某山莊商業(yè)物業(yè)銷售招商策劃綱要(存儲(chǔ)版)
【正文】 趨明朗：鎮(zhèn)江市最近的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃目前已經(jīng)很明朗，政府南遷及大力發(fā)展南區(qū)商業(yè)的計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，政府遠(yuǎn)景規(guī)劃及目前的配套措施建設(shè)將為本項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展提供了空間；區(qū)域及全市范圍內(nèi)高端消費(fèi)群體的支撐： 即將南遷的市政府給本項(xiàng)目帶來(lái)眾多高消費(fèi)商務(wù)群體，同時(shí)周邊形成的高尚住宅區(qū)居住著大量的中高收入階層，因此，本項(xiàng)目有著非常豐富的高含金量的潛在消費(fèi)群體，對(duì)于本項(xiàng)目高端商務(wù)招待的定位支撐很大 ；，處于市場(chǎng)空白：由于本項(xiàng)目的總體方向是依托大市口至南徐新城一帶強(qiáng)有力消費(fèi)群體向全市輻射的綜合商業(yè)業(yè)態(tài)，項(xiàng)目周邊乃至全市和本項(xiàng)目類似的項(xiàng)目基本沒(méi)有，加上本項(xiàng)目具有一定的規(guī)模和輻射功能，所以本項(xiàng)目在定位的稀缺性上有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)態(tài)定位上處于領(lǐng)先地位；：在本次的商業(yè)調(diào)研中，訪問(wèn)了部分本項(xiàng)目將來(lái)可能引進(jìn)的一些知名的商業(yè)企業(yè)，從反饋的意見(jiàn)來(lái)看，大部分商業(yè)企業(yè)特別是餐飲、娛樂(lè)休閑類企業(yè)對(duì)于本項(xiàng)目都比較感興趣，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的總體定位表示認(rèn)可；：本項(xiàng)目南接鎮(zhèn)江第一景觀大道，西連城市主干道跑馬山路，是鎮(zhèn)江是不可多得的交通與環(huán)境兼?zhèn)涞纳仙现畢^(qū)，對(duì)高端客群的吸引力較大三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題綠色生態(tài)商業(yè)特色城市會(huì)所四、整體業(yè)態(tài)布局現(xiàn)代服務(wù) 餐飲現(xiàn)代服務(wù) 餐飲高檔商務(wù)會(huì)所 流行購(gòu)物 1F1F2F5634操盤篇5商業(yè)操作建議一、商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局二、商業(yè)同步推售建議三、商業(yè)管理模式建議四、商業(yè)配套建議一、商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局■34樓負(fù)一層經(jīng)營(yíng)布局2200㎡1750㎡高檔娛樂(lè)城目標(biāo)設(shè)定夜色傾城天上人間雨和樓目標(biāo)設(shè)定皇室名門櫻花園會(huì)員制高檔會(huì)所■34樓一層經(jīng)營(yíng)布局口腔連鎖SPA\健身館美容整形目標(biāo)設(shè)定佳美口腔一兆偉德康美整形施而美整形社區(qū)配套便利店洗衣店名煙名酒發(fā)廊音像花店寵物店中介目標(biāo)設(shè)定可的 \好的康潔洗衣榮氏 \蘇捷華仔 \巨濤多來(lái)咪皇氏馬蘭德中廣 \裕興■34樓二層經(jīng)營(yíng)布局特色高檔餐飲目標(biāo)設(shè)定滋奇火鍋蜀王火鍋■56樓負(fù)一層經(jīng)營(yíng)布局目標(biāo)設(shè)定奧特萊斯FOXTOWN名品折扣3500㎡■56樓一層經(jīng)營(yíng)布局現(xiàn)代服務(wù)目標(biāo)設(shè)定銀行移動(dòng)聯(lián)通電信鐵通特色餐飲目標(biāo)設(shè)定大長(zhǎng)今韓國(guó)料理花舞日本料理福氏燉品麻婆豆腐東北大骨頭湘江老廚骨里王云南土菜館1+2層合計(jì) :1200㎡■56樓二層經(jīng)營(yíng)布局特色高檔休閑目標(biāo)設(shè)定常春藤城市花園咖啡貓空悠仙美地高檔特色餐飲目標(biāo)設(shè)定泰國(guó)村魚(yú)翅金滿樓海鮮酒店燕鮑翅 