慶隆屋業(yè)地產(chǎn)公司-銷售部組織結(jié)構(gòu)及工作說明書(存儲版)
【正文】 根據(jù)公司項目整體銷售計劃，確定及調(diào)整所負(fù)責(zé)項 目的整體及階段銷售計劃，報上級審批后組織實施； 2 銷售策劃與準(zhǔn)備 、周邊的環(huán)境變化和項目自身客觀的銷售情況，配合策劃部確定和調(diào)整項目市場定位； ，參與前期討論，提出使產(chǎn)品滿足市場需求的建議； ，會同上級制定銷售策略、銷售政策，準(zhǔn)備好各種銷售資料，配合策劃部制定整體營銷策略； ，及時反饋活動總結(jié)； ； 3 銷售實施組織 管理、銷售人員現(xiàn)場管理； 、配合工作，及時將銷售人員的建議和客戶的意見反饋給策劃部； ，不斷調(diào)整促銷方式； ，根據(jù)市場狀況，在保證公司利益的前提下，及時建議調(diào)整部分價格，以保證暢銷單位和滯銷單位的平衡； 4 銷售統(tǒng)計與分析 ，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門解決存在的問題； ，建議反饋策劃部； 報表，向上級匯報工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作提出建議； 5團(tuán)隊管理 、培訓(xùn)銷售隊伍； 、績效面談、初步考核； 完成上級交辦的其它工作 三、任職資格 中國最大管理資源中心 學(xué)歷： ?？埔陨? 專業(yè)： 地產(chǎn)營銷類尤佳 資格證 /職稱： 年齡： 25～ 50 工作經(jīng)驗： 5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗； 2年以上銷售管理經(jīng)驗 必備知識與技能： 較 強(qiáng)的 語言表達(dá)能力，一定的文字表達(dá)能力，熟練 掌握 WORD文字處理。 熟練掌握房地產(chǎn)銷售方面的業(yè)務(wù)知識，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)知識、財務(wù)基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、相關(guān)法規(guī)及政策。 中國最大管理資源中心 銷售部組織結(jié)構(gòu)及工作說明書 目錄 組織結(jié)構(gòu) .............................................................2 人員編制 .............................................................2 部門職能 .............................................................2 銷售部經(jīng)理 ...........................................................4 銷售部副經(jīng)理 ........................................................6 銷售主管 .............................................................7 置業(yè)顧問 .............................................................9 客戶關(guān)系管理專員 ..................................................10 權(quán)籍專員 ............................................................12 中國最大管理資源中心 銷售部組織結(jié)構(gòu)及部門職能 組織結(jié)構(gòu) 置業(yè)顧問銷售部經(jīng)理銷售副經(jīng)理客戶關(guān)系管理專員置業(yè)顧問權(quán)籍專員南山項目銷售主管海客瀛洲項目銷售主管 人員編制 崗位名稱 崗位編制 實際人員配置 差距 銷 售部經(jīng)理 1 1 0 銷售副經(jīng)理 1 1 0 南山項目銷售主管 1 1
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