市場營銷學培訓講義(ppt58頁)8(存儲版)
【正文】 。 優(yōu)勢 營銷活動 著重企業(yè)內(nèi)部 ，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少，難以適應市場變化。 概述的說是通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售后服務，減少顧客精神和體力的耗費。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)營銷的核心理念和最重要的內(nèi)容。 ? 強調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應建立長久互動的關系，以防止顧客流失，贏得 長期而穩(wěn)定 的市場。 ? 點評：甲先生的銷售思維是典型的 4P模式。最后，他以 “ 蓬頭垢面對佛是不敬的 ” 這樣一種 溝通 的方式讓香客愿意使用梳子 ? 丙是這樣推銷的：他來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說： “ 凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。 ? “這些箱子，都拿走吧，錢你留著，想辦法趕緊把老婆找回來。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/102023/2/102023/2/10 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 4:50:54 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 市場營銷管理的理論框架 核心概念 營銷觀念 環(huán)境分析 需求分 析 營銷計劃 營銷組織 營銷控制 營銷審計 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 競爭性營銷 營銷調(diào)研 市場細分 目標市場 市場定位 基礎理論 戰(zhàn)略理論 策略理論 管理理論 市場營銷基本程序 產(chǎn)品策略 營銷調(diào)研 定價策略 營銷環(huán)境分析 分銷策略 市場分析 促銷策略 營銷計劃、 市場細分 組織實施與 控制 目標市場選擇 定位 市場機 會分析 選擇目 標市場 確定市場 營銷組合 市場營銷 活動的管理 討論： ? 一個乞丐的市場營銷學 ? “老板，我老婆跑啦！你賣我一個紙箱吧，我給你一塊錢。顧客可以免費使用梳子，將商品放置于客戶方便 取用。三者相輔相成，合作下來可以達到相得益彰的效果。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個 更為實際、有效 的營銷制勝術(shù) ? 以競爭為導向，以建立顧客忠誠為目標。 4R理論的營銷四要素 關聯(lián)（ Relevancy） 關系 (Relation) Description of the contents 在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應需求的商業(yè)模式。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值。 4P營銷理論的理論框架 人口、經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)、自然環(huán)境政治、法律環(huán)境社會文化環(huán)境營銷中介單位競爭者目標客戶供應商公眾產(chǎn)品促銷渠道價格人口、經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)、自然環(huán)境政治、法律環(huán)境社會文化環(huán)境營銷中介單位競爭者目標客戶供應商公眾價格
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