 、 擁有專利權(quán)和獨特的技術(shù)知識 、 學(xué)習(xí)曲線和經(jīng)驗曲線的效果 、 有利的地段和政府的補貼等 ? 接近銷售渠道 ? 政府行動和政策 ? 預(yù)期的現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應(yīng) ： ①