【正文】 讓客戶處處感受到人文關(guān)懷。讓客戶以自己是 “中海會(huì) ”成員為榮。 一月 2110:18:2910:18Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 10:18:3010:18:3027 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 一月 202310:18:30 上午 10:18:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 10:18:3010:18:3027 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這個(gè)松散組織是非完全商業(yè)行為的。按戶外廣告牌制作，每段寬度建議模塊化設(shè)置，方便后期工程重復(fù)使用。渠道客戶直效營銷 —— 現(xiàn)場活動(dòng)[活動(dòng)支持 ]光耀華燈盛宴簽約中航健身會(huì)、較出名的食市媒體發(fā)布會(huì)渠道客戶直效營銷 —— 現(xiàn)場活動(dòng) 樂隊(duì) 表演 湖岸 紅 酒品 嘗活動(dòng)目的：１、擴(kuò)大配套的簽約宣傳力度，面向媒體，將中航健身會(huì)、中檔偏高有特色的餐廳進(jìn)駐星河丹堤的信息進(jìn)行全面釋放；２、產(chǎn)品推介，通過增加配套來提升項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引市場關(guān)注度，堅(jiān)定客戶購買信心；湖岸亮燈 儀 式古印度瑜伽表演 body balance表演[活動(dòng)支持 ]報(bào)告思路三、策略形成四、策略分解二、分析問題一、目標(biāo)價(jià)值策略形象策略 通過體驗(yàn)游、良好的湖山資源通過體驗(yàn)游、良好的湖山資源及園林、樣板房展示，鎖定和及園林、樣板房展示，鎖定和打動(dòng)打動(dòng) ““ 英國鄉(xiāng)紳生活追尋者英國鄉(xiāng)紳生活追尋者 ””推廣策略u建議此線為光耀城二期看樓動(dòng)線1二期一組團(tuán)關(guān)聯(lián)此線應(yīng)完成以下 4個(gè)關(guān)鍵工作u是一期圍墻u是一期湖岸u是街心花園1 u是一期園林展示光耀城專屬價(jià)值點(diǎn)[價(jià)值策略 ][展示策略 ]u光耀城二期看樓動(dòng)線二期別墅看樓動(dòng)線一期湖岸一期湖岸一期湖岸完工時(shí)間要求： 4月 30日 品質(zhì)要求：親水、高檔、精美， 對客戶要有震撼性例如：親水設(shè)置，實(shí)木棧橋靈動(dòng)飛虹考慮到工程進(jìn)度、會(huì)所施工影響及高壓塔遷移等因素，建議先期完成僅藍(lán)色示意的一期水岸。搞簡單的釣魚比賽以及烹魚比賽，讓深圳人一家來體驗(yàn)休閑的樂趣，盡享天倫。 我的英倫湖山別墅我的英倫湖山別墅 —— 我的英倫湖山會(huì)所我的英倫湖山會(huì)所216。深圳水源生態(tài)保護(hù)區(qū)清林徑水庫 :將建設(shè)成深圳水源生態(tài)保護(hù)區(qū)，通過在水庫邊興建 “ 臥龍亭 ” 和 “ 騰龍亭 ” ，這里將成為 “ 雙龍 ”生態(tài)觀光旅游區(qū)。特點(diǎn)：劉先生只管做決定，公司及家里的錢都在老婆手里，很多投資股票和基金，老婆認(rèn)為投資房產(chǎn)比較好，但劉先生不這么認(rèn)為。周末居住為主典型客戶２：孔雀業(yè)主姓名：張先生　年齡： 38歲 現(xiàn)住址：南山錦繡花園　職業(yè)：外企（高管）認(rèn)購房號： 1004 面積： 337平米 價(jià)格： 145萬　　　家庭情況：三口人家，老婆從事建筑設(shè)計(jì)，女兒讀初中。 ”——“ 買這個(gè)也是巧，好象看到過 4888元湖山高爾夫別墅，就來看。比箱體上沿高出 300元甚至更高從 4500元 /m2跳升至 5300元 /m2意味著：從月均 20套跳升至月均 30套意味著：216。