識別潛在客戶講義課件(存儲版)
【正文】 他妻子買阿司匹林。 ? 例如，我都結(jié)婚兩年了還要租房子住，實在不劃算，現(xiàn)在手頭有點閑錢了，工作也穩(wěn)定了。盥洗室里有半面墻的鏡子，兩個水槽，一個普通的洗臉盆就放在水槽下，以備有手洗衣物時使用。 任務：潛在客戶基本信息的建立 ? 任務描述 ? 選擇一個潛在客戶，為了爭取該客戶并為其提供更好的服務，確定對該客戶的調(diào)查內(nèi)容并制作客戶信息調(diào)查表 ? 任務要求 ? 說明對客戶調(diào)查（即客戶識別）應用的方法 ? 說明客戶調(diào)查的主要內(nèi)容 ? 說明對該客戶需求的識別 任務以小組形式完成，選擇的客戶為本小組企業(yè)可能的潛在客戶 潛在客戶識別 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 10時 53分 :53February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 53分 57秒 22:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:53:5722:53:5722:53Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 53分 57秒 下午 10時 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:53:5722:53:5722:532/8/2023 10:53:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 22:53:5722:53:5722:53Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 53分 57秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。” ? 消費者的每一個動作都會被記錄下來，并在其后附上簡單的說明。 ”“我們打算為一種洗衣粉換包裝，上午將這些新包裝的洗衣粉放在了這間與社區(qū)超市 1∶ 1做成的實驗室的貨架上，讓消費者自然的在這里 ?購物 ?，然后通過微型攝像頭觀察她們的反應，看什么地方最能吸引她們的注意，我們又要在什么地方進行改進。 ? 例如，我是個工薪階層，從外地來租房子負擔挺重的，要是房東不再漲租金就好了。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。老板真的來了，問他說： “你今天做了幾單買賣。 思路：依靠每個人都有的關系網(wǎng)進行客戶開發(fā) ——把產(chǎn)品賣給 A， A再把產(chǎn)品介紹給 B和 C， B和 C再分別把產(chǎn)品介紹給他們的朋友，依此類推 …… 重復 12次，就可以通過一個客戶而得到 8400名客戶。在訪問中贈送樣品或提供產(chǎn)品說明書。 ? 購買能力 購買決定權(quán) 需求 M（有） A（有） N（大） m（無） a（無） n（無） ? M+A+N 有效顧客，是理想的推銷對象； ? ?廣義 除狹義的客戶外，還包括企業(yè)的上游供應商、下游分銷商、企業(yè)內(nèi)的不同職能部門、企業(yè)的下屬分公司等。還有一對青年男女，一看就是逛街的。任務二、識別潛在客戶 ? 案例導入： ? 一般人都會認為做出租車司機是靠運氣。一個年輕女
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