房地產(chǎn)市場競爭者分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 要意義在于，在整個(gè)市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺利基，見縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤。如：通用、 IBM、寶潔等 44 19 擴(kuò)大市場需求總量 ? 尋求新的消費(fèi)者 – 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購 ? 開辟產(chǎn)品新的用途 – 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ? 刺激原有消費(fèi)者群體增加使用量 – 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 44 20 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。 。 競爭者的反應(yīng)情況 是否滿意目前市場地位； 將會(huì)采用何種營銷策略； 存在的薄弱環(huán)節(jié)； 迫使其強(qiáng)烈反應(yīng)的因素。 競爭者的動(dòng)力 競爭者的能力 （做什么和能做什么） 44 5 市場競爭者的 營銷目標(biāo) 1. 競爭對手的 經(jīng)營理念 2. 競爭對手的 組織結(jié)構(gòu) 3. 競爭對手的 財(cái)務(wù)目標(biāo) 4. 競爭對手的 控制系統(tǒng) 44 6 市場競爭者的 營銷假設(shè) 1. 競爭對手對 優(yōu)劣勢 的看法 2. 競爭對手對 市場競爭 的看法 3. 競爭對手對 市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢的看法 44 7 市場競爭者的 現(xiàn)行戰(zhàn)略 1. 企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的 一致性 2. 營銷目標(biāo)和方針與營銷環(huán)境的 適應(yīng)性 3. 特定產(chǎn)品、具體營銷策略的 業(yè)績 44 8 市場競爭者的 營銷能力 1. 競爭對手的 核心能力 2. 競爭對手的 成長發(fā)展能力 3. 競爭對手的 適應(yīng)變化能力 4. 競爭對手的 持久耐力和快速反應(yīng)能力 44 9 市場競爭者的 反應(yīng) 1. 進(jìn)攻性行為 2. 防御性行為 ? 、從市場角度識別競爭者 ? 從市場方面來看，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭者主要是指那些滿足相同市場需求或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。 。 居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： 市場挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； 市場追隨者 ——參與競爭但不擾亂市場局面 。 ? 經(jīng)驗(yàn) 效應(yīng)：當(dāng)個(gè)體或組織在一項(xiàng)任務(wù)中習(xí)得更多的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)變得效率更高。 ? 三、 集中戰(zhàn)略 （ Focus） ? 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購買者群體，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。相反， 保時(shí)捷則通過提供生產(chǎn)效率、引入新車型卡宴等方式成為較成功的汽車企業(yè)，截至 2023年已成為年產(chǎn)量近 10萬輛、獲利 40億歐元的公司。 12:28:2612:28:2612:28Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:28:2612:28:2612:282/10/2023 12:28:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 28分 26秒 下午 12時(shí) 28分 12:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 28分 :28February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:28:2612:28:2612:28Friday
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