但總面積小，總價(jià)低，同時(shí)主要功能開間接近 350平雙拼水平[市場分析 ][項(xiàng)目片區(qū)價(jià)格情況 ]另外龍崗大平面產(chǎn)品及大面積復(fù)式產(chǎn)品，伴隨著 11月以來的調(diào)價(jià)， 50007000的價(jià)格區(qū)間， 190左右的大平面洋房總價(jià)在 90萬 140萬之間，與惠陽大亞灣片區(qū)別墅相比，也構(gòu)成了直接競爭的關(guān)系片區(qū)對比深圳市場的價(jià)格優(yōu)勢正在消失[市場分析 ]216。 ”——“ 不清楚，以前不知道光耀城，沒關(guān)注別墅。業(yè)主姓名：郜先生　年齡： 40歲 現(xiàn)住址：南山　職業(yè)：深圳政府公務(wù)員認(rèn)購房號： 1104，面積： 337平米 價(jià)格： 143萬　家庭情況：三口人家，老婆也是公務(wù)員。買過萬科東海岸和萬科城，在鹽田關(guān)注到項(xiàng)目情況。清林徑營銷啟示[參考案例 ][參考案例 ] 清林徑營銷啟示明修棧道、暗渡陳倉 回聲藝術(shù)巡展，請第三方巡展，沒有透露項(xiàng)目的任何信息，也沒有透露項(xiàng)目的巡展幕后人 “ 萬科 ”，以資源造勢，實(shí)為項(xiàng)目鋪墊。推廣策略：推廣策略：216。用林志玲的明星效應(yīng)轟動(dòng)全城。1u光耀城二期看樓動(dòng)線 二期別墅看樓動(dòng)線一期園林一期園林例如：百葉的合理使用，既強(qiáng)調(diào)了空間的私有屬性又豐富了社區(qū)園林的空間層次，展示出令人向往的生活情調(diào)1例如：局部的因地置易的水景小品設(shè)置，既豐富了園林的內(nèi)涵，又有效豐富了湖山資源主賣點(diǎn)，而且以后的維護(hù)成本也不貴u光耀城二期看樓動(dòng)線 二期別墅看樓動(dòng)線 — 一期園林一期園林1例如：卵石鋪成的明排水溝，碎石鋪就的車輛減速帶，密植精細(xì)修剪的灌木隔斷，精致的小面積草地鋪裝。臨路牙設(shè)置效果局部偏離路牙設(shè)置效果銷售動(dòng)線（兩點(diǎn)一線） 會(huì)所體驗(yàn)會(huì)所閑適生活體驗(yàn)區(qū)時(shí)間： 2023年 5月上旬要點(diǎn)：尊貴生活體驗(yàn)提供酒店服務(wù)提供會(huì)員制健身、 SPA與湖岸棧道水景的結(jié)合預(yù)留以后在湖邊舉辦晚會(huì)或活動(dòng)的空間 　　　　展示策略Part 4養(yǎng)生館：齊全的養(yǎng)生項(xiàng)目和配套健康休閑會(huì)所2健康水療會(huì)所② 健康主題活動(dòng)場所水上健身俱樂部② 健康主題活動(dòng)場所u養(yǎng)生的方法多種多樣，食療、水療、瑜珈、按摩、香熏是客戶較為喜歡的服務(wù)項(xiàng)目。２、客戶是親近的人。 10:18:3010:18:3010:18Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:18:3010:18:3010:181/27/2023 10:18:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:18:30 上午 10:18 上午 10:18:30一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:18:3010:18:3010:18Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 27 一月 202310:18:30 上午 10:18:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?？蛻絷P(guān)系維護(hù) —— 老客戶權(quán)益 　　　　客戶策略Part 5銷售總控圖銷售總控圖銷售節(jié)奏安排銷售目標(biāo) 3月 10套 4月 25套 7月 25套 8月 25套 9月 25套 10月 20套累計(jì)全年完成 200套銷售目標(biāo)，一、二期 5月底實(shí)現(xiàn) 85％，年底實(shí)現(xiàn) 95％，三期實(shí)現(xiàn) 80％5月 30套上門量目標(biāo) 3月 250批4月 300批6月 25套3月二期 2組團(tuán)單位開盤二期 1組團(tuán)單位開盤