【正文】 最強(qiáng) 最弱較強(qiáng) 較弱一般83首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略差距分析方面 現(xiàn)狀 要求 建議政府關(guān)系及協(xié)商能力?缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向的系統(tǒng)的計(jì)劃?缺乏團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的協(xié)商能力?以個(gè)人為中心的政府關(guān)系?在戰(zhàn)略高度上有組織的可實(shí)施計(jì)劃?有一個(gè)專業(yè)技能互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)?以組織為基礎(chǔ)的政府關(guān)系?成立開發(fā)部?招聘專才，加強(qiáng)培訓(xùn)?與顧問公司建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系運(yùn)營能力 ?缺乏專業(yè)技術(shù)人員?缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)?不具備項(xiàng)目整體管理能力?有一支配套齊全的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍?有污水廠建設(shè)及運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理能力?具有項(xiàng)目全過程的推進(jìn)能力?招聘專業(yè)技術(shù)人員和管理人員?收購現(xiàn)有污水廠，接收并整合運(yùn)營管理能力?建立項(xiàng)目識別、分析、決策流程，招聘培訓(xùn)相關(guān)人員84首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略差距分析（續(xù)）方面 現(xiàn)狀 要求 建議成本控制 ?無法對成本構(gòu)成各環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的控制 ?有標(biāo)準(zhǔn)成本?有監(jiān)督機(jī)制和控制手段 ?通過提高管理水平來控制成本 資源整合 ?已與威望迪達(dá)成某種形式地合作?尚未擔(dān)任工程總承包商角色 ?與行業(yè)內(nèi)的競爭對手形成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟?具有工程總承包的牽頭能力 ?與市政設(shè)計(jì)院、設(shè)備供應(yīng)商和排水公司等都建立合作關(guān)系，形成垂直聯(lián)盟 融資能力 ?自有資金較充足?與銀行等部門保持良好關(guān)系?作為上市公司，有多種可利用的融資渠道?在企業(yè)需要時(shí)能夠迅速籌集所需資金?有多種融資渠道，使加權(quán)資本成本最低 ?通過招聘、培訓(xùn)等方式使各種融資人員到位，以迅速配合項(xiàng)目開發(fā) 地域分布 ?擁有北京高碑店污水廠?在全國范圍內(nèi)有不同規(guī)模的一定數(shù)量的污水廠 ?選擇重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)城市進(jìn)行市場開拓（公司已初步確定在山東、浙江兩省） 85首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 內(nèi)部分析182。 關(guān)鍵成功因素182。 城市生活垃圾焚燒發(fā)電廠經(jīng)濟(jì)模型182。垃圾焚燒 3－ 5年內(nèi)不會成為我國多數(shù)城市生活垃圾處理技術(shù)的主流。– 垃圾焚燒廠建設(shè)需要巨大投資。– 我國大多數(shù)城市生活垃圾熱值偏低，不能達(dá)到自燃要求，需要添加助燃材料才能徹底焚燒，增加了運(yùn)營成本。– 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，填埋空間較困難，具有進(jìn)行垃圾焚燒的能力與要求。地域選擇政策環(huán)境89首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)（續(xù)）? 垃圾焚燒發(fā)電產(chǎn)業(yè)在中國現(xiàn)在沒有形成競爭態(tài)勢。競爭狀況90首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議? 參考國外行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，垃圾焚燒處理在中國一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)具有巨大的發(fā)展機(jī)會，但收入模式尚未確定，目前在沒有政策保障投資收益率的前提下不適宜大規(guī)模投資城市生活垃圾焚燒項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大多數(shù)集中于大城市和沿海開放城市。? 地方政府對項(xiàng)目有絕對控制力，進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)時(shí)首創(chuàng)股份需要有針對性的全面的準(zhǔn)備談判條件和項(xiàng)目方案? 