【正文】 壘等文化障礙，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可不足；國(guó)外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu) 勢(shì) S 劣 勢(shì) W 機(jī) 遇 O 威 脅 T 樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 8）? 戰(zhàn)略選擇 ? 具體措施? 立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展– 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場(chǎng)需求– 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化? 走向國(guó)際市場(chǎng)的步驟– 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場(chǎng)趨于的主導(dǎo)地位– 以保健品、食物補(bǔ)充劑的名義進(jìn)入國(guó)際非主流醫(yī)藥市場(chǎng)– 通過(guò)中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)– 與洋中藥、國(guó)產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占看競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取形成比較優(yōu)勢(shì)– 鞏固和擴(kuò)大中藥在國(guó)際市場(chǎng)中現(xiàn)有的占有率，對(duì)抗植物藥和日韓為主的漢方制劑– 逐步摸索出擊國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的一席之地市場(chǎng)導(dǎo)向樸智管理咨詢公司植物藥分析 — 全球市場(chǎng)樸智管理咨詢公司植物藥分析 — 市場(chǎng)比較歐洲、美國(guó)植物藥市場(chǎng)比較　 歐洲 美國(guó)傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國(guó)家法律 2023年《歐盟植物藥法案》 1994年《營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法》政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑　技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國(guó)的做法原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給公司 2023多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無(wú)法保證質(zhì)量人才 僅德國(guó)就有 ， 80%的西醫(yī)可開(kāi)植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見(jiàn)，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場(chǎng) 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間 90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成階段性飽和?對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)都是最重要的，對(duì)于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義；?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場(chǎng)從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟；?美國(guó)植物藥市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場(chǎng)的基礎(chǔ)層次的一些問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決，市場(chǎng)從 2023年開(kāi)始陷入低迷樸智管理咨詢公司保健品分析 — 產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太口服液東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶昂立一號(hào)、腦白金腦心舒、龍舒泰、晚安保健品產(chǎn)品分析中老年市場(chǎng)女性市場(chǎng)青少年市場(chǎng)中老年女性青少年其他55%25%15%5%?保健品市場(chǎng)需求客觀存在：中國(guó)具有 “藥食合一 ”、 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)，近年來(lái)興起回歸自然的思潮，這些都造成了人們對(duì)保健品的潛在需求；?保健品市場(chǎng)技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品，僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行低水平重復(fù)。中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價(jià)格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口216。216。特別是植物提取物出口達(dá)到 億美元，同比增長(zhǎng) ％。?結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對(duì)于介入該行業(yè)具有借鑒意義中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 模式一模式二模式三模式四樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 5）歐洲市場(chǎng)?具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開(kāi)發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力?德國(guó)、法國(guó) 是歐洲最大的市場(chǎng)，占據(jù)了 70% 的市場(chǎng)份額?英國(guó) 是歐洲第三大植物藥市場(chǎng)北美市場(chǎng)?美國(guó) 美國(guó)是世界上最大的植物藥市場(chǎng)，預(yù) 計(jì)今后年增長(zhǎng) 率在 10%以上；美國(guó) FDA對(duì)植物藥的其審批條件有所放寬 。中介組織包括協(xié)會(huì)、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中藥材– 龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè)– 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。產(chǎn)業(yè)化模式不成熟競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣企業(yè)過(guò)于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。80年代末，中國(guó)第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因藥物 a1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動(dòng)工后，我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持 18%的增長(zhǎng)速度，幾乎每四年翻一番。p 美國(guó)生物技術(shù)世界領(lǐng)先 美國(guó)共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2023年的銷售收入將在 72億 78億美元之間。大量專利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會(huì)比較多。國(guó)內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置。lOTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢(shì)，其中，成交量 超過(guò) 5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等?；瘜W(xué)原料藥業(yè)全球格局樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢(shì) （ 1）? 世界原料藥市場(chǎng)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大。日本日本是世界制藥工業(yè)強(qiáng)國(guó)，年原料藥需求量約為 15億美元，絕大部分品種本國(guó)生產(chǎn)，有預(yù)測(cè)認(rèn)為日本將會(huì)向原料藥純進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變，目前基本處于自給自足的狀況。一種化學(xué)原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達(dá)國(guó)家可開(kāi)發(fā)出十幾種；– 我國(guó)完全創(chuàng)新藥品基本為零。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 分類化學(xué)藥品原料藥業(yè)化學(xué)藥品制劑藥業(yè)化學(xué)制藥業(yè)– 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率還是工藝技術(shù)方面，都有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率；– 我國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)力成本比起發(fā)達(dá)國(guó)家要低得多，無(wú)論同發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家相比均有優(yōu)勢(shì)； – 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國(guó)公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的 25%，而我國(guó)企業(yè)一般都高于 50%。中藥?中藥行業(yè)是我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點(diǎn)；?幾千年的中藥優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，國(guó)家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展 “ 十五 ” 計(jì)劃的重頭戲。?美國(guó)頒布了一項(xiàng)新法案：限制制藥公司以各種方式延長(zhǎng)其專利的保護(hù)期 的行為，使消費(fèi)者盡快獲得廉價(jià)的通用名藥，對(duì)專利名藥公司影響頗大?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆](méi)能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進(jìn)步，說(shuō)服 人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來(lái)越困難 。而且中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了世界前 10位的醫(yī)藥市場(chǎng)。?美國(guó) 持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價(jià)格政策，以及直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告策略推動(dòng)了美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)率非常高。本項(xiàng)目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關(guān)心羚銳發(fā)展的各方面社會(huì)力量的幫助，項(xiàng)目組在這里表示誠(chéng)摯的感謝。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時(shí)溝通報(bào)告的有關(guān)重要內(nèi)容。 全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于藥品的需求彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能夠保持較高的增長(zhǎng)速度。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 3）?在過(guò)去的幾年中，美國(guó)有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢(shì)；?中國(guó)、印度實(shí)行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國(guó)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。?中國(guó)、印度 兩國(guó)實(shí)行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)均超過(guò) 10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。 有關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn)?20232023年之間，大約銷售額達(dá)到 340億美元的藥品專利到期，對(duì)于 大型制藥公司而言，形成了新藥開(kāi)發(fā)的巨大壓力。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列 。％和 ％，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強(qiáng)。我國(guó)能夠生產(chǎn)的化學(xué)制劑藥品有 4500種，美國(guó)為 15萬(wàn)中，日本為 ，企業(yè)多，品種少，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；– 我國(guó)化學(xué)藥品制劑水平低。 北美50%原料藥依賴進(jìn)口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市場(chǎng)的 1/3，其進(jìn)口的比例有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，該地區(qū)生產(chǎn)量?jī)H占全球的 18%。產(chǎn)量及進(jìn)出口額與中國(guó)相當(dāng)。 l發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境保護(hù)與藥品 QC標(biāo)準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，西歐很可能會(huì)逐步 停止生產(chǎn)某些污染較嚴(yán)重的原料藥，并將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它發(fā)展 中國(guó)家。