定價策略和價格表制作(存儲版)
【正文】 要自強不息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:34:5811:34:5811:343/27/2023 11:34:58 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2111:34:5811:34Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。—— 實現(xiàn)嬰兒轉(zhuǎn)化，以現(xiàn)金牛主力實現(xiàn)項目均價。成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源。 對高層及中高層選取調(diào)差標(biāo)準(zhǔn)層 考慮到高爾夫景觀資源及一期洋房的層數(shù)，則高層及中高層均選取11層 為標(biāo)準(zhǔn)層；216。2023年在項目入市階段將有大量項目同時推出市場，市場狀況競爭激烈，銷售壓力巨增。根據(jù)歷史表現(xiàn)，在政策不發(fā)生重大變化的前提下： 預(yù)計 07年市場增長溢價率將在 16％左右。定價策略和價格表制作1從市場的角度出發(fā)，能為市場接受；競爭者產(chǎn)品 客戶 競爭者價格 價格競爭者價值 成本競爭導(dǎo)向定價法客戶的意志難以把握。216。三級市場住宅出租價格計算出三期投資回報平衡價格點為 : 3700 元 /平米 ；216。產(chǎn)品本身差異分 項 高 爾 夫景 觀 別 墅景觀 噪音 朝向 通 風(fēng) 采光 視 野 戶 型權(quán) 重 12% 10% 10% 20% 8% 10% 30%高層 /中高層標(biāo)準(zhǔn)層調(diào)差因素及權(quán)重： 價格表的形成 —— 影響價格表的因素及權(quán)重 本項目標(biāo)準(zhǔn)層打分調(diào)差因素及權(quán)重參考了深圳其他資源型豪宅打分標(biāo)準(zhǔn)16216。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值?！?良莠搭配，啟動市場，保證客戶不同的產(chǎn)品需求。 11:34:5811:34:5811:343/27/2023 11:34:58 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:34:58 上午 11:34 上午 11:34:58三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2111:34 上午 三月 2111:34March 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:34:5811:34:5811:34Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:34:5811:34:58March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 202311:34:58 上午 11:34:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。產(chǎn)品組合：45％明星＋ 20％現(xiàn)金牛＋ 20％嬰兒【 價格策略導(dǎo)入曲線圖 】精確制導(dǎo)的入市價格基于競爭及市場變化調(diào)整價格高價銷售實現(xiàn)利潤最大化利用價格杠桿實現(xiàn)分批推售的目的 價格策略導(dǎo)入25 30%明星＋ 45％現(xiàn)金牛＋ 100%瘦狗第一批推出單位第二批推出單位第三批推出單位 25%明星＋ 35％現(xiàn)金牛＋ 80％嬰兒 45%明星＋ 20%現(xiàn)金牛＋ 20％嬰兒40% 440套*推售策略為各棟戶型特點及景觀因素，通過結(jié)合價格策略理論來劃分各批單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。 價格表的形成 —— 平層調(diào)差平面調(diào)差原則：各單元分值項目整體均價各單元均價內(nèi)在關(guān)系17 價格表的形成 —— 平層調(diào)差：戶型分布圖28層DC E F GH北： 2*2*1+空中花園南： 3*2*1北： 3*2*1南： 4*2*2北： 3*2*1左： 2*2*1右： 4*2*2北： 2*2*1南： 4*2*2BA18層 20層18層18層18層22層22層北： 2*2*1南： 4*2*2北： 2*2*1南： 4*2*2北：
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