1+2層合計(jì) :1200㎡二、商業(yè)同步推售建議■招商銷售步驟建議招商策略：主力店招商先行全面招商銷售同步1432關(guān)注主力店和品牌店效應(yīng)控制招商節(jié)奏、比例倡導(dǎo)差異化經(jīng)營(yíng)選擇好開(kāi)業(yè)時(shí)間 主力店招商1F品牌折扣高檔會(huì)所高檔娛樂(lè)VIP認(rèn)籌主力店確定開(kāi)盤銷售品牌店招商512F口腔 \整形62F特色茶館3412F高檔餐飲品牌店確定■商業(yè)銷售招商脈絡(luò)：差別銷售和差異化經(jīng)營(yíng)：物業(yè)的可銷售部分在銷售時(shí)需要重視以后錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的重要性，如果實(shí)行無(wú)差別的價(jià)高者得策略，后續(xù)一些經(jīng)營(yíng)能力差、業(yè)態(tài)重復(fù)的商鋪經(jīng)營(yíng)不善的現(xiàn)象肯定會(huì)出現(xiàn)，個(gè)別商鋪的經(jīng)營(yíng)不善同樣會(huì)影響到整體商業(yè)價(jià)值的提升；關(guān)注主力店和品牌店效應(yīng)：對(duì)于集中式大商業(yè)招商和銷售而言，主力店和品牌店效應(yīng)明顯，大的有影響力主力店和品牌店能全面提升整個(gè)商業(yè)物業(yè)的全面升值，因?yàn)槠浔旧淼木劭湍芰σ彩瞧渌行∩虘舻目驮幢Ｕ虾徒?jīng)營(yíng)信心保障；控制招商節(jié)奏與比例：招商是商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷推廣鏈中最重要和附加值最高的環(huán)節(jié)，但是招商不同于銷售，商業(yè)項(xiàng)目最好能一氣呵成，因?yàn)殇N售是統(tǒng)一開(kāi)售的，一旦入伙，就容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，要趁人氣最旺時(shí)期，至少?zèng)_到80%90%，才能保證人氣的持續(xù)，使后期招商更為順利；依據(jù)項(xiàng)目短期價(jià)值體現(xiàn)的難度 ,需要增加主力店 、品牌店進(jìn)駐促進(jìn)， 建議招商比例控制在 47%；選擇好開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)：招商完成后，規(guī)劃好統(tǒng)一的開(kāi)業(yè)時(shí)間就很重要了，一邊營(yíng)業(yè)一邊裝修顯然達(dá)不到開(kāi)業(yè)要求，具體的時(shí)間選擇上則以節(jié)假日為佳，因?yàn)樯虡I(yè)物業(yè)的開(kāi)業(yè)對(duì)人氣要求很高，為能有更多人烘托開(kāi)業(yè)盛況，統(tǒng)一制造開(kāi)業(yè)興奮點(diǎn)（利益點(diǎn)）也是必要的。商鋪投資者多為職業(yè)投資客，對(duì)回報(bào)率這一概念尤為關(guān)注，由專業(yè)公司統(tǒng)一操作根據(jù)租售的實(shí)際情況合理的確定租金和銷售價(jià)格，采取以租金支撐售價(jià)或是以售價(jià)帶動(dòng)租金等靈活多樣的形式，使得租售之間相互促進(jìn)，將能夠順利的推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；有利于協(xié)調(diào)各利益主體之間的關(guān)系 .商業(yè)地產(chǎn)所涉的利益主體眾多，因而就難免有眾多的關(guān)系需要協(xié)調(diào)，理論上看來(lái)四個(gè)利益主體最少有六對(duì)矛盾（業(yè)主與發(fā)展商，商家與發(fā)展商，消費(fèi)者與發(fā)展商，業(yè)主與商家，業(yè)主與消費(fèi)者，消費(fèi)者與商家）需要協(xié)調(diào)。 22:47:2222:47:2222:473/28/2023 10:47:22 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:47:22 下午 10:47 下午 22:47:22三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2110:47 下午 三月 2122:47March 28, 2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1