【正文】 垃圾焚燒廠建設(shè)需要巨大投資。 城市生活垃圾焚燒發(fā)電廠經(jīng)濟模型182。 內(nèi)部分析182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素81首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略行業(yè)關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 說明? 域外政府關(guān)系 ? 決定了能否獲得廣泛的項目資源? 與政府的協(xié)商能力 ? 排污費定價的協(xié)商和相關(guān)優(yōu)惠政策的獲得? 運營能力 ? 科學有效地管理污水廠，使之產(chǎn)生切實的經(jīng)濟效益? 成本控制 ? 降低非必要性支出，減少浪費? 資源整合 ? 結(jié)合優(yōu)勢資源，具有總承包商的牽頭能力? 融資能力 ? 權(quán)益性資本和債權(quán)性資本的籌集能力? 地域分布 ? 地域分布的廣泛程度表明公司的市場地位 82首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略污水競爭對手對比分析與政府的協(xié)調(diào)能力 運營能力 成本控制 資源整合 融資能力 技術(shù)掌握排水公司民營企業(yè)國內(nèi)投資公司外資公司最強 最弱較強 較弱一般83首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略差距分析方面 現(xiàn)狀 要求 建議政府關(guān)系及協(xié)商能力?缺乏戰(zhàn)略導向的系統(tǒng)的計劃?缺乏團隊和專業(yè)的協(xié)商能力?以個人為中心的政府關(guān)系?在戰(zhàn)略高度上有組織的可實施計劃?有一個專業(yè)技能互補的團隊?以組織為基礎(chǔ)的政府關(guān)系?成立開發(fā)部?招聘專才，加強培訓?與顧問公司建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系運營能力 ?缺乏專業(yè)技術(shù)人員?缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理經(jīng)驗?不具備項目整體管理能力?有一支配套齊全的專業(yè)技術(shù)人員隊伍?有污水廠建設(shè)及運轉(zhuǎn)的實際運作經(jīng)驗和管理能力?具有項目全過程的推進能力?招聘專業(yè)技術(shù)人員和管理人員?收購現(xiàn)有污水廠，接收并整合運營管理能力?建立項目識別、分析、決策流程，招聘培訓相關(guān)人員84首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略差距分析（續(xù)）方面 現(xiàn)狀 要求 建議成本控制 ?無法對成本構(gòu)成各環(huán)節(jié)進行實質(zhì)性的控制 ?有標準成本?有監(jiān)督機制和控制手段 ?通過提高管理水平來控制成本 資源整合 ?已與威望迪達成某種形式地合作?尚未擔任工程總承包商角色 ?與行業(yè)內(nèi)的競爭對手形成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟?具有工程總承包的牽頭能力 ?與市政設(shè)計院、設(shè)備供應(yīng)商和排水公司等都建立合作關(guān)系，形成垂直聯(lián)盟 融資能力 ?自有資金較充足?與銀行等部門保持良好關(guān)系?作為上市公司，有多種可利用的融資渠道?在企業(yè)需要時能夠迅速籌集所需資金?有多種融資渠道，使加權(quán)資本成本最低 ?通過招聘、培訓等方式使各種融資人員到位，以迅速配合項目開發(fā) 地域分布 ?擁有北京高碑店污水廠?在全國范圍內(nèi)有不同規(guī)模的一定數(shù)量的污水廠 ?選擇重點地區(qū)和重點城市進行市場開拓（公司已初步確定在山東、浙江兩?。? 85首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 城市污水處理產(chǎn)業(yè)的風險182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素59首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)生命周期理論，污水處理在國內(nèi)處于起步階段，各方面條件均沒有完全成熟，投資者需要辨別機會，認清風險，關(guān)注發(fā)展生命周期增長速度生成 成長 成熟 衰退污水處理行業(yè)生命周期? 