雅戈?duì)枲I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)--庫(kù)存及配送中心部分討論稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 素— 四種運(yùn)作模式及其利弊分析n 模型分析內(nèi)容10目前雅戈?duì)柵渌腕w系的運(yùn)營(yíng)模式 :總部 市場(chǎng)部 /分公司 渠道客戶總部 分公司 /市場(chǎng)部 網(wǎng)點(diǎn)送貨平均為 14天 /次 送貨平均為 2天 /次 (旺季 )要貨信息要貨信息 (主要以訂貨會(huì)方式 )貨款回收雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題物流信息流資金流11在這種模式下 , 要貨滿足率低和庫(kù)存量高是目前雅戈?duì)柕奈锪黧w系面臨的一對(duì)矛盾一方面n 目前雅戈?duì)枌?duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶的要貨滿足率是 80%, 具初步估計(jì)由于好銷的貨源跟不上所造成的銷售損失達(dá)到 21%n 安盛公司通過(guò)對(duì)商場(chǎng)及其他網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)地訪談 , 得到最普遍的反饋是 “ 貨源問(wèn)題 ”另一方面n 雅戈?duì)柕拇尕浿苻D(zhuǎn)率較低n 有大約 2030%的老舊庫(kù)存n 市場(chǎng)部估計(jì)好銷和不好銷的存貨比例約為 1:1n 1999年沖價(jià)率為 10%, 折合10828萬(wàn)元配送體系的改進(jìn)將是平衡這對(duì)矛盾的方法之一雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題12造成這對(duì)矛盾的主要原因涉及供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié) , 并非僅僅在現(xiàn)有的配送體系 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售與客戶 服務(wù) 儲(chǔ)運(yùn)n 需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確n 銷售計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好n 供應(yīng)鏈的市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 配送計(jì)劃n 送貨頻次低 , 周轉(zhuǎn)庫(kù)存高n 存貨分散 , 安全庫(kù)存高n 滯銷貨無(wú)法及時(shí)調(diào)劑需求預(yù)測(cè)和銷售計(jì)劃將在另一個(gè)主題討論13而配送體系的改進(jìn)應(yīng)該以客戶服務(wù)為導(dǎo)向 . 目前雅戈?duì)柕那揽蛻舴浅？粗刎浽纯傻眯赃@項(xiàng)物流服務(wù)指標(biāo)批發(fā)客戶網(wǎng)點(diǎn)平均統(tǒng)計(jì) 自營(yíng)專賣店 特許 /聯(lián)營(yíng)專賣店 商場(chǎng)服務(wù)水平穩(wěn)定性貨源充足緊急訂單處理訂單的滿足率供貨的準(zhǔn)時(shí)性供貨數(shù)量準(zhǔn)確度要貨的頻率送貨的頻率緊急訂單送貨周期包裝的形式送貨期最少要貨量一般 高 最高一般 高 最高 一般 高 最高 一般 高 最高一般 高 最高一般重要非常重要一般 滿意 非常滿意供貨數(shù)量準(zhǔn)確度通常情況的送貨時(shí)間緊急訂單的滿足能力貨源供貨的準(zhǔn)時(shí)性包裝形式供貨頻率最小要貨量的限制要貨頻率網(wǎng)點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)物流服務(wù)的重要性評(píng)判雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題14鑒于目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) , 各分公司為了保障客戶服務(wù)水平不得不持有高額庫(kù)存100%50%0雅戈?duì)枮楸３指?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需的客戶服務(wù)水平1 ?不同產(chǎn)品的缺貨成本 (銷售丟失 )/存貨過(guò)剩成本客戶服務(wù)水平這一區(qū)域存貨過(guò)剩成本大于缺貨成本 , 需減少庫(kù)存這一區(qū)域缺貨成本大于存貨過(guò)剩成本, 需增加庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)壓力使得 80%的客戶滿意度成為最低限度為了追求潛在的市場(chǎng)份額和銷售利潤(rùn) , 一些公司愿意持有超常規(guī)的庫(kù)存80%示意圖雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題15但是 , 增加庫(kù)存對(duì)提升貨源可得性的作用是有限的 , 庫(kù)存的邊際效用遞減訂單滿足率基于我們對(duì)雅戈?duì)柕姆止敬尕涗N售比和客戶訂單滿足率的分析 , 雅戈?duì)柕膸?kù)存持有成本和客戶服務(wù)水平的曲線關(guān)系如下100%50%0庫(kù)存持有成本80%%%%%%%% 雅戈?duì)柛鞣止居唵螡M足率雅戈?duì)柛鞣止酒骄尕?/銷售邊際庫(kù)存的訂單滿足率在下降如何在保證銷售的情況下降低庫(kù)存水平呢 ?雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題數(shù)點(diǎn)均為雅戈?duì)柺袌?chǎng)部的真實(shí)數(shù)據(jù)16一方面 , 貨源的相對(duì)集中可以 減小系統(tǒng)對(duì)安全庫(kù)存的需求 , 從而提升庫(kù)存的利用效率1號(hào) 2號(hào) 3號(hào) 4號(hào) 5號(hào) 6號(hào) 7號(hào) 8號(hào) 9號(hào) 10號(hào) 11號(hào) 12號(hào)12 7 9 6 10 10 8 11 7 5 7 9 49 6 7 8 2 10 7 7 5 9 8 12 50 3 5 4 4 5 6 7 6 6 4 2 313 9 12 8 11 14 8 12 7 10 11 9 434 25 33 26 27 39 29 37 25 30 30 32 9平均日銷量 超平均值銷量分公司 A分公司 B分公司 C分公司 D四個(gè)市場(chǎng)部總量假設(shè)某貨號(hào)某規(guī)格襯衫銷售如下以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫(kù)存分散在四個(gè)分公司 , 整個(gè)區(qū)域?qū)⑿枰?16件的安全庫(kù)存以防止銷售丟失 . 而庫(kù)存集中后整個(gè)系統(tǒng)的只需 9件的安全庫(kù)存 . 通過(guò)分析表明 , 雅戈?duì)柈a(chǎn)品的銷售即便在一個(gè)分公司的各網(wǎng)點(diǎn)間峰值銷售也存在很大的時(shí)間差異 . 因此設(shè)立配送中心將使整個(gè)地區(qū)的存貨得到更高效的運(yùn)用 .16件9件示意圖雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題17同時(shí)另一方面 , 增加送貨頻率可以減少周轉(zhuǎn)庫(kù)存示意圖現(xiàn)在周一 周二 周三 周四 周五 周六固定送貨日配送中心送貨提前期周一周日歷史銷售銷售預(yù)測(cè)歷史庫(kù)存庫(kù)存預(yù)測(cè) (若無(wú)送貨 )安全庫(kù)存送貨量庫(kù)存預(yù)測(cè) (送貨以后 )固定送貨日雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題18但是在現(xiàn)有模式下增加送貨頻率既會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用的大幅上升 , 而且不能完全滿足各地客戶服務(wù)的要求 . 設(shè)立配送中心是解決問(wèn)題的有效途徑雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題現(xiàn)有的配送模式下n 在現(xiàn)有的配送模式下 , 增加送貨頻率 , 勢(shì)必導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)的提高運(yùn)輸成本庫(kù)存持有成本送貨頻率成本物流總成本配送中心模式下n 一方面 , 配送中心靠近銷售分公司 , 可以增加送貨頻率 。 21 一月 20236:26:41 上午 06:26:41一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:26:4106:26:4106:26Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:26:4106:26:4106:261/21/2023 6:26:41 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:26:41 上午 6:26 上午 06:26:41一月 21MOMODA POWERPOINTLore
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