根據(jù)目前競爭狀況，首創(chuàng)股份進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)時(shí)宜和小公司在技術(shù)上進(jìn)行聯(lián)合，宜和投資公司（上市公司）在資金上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)形成自己的一定優(yōu)勢后與國際大公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資和運(yùn)作。? 城市生活垃圾焚燒項(xiàng)目建設(shè)周期長，涉及面廣，需要多種資源。但需要把握進(jìn)入時(shí)機(jī)和方式，應(yīng)從政策環(huán)境和人文環(huán)境比較熟悉的本地出發(fā)，或從投資較少的小項(xiàng)目作起，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，鍛煉人才，為將來投資大項(xiàng)目打下良好基礎(chǔ)。資金雄厚，擁有技術(shù)和政府關(guān)系的公司具有競爭優(yōu)勢– 目前以當(dāng)?shù)卣d建運(yùn)營項(xiàng)目為主，但已開始走向市場化經(jīng)營。– 地方政府是項(xiàng)目所有者– 垃圾處理廠土地需要地方政府批準(zhǔn)劃撥或轉(zhuǎn)讓– 如果有國外貸款，當(dāng)?shù)卣琴J款的擔(dān)保者– 上網(wǎng)電量和電價(jià)需要和電網(wǎng)運(yùn)營部門及物價(jià)部門協(xié)商– 垃圾處理費(fèi)的收取需要地方政府出臺政策并負(fù)責(zé)執(zhí)行收取– 如果電量銷售和垃圾處理費(fèi)不能滿足投資收益需要，需要當(dāng)?shù)卣峁╅L期的財(cái)政補(bǔ)貼– 多數(shù)市政管理者認(rèn)為，垃圾焚燒發(fā)電首先是確保環(huán)境效益和社會效益，其重點(diǎn)是垃圾處理而不是發(fā)電，然后才是提高垃圾處理的綜合利用率和經(jīng)濟(jì)效益。– 這些地區(qū)燃?xì)饣食^ 90％，城市垃圾熱值較高，尤其是一些分類收集的垃圾，低位熱值已達(dá) 4180～ 5852kJ/kg。需要投資者有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和融資能力。– 雖然我國環(huán)保立法有很大發(fā)展，但有關(guān)垃圾處理的政策尚不能保證投資者所需的投資收益率? 沒有可靠的向居民和企事業(yè)單位收取垃圾處理費(fèi)的政策和機(jī)制? 政府沒有對垃圾處理提供足夠財(cái)政補(bǔ)貼的政策? 沒有垃圾分類、轉(zhuǎn)運(yùn)的環(huán)保政策。 競爭狀況182。 城市生活垃圾焚燒發(fā)電市場規(guī)模182。 公司戰(zhàn)略182。 關(guān)鍵成功因素86首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 內(nèi)部分析182。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 關(guān)鍵成功因素182。 內(nèi)部分析182。 城市污水處理的市場結(jié)構(gòu)與競爭者182。 結(jié)論及建議182。 使命、目標(biāo)182。 城市污水處理的市場結(jié)構(gòu)與競爭者182。 結(jié)論及建議182。 使命、目標(biāo)182。? 污水處理廠的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)欠缺。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 關(guān)鍵成功因素182。 內(nèi)部分析182。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 關(guān)鍵成功因素182。 內(nèi)部分析182。 污水處理企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 關(guān)鍵成功因素182。 內(nèi)部分析182。 公司戰(zhàn)略182。? 收購水廠，培養(yǎng)自己的能力和團(tuán)隊(duì)；? 招聘相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員；行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素及對首創(chuàng)的建議48首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素及對首創(chuàng)的建議（續(xù)）融資能力 ? 缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)下的系統(tǒng)的融資計(jì)劃和策略；? 具備較強(qiáng)的融資能力，包括股本擴(kuò)張和債務(wù)融資；? 戰(zhàn)略高度的系統(tǒng)的融資計(jì)劃和策略；? 加強(qiáng)融資的職能部門的能力；關(guān)鍵因素 現(xiàn)狀 要求 建議社會形象 ? 具備良好的社會形象； ? 良好的企業(yè)形象； ? 加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和培養(yǎng)；49首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。 