政策法規(guī)及標準逐漸健全，但市場機制尚未健全? 居民和企事業(yè)單位環(huán)保意識尚未建立，繳納污水處理費意識淡薄。 公司戰(zhàn)略182。 城市污水處理市場與規(guī)模分析182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素51首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論市場機會 ?今后五年我國將新增 2800萬噸 /日的處理能力，需投資 400億左右，污水市場 具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但目前市場運作機制還很不成熟?隨著人們環(huán)保意識的增強，在國家規(guī)劃的強力推動下，城市污水廠即將進入高速發(fā)展時期，新建污水廠將是主要的發(fā)展方向，同時舊管網(wǎng)的改造和新管網(wǎng)的建設(shè)也將成為投資的重點?現(xiàn)有污水廠的分布很不均衡，按照污水治理規(guī)劃，到 2023年，設(shè)市城市的污水處理率不得低于 50%，重點城市不低于 70%，部分城市如北京、天津等要求達到 90%，因而新建污水廠將集中分布于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、省會城市和旅游城市?新建污水廠具有投資額大、投資回收期長的特點，從規(guī)模經(jīng)濟和社會效益上考慮，新建污水廠的規(guī)模將以中型和大型為主政策環(huán)境 ?污水處理廠的市政公用事業(yè)單位的特征，使得地方政府在項目立項、審批、投資決策等方面居于主導地位?中央政府有關(guān)部門就鼓勵多種方式投資污水處理，提高污水處理費標準出臺了多項指導性政策，但各省市的具體規(guī)劃和實施細則的制定相對滯后，使得中央政策落實的不確定性增大?考慮到居民的承受能力和維護社會的穩(wěn)定，污水處理費收取標準的提高需要一個過程，目前正處于宣傳階段，使得一段時期內(nèi)污水處理廠的收益沒有明確的保證?由于法制不健全和各地經(jīng)濟發(fā)展水平不同，污水處理費不能足額征收，排污資金被非法占用，成為投資公司進入污水領(lǐng)域的主要政策障礙52首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論（續(xù)）競爭狀況 ?污水處理領(lǐng)域尚未形成真正意義上的競爭格局– 目前絕大部分污水由各地的排水公司管理運營，由于污水廠行政區(qū)域劃分，彼此間不存在競爭– 外資水務(wù)公司出于對中國政治氣候不確定性的考慮，主要以引進技術(shù)和提供設(shè)備方式參與污水廠建設(shè)并從中獲利，將來有可能成為運營的競爭對手– 民營環(huán)保企業(yè)數(shù)量眾多，在個別項目有有采用 BOT或類似 BOT模式來運作的，但他們爭取到的項目一般規(guī)模小，數(shù)量少，目前不是競爭的主要力量– 國內(nèi)一些投資公司有進入污水處理行業(yè)的意向，但尚未明確進入方式、進入?yún)^(qū)域等關(guān)鍵因素，正處于探索階段，也是潛在的競爭對手?地方政府仍然對污水廠的規(guī)劃、興建有很大的決定權(quán)，積極培育并保持與地方政府關(guān)系的公司將在未來項目資源的爭奪中取得優(yōu)勢?現(xiàn)階段的贏利水平由政府控制，從政府政策變化趨勢上看，贏利水平有提高的可能?目前收入模式不確定?現(xiàn)階段提高收益的辦法是控制成本贏利水平?國內(nèi)污水處理的工藝、技術(shù)已經(jīng)成熟，與國外差距不大，基本上不會出現(xiàn)重大變革?國內(nèi)設(shè)備制造總體水平落后發(fā)達國家 2030年，而行業(yè)標準制定嚴重滯后，使得設(shè)備制造的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量相當時期內(nèi)不會有突破性地進展 技術(shù)與設(shè)備53首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議?以沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為目標城市（如山東、浙江等地），充分利用現(xiàn)有政府資源，積極培育、發(fā)展并建立與地方政府的長期關(guān)系，爭取項目資源和有利的運營條件?