旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有相應(yīng)的參考價(jià)格，同時(shí)潛在顧客是否認(rèn)可以及需求大小都沒(méi)有太大把握，如果定價(jià)得當(dāng)，新產(chǎn)品就可能很快得到市場(chǎng)認(rèn)可，打開(kāi)銷路，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)；如果定價(jià)不當(dāng)，則有可能受到市場(chǎng)抵制，甚至導(dǎo)致上市失敗。高價(jià)低價(jià)各有利弊，也各有風(fēng)險(xiǎn)，采取一個(gè)適中的價(jià)格，有利于取二者之利，避二者之弊，既能被旅游者接受，又能保證企業(yè)能獲取一定的利潤(rùn)。 ?促銷的過(guò)程就是信息溝通的過(guò)程。 ?手段 —— 推廣補(bǔ)貼、購(gòu)買折讓、提供宣傳品、提供熟悉旅游等 2023/2/10 74 第四節(jié) 旅游促銷策 ?（三）類型 ?針對(duì)推銷人員的銷售促進(jìn)活動(dòng)。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無(wú)不可用之才。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 ? 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給砍掉了。 ? 輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。 2月 10日星期五 10時(shí) 0分 8秒 謝謝各位！ 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 10時(shí) 0分 :00February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 0分 8秒 10:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:00:0810:00:0810:00Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 0分 8秒 上午 10時(shí) 0分 10:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:00:0810:00:0810:002/10/2023 10:00:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:00:0810:00:0810:00Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 0分 8秒 10:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 0分 8秒 ? 多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說(shuō) :說(shuō) :不積跬步，無(wú)以致千里。 ? 言行一致是成功的開(kāi)始。 ? 管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺(jué)活動(dòng)。 10:00:0810:00:0810:00 ? 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 ? 好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。 2023/2/10 71 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（二）作用 ?促使消費(fèi)者試用產(chǎn)品 ?勸誘再次購(gòu)買 ?增加消費(fèi) ?對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) ?帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售 2023/2/10 72 第四節(jié) 旅游促銷策 ?（三）類型 ?針對(duì)旅游者的銷售促進(jìn) ?目的 —— 吸引新顧客，抓住老顧客。 2023/2/10 53 第三節(jié) 旅游渠道策略 ?二、旅游分銷渠道的功能 ?完成旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的功能 ?促進(jìn)銷售功能 ?信息渠道功能 ?方便購(gòu)買功能 ?分散風(fēng)險(xiǎn)功能 ?產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)功能 2023/2/10 54 第三節(jié) 旅游渠道策略 ?三、旅游分銷渠道的類型 ?（一）直接銷售渠道和間接銷售渠道 ?直接銷售渠道 ?產(chǎn)品生產(chǎn)者 —— 旅游消費(fèi)者 ?旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 —— 旅游消費(fèi)者 ?旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 —— 自設(shè)經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)點(diǎn) —— 旅游消費(fèi)者 2023/2/10 55 第三節(jié) 旅游渠道策略 ?間接銷售渠道 ?1）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 —— 旅游零售商 —— 旅游消費(fèi)者 ?2）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商 —— 旅游批發(fā)商 —— 旅游零售商 —— 旅游消費(fèi)者 ?3）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 —— 本國(guó)旅游批發(fā)商 —— 外國(guó)旅游批發(fā)商 —— 旅游零售商 —— 旅游消費(fèi)者 2023/2/10 56 第三節(jié) 旅游渠道策略 ?（二）長(zhǎng)渠道和短渠道 ?（三）寬渠道和窄渠道 ?（四）單渠道和多渠道 2023/2/10 57 第三節(jié) 旅游渠道策略 ?四、旅游中間商 ?旅游中間商是指在旅游產(chǎn)品供給者和最終產(chǎn)品消費(fèi)者之間，把旅游產(chǎn)品從供給者那里轉(zhuǎn)售給最終消費(fèi)者的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。 ?采用這種策略要具備以下條件： ?1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感； ?2）隨著銷量增加和經(jīng)驗(yàn)積累，企業(yè)可以降低成本； ?3）低價(jià)可以有效的阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； ?4）企業(yè)具有足夠的接待能力或生產(chǎn)能力。 2023/2/10 43 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?需求差別定價(jià)法 ?企業(yè)根據(jù)顧客需求強(qiáng)度的不同，對(duì)同一產(chǎn)品采用不同的價(jià)格，以適應(yīng)不同的需要。 ?如購(gòu)買量?jī)?yōu)惠、?？蛢?yōu)惠、特殊群體優(yōu)惠等 2023/2/10 35 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（三）影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素 ?內(nèi)部可控因素 ?（ 1）成本 ?（ 2）企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷目標(biāo) ?（ 3）營(yíng)銷組合策略 ?（ 4）旅游產(chǎn)品特點(diǎn) 2023/2/10 36 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（三）影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素 ?外部不可控因素 ?（ 1）市場(chǎng)需求 ?（ 2）競(jìng)爭(zhēng)因素 ?（ 3）宏觀政策 2023/2/10 37 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?（四）旅游產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo) ?以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) ?以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo) ?以擴(kuò)大市場(chǎng)份額作為定價(jià)目標(biāo) ?以企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) ?以避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) 2023/2/10 38 第二節(jié) 旅游價(jià)格策略 ?二、旅游產(chǎn)品定價(jià)方法 ?旅游企業(yè)在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一般遵循的原則是： ?成本是價(jià)格的最下限，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與替代產(chǎn)品是定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，顧客對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格的理解是定價(jià)的上限。 2023/2/10 25 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（二）旅游產(chǎn)品組合策略 ?特殊產(chǎn)品專業(yè)型 ?旅游企業(yè)針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求提供不同的旅游產(chǎn)品。
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