制水企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 結(jié)論及建議182。 使命、目標(biāo)182。例如，深圳水務(wù)集團(tuán)、北京自來水公司37首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略宗關(guān)水廠 105萬噸，全國第４沒有供水業(yè)務(wù)，開始進(jìn)入賓館水處理，目前關(guān)注水的深度處理備注運(yùn)營運(yùn)營運(yùn)營運(yùn)營運(yùn)作性質(zhì)自來水、供水工程設(shè)計(jì)、安裝及技術(shù)咨詢、銷售供水設(shè)備等給排水、污水綜合治理，道路、橋梁、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)和經(jīng)營管理2023年 7月將原有的水廠，進(jìn)行資產(chǎn)置換，目前不再經(jīng)營供水行業(yè)原水供應(yīng)、自來水開發(fā)、給排水工程、機(jī)電設(shè)備安裝、繪水設(shè)備制造業(yè)務(wù)范圍南海、佛山武漢上海浦東上海供水地域80萬噸160萬噸40萬噸300萬噸，原水總供水能力（萬噸 /日）南海發(fā)展600323武漢三鎮(zhèn)控股600168申通地鐵600834原水股份600649上市公司38首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略已在中國開展業(yè)務(wù)的主要外資水務(wù)公司?世界第一大水務(wù)公司， 2023年，水處理業(yè)務(wù)（自來水和污水）業(yè)務(wù)收入 ?在全球范圍內(nèi)為 ，雇員 67000，環(huán)保及公共事業(yè)領(lǐng)域的世界先導(dǎo)者概況公司威望迪集團(tuán)?世界第二大水務(wù)公司， 2023年水處理（自來水和污水）業(yè)務(wù)收入 91億歐元?在全球 130多個(gè)國家，擁有 10000多個(gè)水和污水處理廠，為 務(wù)， ，為 60000多工業(yè)用戶提供水處理服務(wù) ,雇員60000人?在中國以子公司中法水務(wù)投資有限公司開拓水務(wù)市場蘇伊士－里昂集團(tuán)(ONDEO)?世界第三大水務(wù)公司，有 400多年歷史，英國最大的水務(wù)公司，也是英國 100家最大的公司之一， 2023年 6月 30日至 2023年 6月 30日，水務(wù)業(yè)務(wù)收入 17億歐元?在世界范圍內(nèi)，它為 ，其雇員達(dá) 14000余人泰晤士水務(wù)集團(tuán)?英國一個(gè)完全私營的水務(wù)集團(tuán)，其擁有和運(yùn)營的水務(wù)設(shè)施為世界上 的人口提供給水和污水處理服務(wù)?普拉克集團(tuán)是安格利安水務(wù)國際有限公司的分支機(jī)構(gòu)主要從事工程建設(shè)業(yè)務(wù)安格利安水務(wù)集團(tuán)39首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略投資公司概況企業(yè)l 首創(chuàng)股份在浙江省水務(wù)市場上的主要競爭對手l 2023年 10月上市的錢江水利，是我國第一家水電類上市公司。 城市制水競爭分析182。 城市制水市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)182。 公司戰(zhàn)略182。? 項(xiàng)目投資收益率為 12%首創(chuàng)股份采取如下措施，有希望達(dá)到或者超過水務(wù)上市公司的盈利水平，可以取得 10%12% 的投資回報(bào)率：? 在投資階段整合外部資源，協(xié)助談判，取得較好的投資條件（水價(jià)，水量，人員裁減，等等）? 運(yùn)營階段注重培養(yǎng)自己運(yùn)營能力并且充分整合外部資源，以降低運(yùn)營成本? 強(qiáng)化當(dāng)?shù)卣P(guān)系，確保運(yùn)營期間得到當(dāng)?shù)卣?、部門、結(jié)構(gòu)有效配合34首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目錄182。獲取利潤：?隨著中國水務(wù)市場的競爭的加劇和市場透明度的增加，預(yù)計(jì)未來不同的競爭者在同一地區(qū)取得的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、原水價(jià)格和售水價(jià)格等條件基本相同；?在水價(jià)基本鎖定的條件下，要獲得比競爭對手高的利潤，降低生產(chǎn)運(yùn)營成本是關(guān)鍵因素32首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略目前城市制水市場上，外資的盈利能力最強(qiáng)，系統(tǒng)內(nèi)水廠的盈利能力最低? 2023年國家統(tǒng)計(jì)局提供的一項(xiàng)報(bào)告顯示： 1999年度，外資在中國的自來水廠，其利潤與成本的比率為%。 城市制水的政策環(huán)境182。 關(guān)鍵成功因素182。 內(nèi)部分析182。其中：新建水廠的項(xiàng)目最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是地方計(jì)委、地方政府的主管部門，收購已有水廠的關(guān)鍵部門是地方政府的主管部門? 