以收購現(xiàn)有污水廠的運營權(quán)為切入點，積累技術(shù)、人才和運營管理經(jīng)驗，樹立首環(huán)保形象，創(chuàng)建首創(chuàng)水務(wù)品牌，為將來大規(guī)模進入創(chuàng)造條件?謹慎選擇投資項目，加大項目前期談判力度，在與政府的談判中把握污水進水量、進水水質(zhì)、處理量和服務(wù)價格等要素，盡量減少不確定因素，降低風險?實施收購時可先考慮 15萬噸 /日以下規(guī)模的污水廠，積累一定經(jīng)驗后，可在 20萬噸 /日以上的污水廠中爭取一定數(shù)量的項目，從而確立國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先者的地位?現(xiàn)階段不在工藝技術(shù)、設(shè)備開發(fā)制造上進行投資，而采用收購或其他方式與一至兩家水平高的市政設(shè)計院所建立聯(lián)盟，從項目的一開始就考慮成本控制，確保項目的工藝合理性、技術(shù)先進性和工程設(shè)計的可靠性54首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 城市制水市場的市場規(guī)模182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。 城市制水的政策環(huán)境182。 內(nèi)部分析182。 城市制水競爭分析182。 公司戰(zhàn)略182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素20首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略方面 對首創(chuàng)股份的影響說明?首創(chuàng)股份要取得項目必須建立與目標市場地方政府的廣泛關(guān)系投資限制項目審批?水廠的建設(shè)和投資已經(jīng)對內(nèi)外資開放?新建水廠或者收購已有水廠都需經(jīng)過相關(guān)政府部門的審批（見下頁流程圖）?為首創(chuàng)股份進入城市制水行業(yè)提供了機會，但是同時首創(chuàng)股份必須面對激烈的競爭，尤其是來自外資水務(wù)的競爭水務(wù)管理體制 ?越來越多的城市開始實行水務(wù)局管理體制，城市內(nèi)實行上下水統(tǒng)一管理。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略182。 制水企業(yè)的運營及盈利能力182。 使命、目標182。 制水企業(yè)的運營及盈利能力182。 使命、目標182。 城市制水的政策環(huán)境182。 內(nèi)部分析182。 關(guān)鍵成功因素3首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)生命周期理論，自來水、污水處理和垃圾發(fā)電在國內(nèi)處于不同階段，投資者應(yīng)根據(jù)階段特點制定戰(zhàn)略生命周期增長速度生長 成長 成熟 衰退垃圾焚燒行業(yè)生命周期污水處理自來水進入階段? 試探機會? 謹慎進入? 自來水行業(yè)政策法規(guī)及標準基本健全技術(shù)工藝基本成熟收入模型已確定，有較好的現(xiàn)金流市場需求穩(wěn)定? 污水處理政策法規(guī)及標準基本健全技術(shù)工藝基本成熟收入模型尚未確定? 垃圾焚燒處理政策法規(guī)及標準尚未健全技術(shù)工藝國外基本成熟，國內(nèi)尚未成熟收入模型尚未確定衰退階段：? 停止進入? 逐步退出成長階段? 全力進入? 加強投入? 全力推動成熟階段：? 滲透擴張? 技術(shù)更新? 降低成本4首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略同世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程相比，中國污水處理和垃圾處理產(chǎn)業(yè)尚處于啟動階段階段一 階段二 階段六階段五階段四階段三 階段七公眾關(guān)心與輿論壓力 政府政策聲明環(huán)境標準及責任進一步細化環(huán)保企業(yè)市場開發(fā)標準頒布及商家授權(quán) 法規(guī)政 策頒布國際化進程及環(huán)境成果整合美國、加拿大英國、西歐日本墨西哥、東南亞中國 ？？資料來源：普華永道顧問公司《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)報告》5首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 使命、目標182。