國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 人占 48％的收入， 10％最貧窮的人占 ％ chp5 34 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際市場(chǎng)人口細(xì)分的變量： 人均收入 ?－－ 用購(gòu)買力平價(jià)指標(biāo)；社會(huì)階層分析；聯(lián)合國(guó)的民生發(fā)展指數(shù)（健康、教育、生活水平即人均 GDP） chp5 35 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 人口總量 ?年齡－人口老齡化 ?宗教信仰 ?－－ 結(jié)合環(huán)境分析部分自修 chp5 36 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ：案例 chp5 37 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ：案例 輝煌的成功 chp5 38 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際常用心理細(xì)分變量 ?購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?消費(fèi)者個(gè)性 ?追求的利益 ?生活方式 chp5 39 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 心理細(xì)分案例 ? Swatch手表 暢游動(dòng)物園 情侶對(duì)表 chp5 40 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 心理細(xì)分案例： ?奇瑞 的時(shí)尚個(gè)性 “ 年輕人的第一輛車” chp5 41 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理細(xì)分案例：日本廣告企業(yè)博報(bào)堂公司對(duì)中國(guó)壯年人生活方式的調(diào)查 ?（二）微觀細(xì)分： chp5 42 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理細(xì)分案例：個(gè)性與性格（歐洲汽車市場(chǎng)類型） ?（二）微觀細(xì)分： chp5 43 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理細(xì)分案例：個(gè)性與性格（羅博－斯達(dá)馳公司的全球調(diào)查） ?（二）微觀細(xì)分： chp5 44 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際常用行為細(xì)分變量 ?使用頻率：重度使用和輕度使用 ?進(jìn)入市場(chǎng)的程度：新顧客和老顧客 ?忠誠(chéng)度 ?偏好程度 chp5 45 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 行為細(xì)分案例： ?海盜電腦 專門的游戲 PC 神奇的外型 獨(dú)立顯卡 內(nèi)存 1G chp5 46 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ? 同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者需求是否相同，不同細(xì)分市場(chǎng)之間消費(fèi)者需求是否不同 ?細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的需求量是否足夠大 ?細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者是否具有可接近性 chp5 47 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ?細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估指標(biāo)體系 chp5 48 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ?案例：市場(chǎng)細(xì)分的成功者和失敗者 —— 美國(guó) GM 低價(jià) 高價(jià) 經(jīng)典 前衛(wèi) chp5 49 第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過程 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略 chp5 50 （一）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)含義： 企業(yè)通過國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 chp5 7 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營(yíng)銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 Target Marketing chp5 8 （二）市場(chǎng)細(xì)分的意義 1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3．有利于調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4．有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算 ,提高國(guó)際營(yíng)銷效益 chp5 9 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) 異質(zhì)市場(chǎng) 同質(zhì)市場(chǎng) 1 同質(zhì)市場(chǎng) 2 同質(zhì)市場(chǎng) 4 同質(zhì)市場(chǎng) 3 ? ：把一個(gè)整體是異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)小的同質(zhì)市場(chǎng)的過程； chp5 10 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ? ：把一個(gè)整體是異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)小的同質(zhì)市場(chǎng)的過程；
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