通常地方政府會成立一個(gè)談判小組就水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、水價(jià)、原水價(jià)格和最低購水量等所有相關(guān)問題進(jìn)行談判，如北京第十水廠招標(biāo)項(xiàng)目? 從國家計(jì)委幾乎可以得到 10萬噸 /規(guī)模（投資額一般大于１億元）以上所有新建水廠的立項(xiàng)信息大岳公司工作小組的訪談和分析。 制水企業(yè)的運(yùn)營及盈利能力182。 結(jié)論及建議182。 使命、目標(biāo)182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素15首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略我國城市自來水市場供求關(guān)系?1998年，全國 80％的城市的供水能力已經(jīng)高于供水高日供水量 *?有關(guān)專家預(yù)測 2023年，供需比將達(dá)到 ?供水能力 1990－ 1997年平均每年增加 906噸，十五期間，新增供水能力 4000萬噸，平均年增 800萬噸，增長速度減緩?全國新建水廠的數(shù)量不會很多，投資機(jī)會比較小?已有水廠的改造、市場化運(yùn)作比例逐步提高，收購機(jī)會比較多?由于需求量有降低趨勢，投資時(shí)取得地方政府承諾最低購水量非常重要*資料來源：建設(shè)部《城市供水行業(yè)2023年技術(shù)進(jìn)步發(fā)展規(guī)劃》，中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會城市供水生產(chǎn)能力和供水總量中國城市市政供水 “ 供需比 ”16首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略節(jié)水措施的推行使城市用水總量降低?水價(jià)的提高和節(jié)水宣傳使人們的節(jié)水意識提高?中水回用量的增長和工業(yè)用水重復(fù)利用率的提高?節(jié)水措施的推行和節(jié)水器具的推廣?限額用水措施的實(shí)施1990年 1998年 1990年 1998年資料來源 ：《保護(hù)和利用好水資源實(shí)現(xiàn)上海城市的可持續(xù)發(fā)展》全國城市供水節(jié)水與水污染防治工作會議， 2023年 10月，建設(shè)部上海市用水效率變化單位：立方米 /萬元萬元工業(yè)產(chǎn)值耗水量 萬元 GDP耗水量城市工業(yè)用水和生活用水總量與 1990年相比大幅下降，其原因是：17首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略但是，我國局部地區(qū)城市用水總量還有上升空間，存在一定的新建水廠機(jī)會?我國城市的萬元工業(yè)產(chǎn)值的下降空間逐漸減小?工業(yè)產(chǎn)值將保持增長，工業(yè)產(chǎn)值增量逐步上升?城市化率的提高和人口的自然增長，導(dǎo)致城市人口數(shù)量增加，用水增加?目前雖然全國的供水能力超過高日供水量，但是地區(qū)分布不均，有的城市存在資源性缺水?水廠建設(shè)和供水能力應(yīng)當(dāng)有一定的超前性，為今后用水量的增加需要加強(qiáng)供水設(shè)施建設(shè)?地表水源替代地下水源，需新建地表源水廠資料來源：《溫家寶副總理在全國城市供水節(jié)水與水污染防治工作會議上的講話》、 國家計(jì)委頒布的 《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃水利發(fā)展重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃》十五期間我國城市供水將新增 4000萬立方米 /日的能力，其原因是：我國城市用水總量增長預(yù)測平均年增長23億立方米單位：億立方米 /年平均增長率%生活用水工業(yè)用水18首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略新增 4000萬立方米供水能力的地域和規(guī)模分布（大岳公司分析）3652164937數(shù)量20235050100100人口 (百萬）小城市中等城市大城市特大城市類型101020235050供水能力（萬噸 /日）小型中型大型特大水廠規(guī)模160039%130033%50013%60015%特大城市大城市中等城市小城市地域分布資料來源：《2023年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》、《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃水利發(fā)展重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃》、大岳工作小組的分析。 城市制水市場的市場規(guī)模182。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略182。 行業(yè)分析─ 城市制水行業(yè)分析─ 污水處理行業(yè)分析─ 垃圾處理行業(yè)分析182。 行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素11首創(chuàng)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略地方政府在城市供水行業(yè)的各環(huán)節(jié)起主導(dǎo)作用?用水量一定的情況下，供水廠之間存在上網(wǎng)競爭?制水廠的成本控制是提高利潤率