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。 城市制水市場的市場規(guī)模182。 內(nèi)部分析182。 城市制水的政策環(huán)境182。 內(nèi)部分析182。 城市制水的政策環(huán)境182。 公司戰(zhàn)略182。 城市制水競爭分析182。 使命、目標182。 制水企業(yè)的運營及盈利能力182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。 城市制水市場的市場規(guī)模182。公司主營業(yè)務(wù)為城市供水和水電，業(yè)務(wù)主要集中在浙江省l 公司將城市供水作為主要的業(yè)務(wù)之一， 2023年 9月 26日通過競拍 , 成功獲得浙江省杭州市赤山埠水廠的特許經(jīng)營權(quán) ,期限為 30年 ,競拍價格 ，公司正式介入了城鎮(zhèn)供水業(yè)務(wù) ,并擬以此為契機 ,逐步擴展在浙江省其他地區(qū)的供水業(yè)務(wù)錢江水利60028340首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略通化：水廠洛陽：水廠邯鄲：污水廠西安：污水廠惠州：污水廠成都水廠 40萬噸設(shè)計建設(shè)工程 投資或者經(jīng)營的水廠威望迪集團已經(jīng)通過多種形式在中國涉足眾多的上下水業(yè)務(wù) ， 業(yè)務(wù)主要分布在東部地區(qū)齊齊哈爾：水廠天津凌莊水廠 50萬噸大慶：水廠? 80年代初涉足中國? 項目主要集中于飲用水和污水處理廠? 成都的水廠是中國供水領(lǐng)域第一個采用 BOT方式利用外資的項目? 天津凌莊水廠是中國政府第一次特許外國公司經(jīng)營現(xiàn)有的水廠41首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略吉林四平中法水務(wù)15萬噸昌圖中法水務(wù)供水公司 10萬噸萬洲中法水務(wù)供水公司 20萬噸保定中法供水公司２６萬噸鄭州中法供水公司 35萬噸鄭州中法原水公司 40萬噸南昌雙港供水公司廉江中法供水公司中山大豐自來水有限公司中山中法供水有限公司中山坦洲自來水公司蘇伊士－里昂（中法水務(wù)）在中國的業(yè)務(wù)多數(shù)分布在東部和東南部地區(qū)? 70年代末進入中國，主要通過中法水務(wù)投資有限公司和得利滿水處理集團開拓中國市場? 在中國已參與了 100多家自來水廠及污水處理廠的工程建設(shè)或經(jīng)營? 中法水務(wù)是其與香港新世界基建有限公司合資組建，直接經(jīng)營的水廠有 13個，總供水能力 323萬噸 /日，投資額達到 ? 得利滿水處理集團是其子公司之一，其設(shè)計、建設(shè)的飲用水工程有 56 個，污水處理項目有 30 個，工業(yè)用水工程項目 10 個，項目建設(shè)的總投資額已達 33 億美元42首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略進入我國水務(wù)市場的主要方式方式說明一、新建水廠?投資建設(shè)水廠，運營一定時間后，無償將資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給當?shù)卣腺Y ?與當?shù)刈詠硭竞腺Y新建水廠，在新水廠中占有一定的股份，一般以技術(shù)和設(shè)備投資也可以資金投資技術(shù)服務(wù) ?利用豐富的技術(shù)和運營經(jīng)驗，為當?shù)刈詠硭咎峁┘夹g(shù)和經(jīng)營管理服務(wù)，并收取費用?需要豐富的運營經(jīng)驗和先進的技術(shù)?成都六水廠，威望迪和日本丸紅株式會社合資，項目總投資 美元，運營期 18年，供水能力 40萬噸 /日?北京第十水廠?廉江中法供水有限公司?昌圖中法供水有限公司（ 10萬噸 /日）?中法水務(wù)為沈陽水業(yè)有限公司提供技術(shù)和經(jīng)營管理服務(wù)（地表水廠 1個，地下水廠 7個，總供水能力 150萬噸 /日）舉例BOT43首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略外資進入我國水務(wù)市場的主要方式（續(xù)）方式 說明?當?shù)卣畬⒁延兴畯S轉(zhuǎn)讓給投資者，投資者運營一定